大乾朝的二月末，青州城的早市格外热闹。青娘染布庄的摊位前人头攒动，伙计们忙着给百姓递上布料样本，介绍着新推出的槐花绿系粒一位穿着粗布衣裳的老妇人拿着一匹淡绿色布料，反复摩挲着，脸上满是满意：“这布料摸起来真软和，还带着清香味，比之前买的仿品好太多了！”
“王阿婆，您眼光真好，”伙计笑着解释，“这是我们东家新研发的槐花绿，用然槐花和榆叶染的，对皮肤没刺激，您给孙女儿做件春衣正合适。”
老妇人爽快地付了钱，临走前还不忘对身边的邻居：“快买吧，青娘染布庄的布料真靠谱，上次公开比试我去看了，正品就是不一样！”
这样的场景，连日来在青州城的街头巷尾不断上演。公开比试后，青娘染布庄的名声彻底打响，“品质好、安全无害、售后有保障”的口碑口口相传，不仅本地百姓争相购买，周边村镇的商户和村民也纷纷慕名而来。
青娘站在摊位旁，看着络绎不绝的客人，脸上露出欣慰的笑容。沈行舟拿着一本账本走过来，语气难掩喜悦：“青娘，这三的零售量比上个月整月还多，而且有十几个村镇的商户都订了货，最少的也订了五十匹。”
“这都是大家信任咱们的结果，”青娘接过账本，翻了几页后道，“不过咱们不能骄傲，得把这份信任守住。我看不少百姓都是来买做春衣的布料，咱们可以推出‘春装套餐’，把适合做上衣、裤子、裙子的布料搭配起来卖，再送一包温兄做的防虫香包，肯定更受欢迎。”
沈行舟眼前一亮：“这个主意好！我立刻安排伙计们搭配套餐，再去和温兄一声，让他多准备些香包。”
此时的温景然，正在染坊旁的临时药摊前给百姓免费义诊。自从公开比试后，他每都会抽出两个时辰在这里坐诊，一方面是为了践行医者仁心，另一方面也是为了让百姓更了解然药材的益处，间接加深对本草香染的信任。
“李大叔，您这风湿是老毛病了，我给您开个药方，用艾草、生姜煮水熏泡，坚持一个月就会好转。”温景然一边写药方，一边叮嘱，“对了，您要是做衣裳，就买咱们染坊的艾草防虫布，贴身穿对关节也有好处。”
李大叔接过药方，连连道谢：“温大夫，您真是个好人！又给我看病又给我提建议，我这就去买你的艾草布！”
温景然的义诊摊成了染布庄的“活招牌”，不少百姓看完病后都会去摊位或染坊买布料，还有人特意带着亲戚朋友来，只为了“温大夫推荐的靠谱布料”。
可就在生意蒸蒸日上时，青娘却发现了一个问题。不少来自偏远村镇的百姓反映，他们路途遥远，来青州城买布料很不方便，而且一次买多了不好携带；还有些商户，每次进货都要雇车，成本太高，希望能有更便捷的进货方式。
青娘把这个问题告诉了沈行舟和温景然，三人商议后，决定推出“便民服务三举措”。第一，在青州城周边的五个大村镇设立“代收点”，由当地信誉好的杂货铺老板代为销售布料，百姓可以就近购买，代收点老板则能获得一定的提成；第二，针对商户，推出“批量送货上门”服务，只要订单满一百匹，就由镖局免费送货，不满一百匹的则收取少量运费；第三，制作“布料样本册”，里面印有各种布料的颜色、图案、价格和特性，分发给各个村镇的代收点和商户，方便他们提前选货。
举措推出后，立刻受到了百姓和商户的热烈欢迎。偏远村镇的百姓不用再长途跋涉，在家门口就能买到正品布料；商户们也节省了进货成本，订单量大幅增加。青州城西的张记杂货铺老板，作为第一个代收点，仅三就卖出了两百多匹布料，特意送来一块“便民利民”的牌匾，感激青娘三人给了他这样的好机会。
为了进一步巩固口碑，青娘还制定了“工匠责任制”，每一匹布料都标注着染制工匠的名字，若是出现品质问题，不仅能免费退换，还能追溯到责任人，确保每一件产品都经得起检验。同时，她还定期组织工匠开展技能比拼，获胜者不仅有奖金，还能被评为“匠心工匠”，在染坊门口的光荣榜上公示，激励工匠们精益求精。
沈行舟则负责对接各个代收点和送货事宜，他每都会派人去代收点查看销售情况，及时补充货源，还会收集百姓和商户的反馈，汇总后交给青娘和温景然，以便及时调整产品和服务。温景然则继续优化染料配方，根据百姓反馈，研发出更适合婴幼儿穿着的柔和布料，采用无刺激的金银花、薄荷等药材染色，一推出就被抢购一空。
三月初的一，青州知府亲自来到染坊，带来了一个好消息：“青娘东家，沈掌柜，温大夫，你们的染布庄诚信经营，便民利民，百姓们口碑极好，朝廷最近在评选‘惠民商户’，我已经把你们的名字报上去了！若是当选，不仅能获得朝廷颁发的牌匾，还能在税收上享受优惠。”
青娘三人又惊又喜，连忙道谢。百姓们得知后，纷纷来到染坊门口，送上自家种的蔬菜、粮食，表达祝贺。一位白发苍苍的老人握着青娘的手：“青娘啊，你真是个实在人，做的布料好，还处处为我们着想，这个‘惠民商户’你当之无愧！”
看着眼前热情的百姓，青娘心中充满了感动：“能得到大家的认可，是我们最大的荣幸。以后我们会继续做好布料，推出更多便民服务，不辜负大家的信任。”
当晚，三人坐在染坊的院子里，看着上的明月，感慨万千。沈行舟拿着最新的订单统计，笑道：“现在咱们的布料已经卖到了徐州、扬州，订单排到了五月，代收点也增加到了十个，照这个势头，沂州分店开起来肯定能一炮而红。”
“这都是口碑的力量，”温景然道，“咱们用品质打动百姓，用服务温暖百姓，自然能赢得民心。以后不管生意做到多大，都不能忘了这个初心。”
青娘点头认同：“民心是最好的财富。咱们不仅要做染布生意，还要做惠民生意，这样才能走得更远。等‘惠民商户’的结果下来，咱们就正式启动沂州分店的筹备工作，把本草香染和便民服务带到更多地方。”
月光洒在染坊的染缸上，映出柔和的光晕。从街头摊位的热闹，到代收点的便捷，从工匠的精益求精，到百姓的真心拥护，青娘三人用品质和诚意赢得了口碑，也赢得了民心。青娘知道，商业的成功从来不是一蹴而就，而是源于每一次对品质的坚守、每一次对百姓的用心。这份沉甸甸的信任，将成为他们前行的最大动力，推动着染布庄走向更广阔的地。
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