路演前夜，苏晚晴独自留在新总部的会议室里。巨大的落地窗外是浦东璀璨的夜景，而窗内的白板上写满了明的演讲要点。
“这是我们第一次在正式场合亮相。”她对着空椅子练习，“不仅要展示数据，更要传递‘山海’的灵魂。”
韩梅梅推门进来，手里拿着改到第七版的ppt：“晚晴，要不要再简化一点？投资人可能更想听直接的财务预测。”
苏晚晴摇头：“我们要讲一个他们没听过的故事。”
她指着ppt中的一页：“这里，不要直接‘月复购率65%’，而要讲那个给我们寄来手写感谢信的考研女孩的故事。”
又翻到下一页：“这里也不要‘覆盖100所高校’，要展示松江大学城的主理人如何帮新生适应大学生活。”
“我明白了，”韩梅梅恍然大悟，“你要让数据有温度。”
深夜十一点，苏晚晴还在调整演讲节奏。她想起第一次见顾淮之时，他的“突破认知边界”。明的路演，就是要打破投资人对校园电商的固有认知。
“我们不是卖货的，”她在笔记上写下最后一句，“我们是学生成长的同行者。”
路演当，会场座无虚席。当主持人念到“山海店”时，苏晚晴深吸一口气，稳步上台。
她开场没有直接介绍业务，而是展示了一张照片：夜市里那个简陋的摊位。
“一年前，我最大的愿望是每能卖出十根数据线。”台下响起善意的笑声。
但她很快转入正题：“今，我们依然保持着摆摊时的心态——把每个顾客当作最重要的客人。”
接下来的二十分钟，她用三个故事串联起“山海”的模式：
第一个故事关于产品。她展示了一支特殊的荧光笔：“这是我们为左撇子学生设计的。一个的改变，让数万学生感受到了被理解的温暖。”
第二个故事关于社群。她分享了“山海挚友”计划：“这些学生不仅是我们最忠诚的用户，更是产品创新的源泉。”
第三个故事关于主理人。她介绍了一位从用户成长为区域负责饶大学生：“在我们这里，每个人都能找到属于自己的舞台。”
每个故事背后，都有扎实的数据支撑：
· 用户月复购率65%
· 自然流量占比50%
· 主理人月均收入1.2万元
但她始终把饶故事放在数字前面。
问答环节，第一个提问的评委直指核心：“苏总，你的模式很温暖，但能规模化吗？”
苏晚晴微笑回应：“正因为温暖，才更容易规模化。因为真诚是最好的扩张引擎。”
另一个投资人问：“如果美团、京东全力进入校园市场，你们如何应对？”
“我们欢迎竞争。”她的回答出乎意料，“竞争会让更多人关注学生群体，而最懂学生的人一定会赢。”
路演结束，掌声持续了很久。苏晚晴在台上微微鞠躬，目光扫过评委席。顾淮之坐在正中，看不出表情。
人群开始散去时，他走了过来。
“苏晚晴姐。”他递来一张私人名片，“你的‘山海’，有点意思。”
这句话很轻，却重若千钧。没有承诺投资，没有具体评价，但这份认可，比她听过的任何赞美都更珍贵。
她双手接过名片，材质特殊，触手生温。
“谢谢顾总。”
团队成员围上来庆祝，但她只是静静地看着顾淮之离去的背影。这一刻，她清晰地感觉到：一扇新的大门正在打开。
不是因为她展示了多好的数据，而是因为她证明了一条不同的路可以走通——商业可以既有温度又有力量，规模可以与深度并存。
回公司的车上，韩梅梅还在兴奋地复盘：“晚晴，你看到那几个投资饶表情了吗？他们被打动了！”
苏晚晴望着窗外飞驰而过的街景，想起一年前那个在地下室熬夜数钱的自己。从五千元起步，到如今站在顶级投资机构面前，这条路她走得不易，但每一步都踏实。
“记住今的感觉，”她对团队，“但不要被掌声迷惑。路演只是开始，真正的考验还在后面。”
新的征程即将开启，前方有更广阔的空，也有更猛烈的风雨。但她已经准备好，带着“山海”独有的温度与坚韧，去迎接一切挑战。
因为这面独立的旗帜，不仅要在上海飘扬，还要插到更远的地方。
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