陈师傅的笔还在纸上动，我正准备开口介绍下一步封装流程，展位前的人群忽然分开一条路。三个穿着绸衫的男人走了进来，手里都拿着折扇，目光落在礼盒上。
我没有停下动作，继续把米包放进盒中，语气平稳：“刚才演示的是基础款礼盒的封装，今我们还带来了新款设计。”
其中一个戴玉簪的男人问：“你们这礼盒，能按客户需求定制？”
“可以。”我，“图案、文字、搭配都可以改。如果您有样品，我们还能仿制。”
他 exchanged 眼神，又问：“一次最少订多少？”
“五百套起。”我答，“但我们支持批量试单，先发一百套看市场反应。卖得好再加量。”
他眉头松零。旁边穿青布长衫的那个低声对同伴：“倒是灵活。”
我趁机把登记簿翻到新页，指着上面的名字和地址：“这些都是今下的订单，来自七个村子和两个镇子。我们已经安排了配送路线，三内能送到最远的十里坡。”
顾柏舟从箱子里取出一张手绘的地图，铺在展台上：“这是我们目前的合作农户分布图。明年计划扩种，优先跟愿意记录种植过程的农户合作。”
戴玉簪的男人仔细看霖图，又看了看系统生成的日志本，终于点头：“你们做事比一般农户细。”
我没接话，只让陈师傅打开一个新礼盒，里面是不同颜色的蜡封样式。
李商人这时候从外头回来，站在我身边看了会儿，忽然对那三人：“他们是我在南街见过最稳的供货源。三年来没断过货，也没出过一批次品。”
穿青布衫的男人抬眼：“你担保？”
“我每月亲自验货。”李商人，“他们家连晒豆皮翻几遍都记，你值不值得信？”
那人不再多问，掏出一张名帖递过来：“我是城东‘福礼坊’的掌柜，主营年节礼品。想谈个季度供货。”
我接过名帖，放在一边干净的木盒上：“我们可以先签三个月试点合同。每月供两千套定制礼盒，您这边负责销售反馈，我们根据数据调整搭配。”
他略一思索：“校但我要联名款。”
“没问题。”我转身从箱子里拿出一本册子，“这是我们系统的包装模板库，您可以选一款修改，或者提供自家字号的设计图。”
他翻了几页，露出意外神色：“还有这么多样式？”
“七十二种。”我，“分节日、婚庆、寿礼、商务四类。”
另两人也来了兴趣。穿灰绸的那位问：“如果我们想用你们的品牌搭我们的渠道呢？”
“欢迎。”我，“我们可以出产品，挂双标。销量上去后分成比例可谈。”
三人互相看了看，都从怀里取出了名帖。我一一收下，按大整齐摆好。
李商韧声道：“还有两家更难缠的，要不要见？”
“要。”我，“现在就请他们过来。”
他点点头，转身朝展馆另一侧走去。
趁着空档，我把收到的名帖抄录到登记簿背面，写上店铺名称和初步意向。顾柏舟默默拿来一块布，擦掉展台上的蜡屑，又把备用礼盒码成一排。
不多时，李商人带着两个人回来了。一个身材微胖，穿深蓝团花袍，另一个瘦高些，披着素色外衫。
“这位是‘锦云阁’的吴掌柜，”李商人介绍，“专做官宦人家的采买。”
我立刻站直了些。
吴掌柜打量我一眼：“听你们的灵泉水稻比贡米还香？”
“不敢比贡米。”我，“但我们用特定水源和晾晒法，口感确实软糯些。”
他身旁的瘦高男子开口：“我是‘百味斋’的东家，做高端食材批发。如果你真能做到每批品质一致，我想进货。”
“可以。”我，“我们每批货都有留样，保存三个月。您随时可查验。”
吴掌柜沉吟片刻：“我府上每月要办两场宴席，需稳定供应优质米粮和配菜干货。若你能按时按量送上门，价格不是问题。”
“二十亩地现产，每月可出三千斤灵泉米。”我，“明年扩地后翻倍。现在已有配送车队，可覆盖周边五镇。”
他看向李商人：“你她可靠？”
“我拿信誉担保。”李商人，“而且——她背后不止一家农户，是一整套记账、生产、运输的规矩在撑着。”
吴掌柜终于点头：“那先订三个月。每月六百斤米，配上等干菇、蜜枣各五十斤，走府门验收。”
我取出纸笔，请他写下具体要求。百味斋的东家也跟着谈了供货标准，提出要定期查看田间情况。
“欢迎来查。”我，“我们田头有记录板，每浇水、施肥、收割都写着。”
两人交换眼神，似乎满意。
我把他们的名帖也收下，单独放在一个匣里。
人群仍在流动，不断有人驻足看礼海有个年轻妇人拿起一份日志本翻看，问能不能带回家给孩子学着记家务账。
“可以借阅。”我，“我们还准备了简化版的手册，明开始免费发。”
她高胸登记了名字。
顾柏舟低声提醒：“蜡刀快钝了，得磨一下。”
我去箱子里找磨石，发现只剩一块。正想着要不要临时换工具，李商容来一把新的：“刚找人借的，专用于封蜡。”
我道了谢，交给陈师傅。
陈师傅接过刀，当场演示了一次快速封口技法。刀尖划过蜡面，动作利落，封口平整光亮。
围观的人中有两个工匠模样的男子低声议论，随后上前询问是否收徒。
“我们现在忙不过来。”我，“但展会结束后，可以开个短期教学班。学成了还能帮我们做外包加工。”
一人急问：“什么时候开始？”
“月底。”我，“报名登记现在就可以写。”
他们立刻掏纸笔抄下时间地点。
太阳渐渐偏西，展位前热度未减。我喝了口水，感觉喉咙有点干，但精神很清醒。
李商人站在我旁边，看着人流：“今至少有十个人想跟你合作。”
“那就一个个谈。”我，“不急。”
他又指向远处两个正在交谈的官员打扮的人：“那两位是府衙管农事的，要不要引荐？”
“要。”我，“但现在别惊动他们。等这边谈完这几拨，再过去请教。”
他笑了笑：“你现在胆子大了。”
“不是胆子大。”我，“是东西真，心就不虚。”
他没再什么，只是拍了拍我的肩。
我低头整理桌上的资料，把已谈成的几家按类型分类：礼品商三家，食材商两家，渠道商一人，教学意向两人。每家都留下了联系方式和初步需求。
顾柏舟把最后一锅米饭端下来，换了干净的碗盘准备下一轮品尝。
我把新的礼盒样品摆出来，这一款是专为婚宴设计的红金配色，盖子上压了喜字纹。
一个穿绿裙的女子盯着看了很久，终于开口：“这个……能刻新人名字吗？”
“能。”我，“您想要什么字体，什么位置，我们都做。”
她眼睛亮了：“我要订二十套！”
老张赶紧翻开登记簿。
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