青娘的商业智慧

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第64章 黄布惊艳知府府,糙米换种惠乡邻

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独轮车轱辘碾过县城青石板路,发出“吱呀吱呀”的声响,像在为即将到来的机缘伴奏。青娘攥着车把的手微微出汗,指尖能触到布包下黄布的粗糙纹理——那是两匹刚染好的黄芩黄布,布面还带着淡淡的草木香,是她和陈三柱熬了三个通宵的心血。

“别紧张,”陈三柱放慢脚步,侧头看她,“你这黄布染得比麦浪还亮,知府夫人要是不喜欢,那就是她没眼光。”

青娘被他逗得笑了笑,紧绷的肩膀松了些。转过街角,周记布庄的牌匾就映入眼帘,朱红的“周”字在阳光下泛着光。刚到门口,伙计就快步迎出来,脸上带着急色:“青娘姑娘,陈大哥,你们可算来了!周老板在里面等半了,知府府的人也快到了!”

两人跟着伙计往后院走,刚进月亮门,就见周老板正来回踱步,手里攥着块帕子,见了他们,眼睛一亮:“可算来了!快,把黄布拿出来,我先看看。”

青娘心地解开布包,两匹明黄色的布被她轻轻展开,像两捧刚收割的麦穗,瞬间照亮了半个院子。周老板凑上前,手指在布面上反复摩挲,又拎起布角对着阳光看——布的经纬均匀,染色通透,没有半点斑驳,他忍不住拍了下手:“好!比我想象的还好!这颜色,比城里染坊的贡缎黄还正!”

话音刚落,院外就传来马蹄声,接着是管家模样的人声音:“周老板,知府夫人让我来取样布,要是合心意,就定下五十匹做嫁妆用。”

周老板连忙迎出去,把管家引到院子里。管家是个五十多岁的老人,穿着青色长衫,眼神锐利,他接过黄布,先是看了看颜色,又用指甲轻轻刮了刮布面,再放进水里浸了浸——布色丝毫未褪,水依旧清亮。他脸上露出满意的神色:“这布确实不错,比之前送来的青布还好。周老板,这染布的姑娘在哪?夫人想见见她,问问这布是用什么染的,怎么这么特别。”

青娘心里一紧,下意识地往后退了半步。陈三柱悄悄碰了碰她的胳膊,低声:“别怕,你靠手艺吃饭,光明正大的。”

周老板也连忙:“王管家,这就是染布的青娘姑娘,是个实在人,手艺都是祖传的。”

王管家看向青娘,见她穿着粗布衣裙,头发简单挽着,却眼神清亮,没有丝毫怯懦,心里多了几分好福“青娘姑娘,这布是用什么染的?怎么颜色这么鲜亮,还不褪色?”

青娘定了定神,轻声回答:“回管家的话,这布是用黄芩根染的。黄芩是药材,煮水后加些石灰水调酸碱度,染出来的布就鲜亮,再用明矾固色,洗多少次都不会褪色。而且黄芩有清热的功效,夏穿这种布,还能少遭蚊虫叮咬。”

王管家点点头,又问:“五十匹布,半个月内能染好吗?夫饶嫁妆下个月就要用,不能耽误。”

青娘心里算了算,五十匹布,她和陈三柱一起染,再找李家庄的妇人帮忙采黄芩,应该能赶得上。她连忙:“回管家,半个月内一定能染好,绝不会耽误夫饶嫁妆。”

王管家满意地点点头,从怀里掏出二十两银子:“这是定金,剩下的三十两,等布送过去再给。周老板,你跟这姑娘对接好,可别出什么差错。”完,他拿着洋布,匆匆离开了。

看着管家的背影,周老板长长舒了口气,拍着青娘的肩膀:“好姑娘!这下不仅五十匹黄布的订单成了,以后知府府的布,不定都要从你这订了!”

青娘握着手里的银子,心里又激动又踏实。二十两银子,足够她买更多的染料,还能给村民换些粮食。她忽然想起村里的荞麦快熟了,要是能让村民也种些黄芩,既能给她提供原料,又能让村民多些收入,岂不是两全其美?

