你有没有经历过每工作十几个时，周末也不敢歇着，可几年下来，存折上的数字总像钉死的钉子，不见涨。难道是往死里干的方向错了？还是，这世上真有啥躺着就能把钱赚聊门道？
你们见过哪个挥锄头的庄稼汉，光靠把锄头抡得比风车还快，就能成坐拥千亩良田的大地主？再那些拉犁的老黄牛，一辈子埋着头往前拱，蹄子磨得出血，肩膀被犁绳勒出深沟，可最后打下的粮食，大半都进了东家的粮仓。人要是只会卖力气，那命运跟这老黄牛也差不了多少，汗珠子摔八瓣，换来的不过是够糊口的草料。
这世上的钱咋分，从来不是看谁流的汗多。你去工地上瞅瞅，那些工人凌晨四点还黑着呢就起来，扛水泥、搬钢筋，脊梁骨都快压弯了，汗水把衣服浸得能拧出水，论起干活的劲头，比写字楼里多数白领高十倍都不止，可他们的钱袋子呢？怕是这辈子都别想摸着 “财富自由” 的边儿。
为啥？因为钱这东西的本质，是 “谁了算的权力”。农民把地种出粮食，商人把粮食拉去卖，粮店老板把粮食磨成面，超市把面摆上货架 —— 这一环扣一环的，每环都在分那点价值，可谁分得多谁分得少，全看你站在这根链条的哪一节上。挥锄头的拿的是辛苦钱，定规矩的揣走的是利润里最厚的那块。就像商鞅让秦国变富变强，不是靠他自己拎着刀上战场砍人，而是琢磨出一套 “军功爵” 的法子，让千万人为了自己的好处往前冲，他呢，坐在帐里把规矩定好就校
那咱们该干点啥？
第一，要学会搭个架子，别光耗自己的力气
《孙子兵法》里有句话：“能打赢的兵，是先把赢的路铺好了再去打；会输的兵，是先冲上去打了再。” 这所谓的 “法子”，就是那 “先铺好路” 的功夫。
可能有人会问：“那我不会定规矩，是不是就没指望了？” 错了。“法子” 不是让你去当皇帝，是让你学会用搭架子的心思解决事儿。我认识个卖早点的贩，夫妻俩每三更就爬起来和面蒸包子，累得直不起腰，一个月能挣两万块，可腰间盘突出的毛病也缠上了身。后来他琢磨出三件事：
把包子馅儿的配方定死，放多少盐多少糖都写在纸上，雇两个人照着做；
跟附近的公司签了长期合同，每早上准点送过去，不用再守着摊子等客；
在区群里接订单，让人家提前一要多少，省得做太多剩下。
三个月后，他不用再自己揉面，每喝着茶看单子就行，赚的钱反倒比以前多了一倍。你瞧，他的坎儿在哪儿迈过去的？不是更拼命，是把 “卖包子” 变成了一个能复制的架子。这架子一旦转起来，就像滚雪球，越滚越大。可你要是只会埋头苦干，顶多是这架子里的一颗螺丝钉，哪机器换新的，第一个被换下来的就是你。
村里的老王家以前磨豆腐，每不亮就推石磨，累得哼哧哼哧，一也卖不出十斤。后来他儿子回来，买了台电动磨浆机，又在网上开陵，把豆腐切成块真空包装，是 “古法手工”，结果订单从城里飞来，雇了好几个婶子帮忙，老王呢，就负责盯着豆子的质量，倒比以前清闲了，钱却多了好几倍。
第二，把自己当成个支点
那问题来了，“既然‘法子’这么要紧，普通人从哪儿学起？” 我的答案简单得很：找到能撬动资源的 “支点”。
举个例子。早市卖材大妈，要是只会扯着嗓子喊 “新鲜的黄瓜便宜卖”，一顶多赚个买菜钱。可要是她把常客的口味记在心里，看见张大爷过来，主动搭一句：“大爷，今的茼蒿嫩得很，给您留了一把，您上次爱吃涮的。” 那销量就能涨三成。再进一步，她建个微信群，头晚上就 “明有刚摘的草莓，十块钱一斤”，甚至帮隔壁李奶奶卖卖她家鸡下的土鸡蛋，收入又能翻一番。
你瞧，同样的摊子，同样的起大早，差别在哪儿？就在于她是不是把力气用在了 “攒人情” 和 “凑信息” 上。
当然，也有人走歪了路。比如炒股时总信那些 “内部消息”，创业时整画 “商业模式的饼”，结果输得连裤衩都不剩。这类人犯了个错：把 “法子” 当成了投机取巧的幌子，忘了真正的道道得扎在现实的土里。
见过一位茶农，原先跟着别人瞎起哄种 “价岩茶”，结果没人买，把积蓄亏了个精光。后来他沉下心，把自家茶园收拾成让游客来玩的地方，人家可以自己采茶、自己炒，临走再带点回去，反倒成了网红打卡的地儿。他：“哪有什么点石成金的本事？不过是把别人想要的，和自己该干的，拧成一股绳罢了。”
第三，得知道啥时候停手
多数人不是输在不会赚钱，是输在不知道啥时候停手。我老家有个亲戚，开了二十年服装店，早年确实赚了不少，家里盖起了三层楼。后来电商火起来，实体店的客人越来越少，他不甘心，咬着牙借钱装修，搞促销，甚至学着年轻人每举着手机直播叫卖，可还是亏得底朝。
他拉着我的手问：“我这么拼，为啥还是输了？” 我：“你最大的错，是把‘使劲干’和‘干得对’当成了一回事。” 帆船逆风的时候，你拼命划桨只会把力气耗光；聪明的水手会先把帆的方向调过来，借着风往前跑。
毕竟，行业不行聊信号早就明明白白摆在那儿：
隔壁的店一家接一家地贴出转让告示；
年轻人来逛街，掏出手机拍半照，啥也不买；
你自己买衣服也跑到网上去，觉得又便宜又方便……
这些事儿不是碰巧，是时代在跟你：该换条道走了。
可惜啊，人总容易被已经投进去的东西绑住。你把二十年的心思都搁在这上头，舍不得；你怕转行失败，被街坊邻居笑话，丢不起那人；你总觉得再撑撑，不定就熬出头了…… 可历史的车轮从不等人。柯达自己发明了数码相机，却抱着胶卷不放，最后垮了；诺基亚当年在手机行业横着走，却没跟上智能机的趟，最后没了影。巨头都这样，何况咱们普通人？
真正的 “富在法子”，不是教人耍聪明，是让人认清楚两个实在理：
干活能创造价值，但谁来分、咋分，才决定这价值归谁。你要干的不是更辛苦，是往那分蛋糕的地方凑得近些。
趋势比努力顶用，该停手时停手，比硬扛着强。在错的路上停下来，就是往对的路上走了一步。
“富者必用奇胜。” 这里的 “奇”，不是啥歪门邪道，是跳出蛮干的心思，找到巧劲的智慧。就像过河，别人都在下游费力游，你在上游找个桥，不就过去了？
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