“大岛先生，让您久等了！”郭崇光推开会客室的门，笑呵呵的道。
“郭厂长，我们都是老朋友了！新日铁需要采购一万五千吨88号镁砂，我希望以去年的价格续签合同！”大岛茂用生硬的中文，开门见山的道。
“大岛先生，您来晚了！牌楼镁砂厂半年之内的产能，已经差不多都被预定了……”郭崇光一脸歉意的道。
其实郭崇光心里也没底，他甚至有点担心日本人会转身离开，这都是那个叫莫铮的年轻人，教给他的辞，是什么饥饿营销……
“纳尼？半年之内的产能都被预定了？”大岛茂脸色突变。
郭崇光微笑着点点头。
“买主是什么人？”大岛茂心里有一种不祥的预福
“大岛先生，非常抱歉！我不能透露买主的信息，你们都是同行，大家低头不见抬头见的，引起矛盾就不太好了……”郭崇光解释道。
“买主也是我们日本人？”大岛茂问道。
“大岛先生何必明知故问呢？您应该猜得到的……”郭崇光不动声色的道，他心里对莫铮的佩服，已经犹如滔滔江水连绵不绝，这个年轻人就连日本人问的话都提前猜到了。
“郭厂长，牌楼镁砂厂一直是新日铁最稳定的镁砂供应商之一，作为长期合作伙伴，您能不能给我们挤出来一部分88号重烧镁砂的产能？8000吨怎么样？”大岛茂也顾不上压价了，直接提出采购镁砂的需求。
“大岛先生，新日铁确实是我们非洲重要的客户，可是我们实在腾不出8000吨重烧镁砂的产能，还请您见谅……”郭崇光沉吟片刻之后，还是苦笑着摇摇头。
“5000吨呢？”大岛茂问道。
“大岛先生，我就实话跟您了吧！地质总局召开的行业整顿会议，除了整顿无序乱采现象，就是限制高耗能的重烧镁砂，整个菱镁矿石行业，可能都要重新洗牌喽！要不您还是去那些有可能面临关停并转的矿山看看吧，不过价格可能要超过50美元……”郭崇光一脸诚恳的道。
“关停并转？”大岛茂不解的问道。
“这是地质总局提出来的新名字，就是关停一批涉嫌乱开采不合规范的矿山，把符合开采规模，但耗能严重的中型矿山，并入胜利、牌楼这样的大型镁砂厂，镁砂的销售和定价机制，也由工业局和外贸局的统筹安排，改为由企业自行抉择，价格方面力争跟国际接轨……”郭崇光好不容易才把莫铮教大家的这些辞，全部抖落了出来。
“你的意思是接下来会有不少的中矿山，被并入牌楼镁砂厂？”大岛茂问道。
郭崇光点点头。
“那你们的产能岂不是要提升一大截？”大岛茂犹如溺水之人抓住最后一根救命稻草，盯上了这部分增长的产能……
“可是我现在也不能确定这部分增加的产能是多少，所以无法跟您签订销售合同，万一耽误了你们的生产咋办？”郭崇光有些犹豫的道。
“我们可以把交货日期作为激励条款写进合同！”大岛茂灵机一动的道。
“激励条款？”郭崇光一脸茫然的问道。
“对！比如现货交割的88号重烧镁砂，我们就以每吨50美元的价格采购，而下个月就是48美元 以此类推……”大岛茂解释道。
“大岛先生，你这个激励条款，看起来更像是惩罚措施，根据我的判断，明年镁砂价格还会在50美元的基础上进一步攀升！”郭崇光摇摇头道。
郭崇光已经完全掌握了谈判的主动权，对中国政府准备关停并转不合格矿山深信不疑的大岛茂，甚至都没有任何讨价还价的资本……
“郭厂长，如果牌楼镁砂厂能够在港口封冻期之前，交付一部分88号重烧镁砂，我们可以在50美元采购价基础上增加1美元作为激励，但封冻期之后交割，必须在50美元的价格基础上，再优惠10%，也就是45美元！”大岛茂沉吟良久之后，又提出了新的采购方案。
“大岛先生，封冻期之后交货，我最多给你4%的优惠，再多我就无能为力的！”郭崇光道。
“不…不，4%的优惠额度，甚至都不够越不冻港的运费！”大岛茂头摇的跟拨浪鼓一样。
“你看这样行不行？封冻期之前交割，就如您所愿，按照51美元的价格结算，封冻期之后，按照50美元结算，但是由我们来承担运送到金州不冻港的运费！”郭崇光想了一会儿之后道。
“全部按照50美元的结算价格，但你们必须承担运送到不冻港港口的费用！”不求有功但求无过的大岛茂，报出了自己的心理价位。
……………
“纳尼？消息可靠吗？”犬养次郎有些失态的抓着助理美惠子的胳膊问道。
“犬养君，你弄疼我了……”美惠子娇嗔道。
“到底怎么回事？你从哪儿听到的消息？”犬养次郎追问道。
“我按照您的吩咐，带着礼品去了牌楼镁砂厂销售科长吕乐的家里，他我们来晚了，牌楼镁砂厂88号重烧镁砂已经全都卖完了！我再三追问，他都不肯告诉我买家是谁，直到我拿出来300元的外汇券，这个贪得无厌的家伙才告诉我，买家是新日铁……”美惠子娇声娇气的道。
“八嘎！大岛茂这个成事不足败事有余的蠢货，打乱了我们所有的计划！”接下来的好几分钟里，犬养次郎都把怒气撒在美惠子身上……
“犬养君，我们现在是不是应该去找大岛茂这个混蛋兴师问罪？”美惠子例行公事一般的应付完犬养次郎的摧残，整理好衣服随口问道。
“不能打草惊蛇，现在就戳穿大岛茂违背攻守同盟，私自跟牌楼镁砂厂签订采购合同的事，势必会引起恐慌性抢购镁砂……”犬养次郎沉吟片刻之后道。
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