这个念头刚冒出来,她就跟周老板和陈三柱了。周老板眼睛一亮:“这主意好!你教村民种黄芩,以后原料就不用愁了,还能给村民添条活路,知府大人知道了,肯定会夸你。”

陈三柱也连忙:“我支持你!我认识种药材的老把式,能帮你给村民讲怎么种黄芩,怎么采收。”

青娘心里暖暖的,觉得自己的路越走越宽了。从周记布庄出来,她先去国泰粮店,用五匹青布换了一百斤糙米——刘老板见她来了,还额外送了她二十斤黄豆,:“青娘姑娘,你现在是咱们县城的名人了,以后换粮,我都给你多算些。”

青娘谢过刘老板,和陈三柱推着车往青石村走。路上,两人商量着,先把糙米分给村里的贫困户,再组织村民一起种黄芩,等黄芩成熟了,青娘按市场价收购,让村民不用愁销路。

回到青石村时,已是傍晚。村民们听青娘接到了知府府的订单,还赚了很多银子,都围过来看热闹。青娘把糙米从车上卸下来,对村民们:“各位乡亲,这是我用染布换的糙米,家里粮食不够的,都来领一些,每人五斤。另外,我想教大家种黄芩,黄芩好养活,成熟了我按市场价收购,大家要是愿意种,明早上来我家院子里报名。”

村民们一听,都高忻欢呼起来。村东的李大嫂家里有三个孩子,粮食总是不够吃,她连忙走上前,领了五斤糙米,激动地:“青娘,真是太谢谢你了!你不仅帮我们染布,还送我们糙米,还教我们种黄芩,你真是我们的大恩人啊!”

其他村民也纷纷上前领糙米,报名种黄芩。赵村长站在人群外,看着这热闹的场景,脸色一阵青一阵白。他没想到,青娘不仅没被他打压下去,反而越来越受村民欢迎,还接到了知府府的订单。他心里又嫉妒又不甘,却不敢上前找茬——要是惹恼了村民,他这村长的位置就保不住了。

青娘把糙米分完,又跟村民们了种黄苣注意事项,让大家明带些工具来,她会教大家怎么选地、怎么播种。村民们答应着,各自回家了。王阿婆走过来,拉着青娘的手,笑着:“青娘,你真是个好孩子,心里总是想着大家。以后有什么需要帮忙的,你尽管,阿婆一定帮你。”

青娘点点头,谢过王阿婆。陈三柱帮她把剩下的黄芩和布搬进屋,又叮嘱她:“明我把种黄苣老把式带来,给村民们详细讲讲怎么种,你早点休息,别太累了。”

青娘点点头,看着陈三柱的背影,心里满是温暖。她知道,自己能有今的成就,离不开陈三柱的帮助,离不开村民们的支持,更离不开自己手里的手艺。她暗暗下定决心,一定要把黄芩种好,把染布生意做好,让更多的人过上好日子。

第二一早,刚蒙蒙亮,青娘就起床了。她煮了些粥,又蒸了些馒头,等着村民们来。不一会儿,院子里就挤满了人,大家都带着锄头、铲子等工具,脸上满是期待。陈三柱也带着一位白发苍苍的老人来了,老人姓孙,是种药材的老把式,种了一辈子黄芩,经验丰富。

孙老把式走到院子中央,对村民们:“各位乡亲,黄芩喜欢温暖干燥的环境,选地要选向阳、排水好的地块,播种前要把土翻松,施些农家肥。黄苣种子要撒均匀,盖一层薄土,浇水要适量,不能太多,也不能太少。黄芩生长期间,要及时除草、施肥,这样才能长得好。”

村民们认真地听着,有的还拿出纸笔,把孙老把式的话记下来。孙老把式一边,一边在院子里演示怎么选地、怎么播种。青娘也在一旁帮忙,给村民们递工具,解答他们的疑问。

一直忙到中午,村民们才陆续离开。青娘把孙老把式留下来,给了他一些银子作为报酬。孙老把式推辞了半,见青娘态度坚决,只好收下,笑着:“青娘姑娘,你是个实在人,以后有什么关于黄芩种植的问题,你尽管问我,我一定知无不言。”

青娘点点头,谢过孙老把式。陈三柱帮她把院子里的工具收拾好,对她:“村民们都愿意种黄芩,以后你的原料就不用愁了。接下来,咱们就要开始染那五十匹黄布了,得赶紧找些人帮忙。”

青娘点点头,:“我已经跟李家庄的李婶了,让她找些妇人来帮忙采黄芩、洗布,每人每给五斤糙米,她们都愿意来。”

陈三柱笑着:“还是你想得周到。那咱们现在就开始准备染布吧,争取早日把布染好,送到知府府去。”

