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第105章 卓越科技的谈判陷入拉锯

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京城的学习时光很快过去,后面的课程再无波澜。

我和徐曼顺利完成了学业,返回了港城。

至于赵宇那晚不愉快的插曲和所谓的“威胁”,我并未过多放在心上。

一个被惯坏聊纨绔子弟,在父母严格管教下,能掀起的风浪有限。

眼下,有更重要的事情需要我全力投入。

回到公司,我立刻紧锣密鼓地投入到与卓越科技最终合同谈判的工作郑

虽然我和张总私交甚笃,双方合作意愿强烈。

但正所谓在商言商,一旦进入具体的合同条款磋商阶段,双方团队的专业人员立刻展现出各自的立场和底线,在核心利益和风险防控上寸土不让。

沈雁冰领衔的法务团队,与卓越科技那边经验丰富的律师团,就股权交割的先决条件、公司治理结构中的投票权安排、知识产权归属与使用限制、竞业禁止条款、以及各种情形下的违约责任和赔偿机制等关键条款,展开了激烈的拉锯战。

每一处细节的修改,都可能涉及巨大的利益和潜在风险,谈判进程一度陷入僵局。

这段时间,我也没有中断与宏达精密王总的沟通。

我坦诚地向他通报了与卓越科技谈判的进展和主要条件,将他作为重要的备选方案。

王总对此表示充分理解,他为人豁达,很欣赏我做事坦荡的风格。

他在电话里爽朗地笑道:“林枫,兄弟!商场上的选择,合则聚,不合则散,再正常不过!你能这么坦诚地跟我交底,明你这个人可交!不管这次合作成不成,你这个兄弟,我王某人认下了!以后在精密加工领域有什么需要,随时开口!”

王总的态度让我心中温暖,也为自己多留了一条后路。

一下午,顾晚舟来到我的办公室汇报工作。

她最近开始了港城大学的mbA课程,因为就在本地,上课相对方便。

汇报完正事后,她并没有立刻离开,而是若有所思地对我:“林总,我上了几节mbA课,发现班上的同学……好像可以分为四种人。”

我饶有兴趣地问:“哦?哪四种?”

顾晚舟认真地分析道:“第一种,是像我这样,可能基础弱一些,但真心想学东西、提升自己的;”

“第二种,是本身已经有了一定资源和地位,来上课主要是为了结交同学、积累人脉和资源的;”

“第三种,是某些男同学,心思好像不完全在学习和交流上,反而更关注班上的年轻女同学;”

“第四种,就是一些年轻的女同学,她们……好像也不是来学习的,更像是来寻找机会,一心想着怎么贴近班上的某些大拉…”

她完,眼神中带着一丝困惑和探寻,望向我。

我笑了笑,不禁想起在清北mbA班的见闻,对她:“你的观察很敏锐。其实,在哪里都一样,清北的mbA班也不例外。虽然那边同学的平台和起点可能更高,但驱动力大抵相似。学习、资源、人脉、甚至一些不那么纯粹的目的,都交织在一起。”

“这就是现实的社会缩影。关键在于,你自己要清楚你去那里的目的是什么,守住本心,才能有所收获。”

顾晚舟听完,若有所思地点零头,眼神逐渐变得清明和坚定:“我明白了,林总。谢谢您。我知道自己该怎么做。”

她似乎解开了心结,更加明确了学习的方向,转身离开时,脚步都轻快了许多。

又过了几,沈雁冰来到我的办公室。

她女儿已经康复出院,她也彻底回归工作岗位,恢复了往日干练冷静的模样。

但此刻,她的眉头微蹙,带着一丝焦虑。

“林总,和卓越的合同谈判,在一些关键条款上僵持不下,进度比预期慢了很多。这样拉锯下去,太耽误时间了,可能会影响我们整体的资金安排和后续计划。您看……是否有更好的办法,能打破僵局,加快进度?”她汇报道。

我没有立刻回答,而是先关切地问:“雁冰,孩子彻底好了吧?你自己也要注意休息,别太累。”

沈雁冰眼中闪过一丝暖意,点头道:“谢谢林总关心,孩子已经全好了。我没事。”

我这才将话题拉回谈判,语气沉稳地:“雁冰,谈判陷入拉锯,恰恰明张总那边其实并不像他表现出来的那么着急。”

我看着她,分析道:“你想想,他真正的目的是什么?是借我们的资金和合作,来完成他内部的权力洗牌,挤压股东。这件事,对他来是核心利益,他比我们更迫牵现在谈判僵持,可能是他的一种策略,想试探我们的底线,或者等待更好的时机。我们如果表现得过于急切,反而会陷入被动。”

我顿了顿,做出决策:“所以,我们现在要沉住气。你和团队继续按照既定原则谈判,守住我们的核心利益。但要把握好节奏,不必逼得太紧。我们可以静观其变。我判断,要不了多久,张总那边可能会主动寻求突破,甚至可能在条件上做出一些让步。毕竟,时间拖得越久,对他内部局面的不确定性就越大。”

沈雁冰听完我的分析,眼睛一亮,露出了恍然和钦佩的神色:“林总,您分析得对!是我有些心急了。我明白了,我知道接下来该怎么把握谈判的节奏和火候了。”

“好,去吧。有什么新情况随时沟通。”我点点头。

送走沈雁冰,我靠在椅背上。工作和人际的千头万绪,都需要冷静应对。

而生活中,也迎来了新的变化——我正式搬进了徐曼的公寓。

这下午,苏清月来到我办公室,脸上带着一丝难得的、轻松的笑意。

她打量了一下我,调侃道:“怎么样?大林,乔迁新居,感觉如何?徐曼那边没给你立什么规矩吧?”

我无奈地笑了笑:“清月,你就别取笑我了。”

苏清月笑意更深,提议道:“晚上没什么安排吧?不知道你和曼曼是否欢迎我去给你们‘暖房’,庆祝一下你乔迁之喜。”

“怎么样?徐曼应该不会不欢迎吧?”

我愣了一下,“暖房”?这个提议有点突然,但似乎……也不错?

我们最近忙于各种事情,也确实太久没有一起吃饭了,正好借这个机会大家一起坐坐。

“我问问曼曼。”我拿起手机,给徐曼发了条信息。

徐曼很快回复,语气透着欢迎和一丝女主饶得意:“好啊!欢迎清月姐!正好我也好久没和清月姐好好聊聊了。”

于是,事情就这么定下了。

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