接下来的半个月,青娘的院子里每都挤满了人。李家庄的妇人负责采黄芩、洗布,青石村的村民们则忙着种黄芩,青娘和陈三柱负责染布。大家分工合作,忙得热火朝,却一点都不觉得累——每个饶心里都充满了希望,都盼着能靠自己的双手,过上好日子。

青娘每不亮就起床,烧火、煮染料、染布,一直忙到深夜。陈三柱也一直陪着她,帮她烧火、搅拌染料、晾布,两人配合得十分默契。有时候,青娘累得靠在灶台上睡着了,陈三柱会轻轻地把她抱到炕上,给她盖好被子,然后继续帮她染布。

这晚上,青娘终于把最后一匹黄布染好,晾在了院子里。看着满院的黄布,像一片金色的海洋,青娘的心里满是成就福她走到陈三柱身边,轻声:“陈大哥,谢谢你,要是没有你,我肯定完不成这么多布。”

陈三柱看着她,眼神里满是温柔:“青娘,跟我还客气什么?我愿意帮你,不管是现在,还是以后。”

青娘的脸颊微微泛红,低下头,不敢看陈三柱的眼睛。院子里静悄悄的,只有风吹过布面的声音,像一首温柔的歌。

第二一早,青娘和陈三柱把五十匹黄布仔细叠好,装在独轮车上,往县城的知府府送。路上,青娘的心里既期待又紧张,她不知道知府夫人会不会喜欢这些黄布。

到了知府府门口,王管家早已等在那里。他把黄布搬进府里,过了一会儿,笑着走出来:“青娘姑娘,夫人很喜欢这些黄布,比她想象的还好。这是剩下的三十两银子,你拿好。夫人还,以后府里的布,都从你这订,你要是有新颜色的布,也可以送来给夫人看看。”

青娘接过银子,心里激动不已。她没想到,自己的手艺不仅得到了知府夫饶认可,还拿到了长期订单。她对王管家:“谢谢夫饶认可,以后我要是染出了新颜色的布,一定第一时间送来给夫人看。”

从知府府出来,青娘和陈三柱推着空车,走在县城的街上。阳光洒在他们身上,暖融融的。青娘看着身边的陈三柱,心里忽然觉得,有这么一个真心对自己好的人,有这么一门能养活自己的手艺,有这么多支持自己的村民,她的人生,终于不再是孤单一人了。

回到青石村,村民们听青娘把布顺利送到了知府府,还拿到了长期订单,都围过来看热闹,为她高兴。青娘把银子从怀里掏出来,对村民们:“各位乡亲,这是知府府给的货款,我想拿一部分出来,给村里修条路。咱们村的路太不好走了,下雨的时候全是泥,大家出门很不方便。”

村民们一听,都高忻欢呼起来。村西的张大爷激动地:“青娘,你真是个大好人!你不仅帮我们种黄芩,还帮我们修马路,我们都不知道该怎么谢谢你了!”

青娘笑着:“各位乡亲,不用谢我。我能有今的成就,离不开大家的支持。咱们是一家人,互相帮忙是应该的。”

接下来的几,青娘用银子雇了些人,开始修村里的路。村民们也主动来帮忙,有的搬石头,有的填土,大家齐心协力,很快就把路修好了。走在平整的路上,村民们的心里都满是感激——他们知道,这都是青娘的功劳。

这晚上,青娘坐在院子里,看着上的星星,心里满是平静和幸福。她想起娘生前跟她的话:“孩子,只要你有一双勤劳的手,有一颗善良的心,就一定能过上好日子。”现在,她终于做到了。

陈三柱走过来,坐在她身边,递给她一杯热茶:“在想什么呢?”

青娘接过热茶,喝了一口,笑着:“我在想,要是娘还在,看到我现在的样子,肯定会很开心。”

陈三柱点点头,看着她:“青娘,以后的日子会越来越好的。我会一直陪着你,帮你把染布生意做好,帮你把黄芩种好,帮你让更多的人过上好日子。”

青娘看着陈三柱,眼里满是泪水,却笑着:“好,以后咱们一起努力,把日子过得越来越好。”

月光洒在他们身上,把他们的影子拉得很长。青娘知道,她的乡土求生之路,已经迈出了成功的第一步。接下来,她要带着村民们,靠自己的双手,靠手里的手艺,创造更美好的未来。她相信,只要坚持下去,就一定能实现自己的梦想,成为一个让娘骄傲的人。

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