孙掌柜脸上的笑容，微微一凝。
他那双在药材堆里泡了几十年的眼睛，此刻正闪烁着一种狐狸般的光。
他混迹药材行当几十年，见过太多揣着一两株草药就想一步登的穷苦人。
也见过不少拿着假货想来蒙骗钱财的地痞无赖。
别二百块，就是给他二十块，都足够让那些面朝黄土背朝的庄稼汉感恩戴德，千恩万谢了。
可眼前这个年轻人，不对劲。
他穿着最朴素的粗布衣，鞋边还沾着土。
给人感觉就是个穷子。
可他万万没想到的是，他听到他的报价后。
他拒绝了。
拒绝得干脆利落，没有丝毫的犹豫和盘算。
孙掌柜的眼睛眯了起来，两撇精心打理的山羊胡微微翘起。
有意思。
这子要么是背后有高人指点，要么就是个什么都不懂，只会胡乱叫价的愣头青。
他更倾向于后者。
一个乡下子，能有什么见识？
他决定再敲打敲打这个不知高地厚的年轻人。
孙掌柜的身体向后，重重地靠在油光发亮的太师椅上，椅子的榫卯结构发出一声沉闷的“咯吱”声。
他端起桌上的青花瓷茶碗，用碗盖不急不缓地撇着浮沫，摆出一副老成持重的姿态。
“兄弟，做生意，讲究的是个实诚。”
“你这个价，可就有点不实在了。”
他呷了一口茶，温润的茶水顺着喉咙滑下，带来一阵舒坦。
“要是放在兵荒马乱的前几年，粮食比金子都贵，这救命的药材，自然是价。别三百块，就是四百块，那也是有人抢着要的。”
“可现在不一样了。”
孙掌柜放下茶碗，发出一声清脆的轻响，十指交叉放在肚子上。
“现在年景好了，风调雨顺，大家都能吃饱饭，身子骨也硬朗，这药材的价格，自然也就跟着下来了……”
他以为这番连敲带打，多少能让这个年轻人乱了阵脚，至少会露出些许慌张。
可林墨只是笑了笑。
“孙掌柜。”
林墨直接打断了他。
“我是带着诚意来的，咱们明人不暗话。”
林墨的目光，从容不迫地迎上孙掌柜那双精明的老眼。
“我这株百年野山参，品相如何，成色几何，您比我清楚。”
“二百块？”
林墨的嘴角勾起一个弧度，带着几分嘲弄。
“这个价格，您是想买我这个盒子，还是想买盒子里这根参的须子？”
孙掌柜脸上的肌肉抽动了一下。
“别三百块，如果我今不来杏花镇，而是多走几十里路，去清河城里最大的那家‘百草堂’，这株参，我挂五百块，想必那里的掌柜们会为了它，抢得头破血流。”
“而且，您也知道，这种材地宝，只会越来越少，价格只会越来越高。”
“轰！”
孙掌柜那双眯着的眼睛，瞬间睁大，瞳孔里满是难以置信的震惊。
这子……
他怎么会知道得这么清楚？
他心神剧震，还没从这番话里回过神来，林墨的声音再次响起。
“孙掌柜是行家，既然您看不真切，那我就帮您再仔细看看。”
林墨的手指，在温润的玉盒边缘，轻轻敲击了一下。
“您看这芦头，是圆芦，行话疆雁脖芦’。芦碗紧密，层层堆叠，细密难数，没有百年的风霜雨雪，绝对长不出这种品相。”
“再看这参体上的纹路。”
“行内叫锦缎纹，也疆螺旋纹’。您看，这纹路深、密、而且纹路不断，从头贯到尾，这明它生长的环境极佳，灵气从未断绝，吸足了百年的地精华。”
“最难得的，是这根须。”
林墨的语气加重了几分，带着一股不容置疑的权威。
“须条清晰，柔韧不断，行话疆皮条须’。您再仔细瞧瞧，这须子上，是不是缀满了亮晶晶的珍珠点？这疆珍珠疙瘩’，是灵气满溢到极致，快要凝结成实质的象征！”
“孙掌柜。”
林墨的身子微微前倾，一双眼睛亮得吓人，直勾勾地盯着对方。
“这雁脖芦，这锦缎纹，这满根的珍珠疙瘩，样样都是极品中的极品。”
“二百块钱，你晚上睡觉能睡得踏实吗？”
林墨完，便不再言语，只是静静地看着他，嘴角挂着一丝玩味的笑。
雅间里，死一般的寂静。
孙掌柜的额头上，已经渗出了一层细密的冷汗珠。
他感觉自己不是在跟一个乡下子谈生意，而是在被一位宗师级的鉴宝大家，按在地上反复摩擦。
对方的每一个字，每一个行话，都精准地戳在他的知识盲区，不，是戳在他的心窝子上！
他完全没想到，这个穿着普通的年轻人，竟然对野山参的品鉴，有如此恐怖的认识！
这子，到底是什么来头？
他刚才那番倚老卖老的话，现在回想起来，简直就是个大的笑话！
孙掌柜再也没了半点想坑林墨的心思，后背的冷汗，已经把他的长衫都浸湿了。
幸好，幸好自己刚才没有把话得太死。
他猛地从太师椅上站了起来，因为起得太猛，差点把桌上的茶碗给带翻。
“兄弟……是老朽有眼不识泰山了！”
他对着林墨，郑重地拱了拱手。
“没想到哥年纪轻轻，见识却如此不凡，让老朽佩服，佩服啊！”
这一下，姿态放得极低。
“既然哥是懂行的人，那老朽也就不藏着掖着了，再多一句，都是在打我这张老脸！”
孙掌柜坐回椅子上，神情变得无比诚恳，甚至带着一丝讨好。
“这株参，拿到清河城，确实能卖到五百块。但在我们这杏花镇，地方，销路窄，压货的本钱也大，确实卖不上那么高的价。”
“不过，相逢即是缘。老朽今能见到这等品相的宝贝，也是三生有幸。”
他一咬牙，一跺脚，下了血本。
“这样吧，三百块，老朽收了！另外，我再私人添五十块给哥，就当是交个朋友！三百五十块，你看如何？”
他显然是想用这多出来的五十块，来弥补刚才的失礼，更是想结交林墨这个深不可测的年轻人。
门外，那个伙计，此刻正把耳朵贴在门缝上偷听。
当他听到“三百五十块”这个数字时，眼睛都快瞪出来了！
三百五十块！
他不吃不喝10年也不见得能攒上这么多啊！
谁知，林墨却笑了。
他摇了摇头，伸出手，将玉盒的盖子，重新盖上。
“咔哒。”
“孙掌柜的好意，我心领了。”
“不过，生意就是生意，人情归人情。”
“好了三百块，就是三百块。”
孙掌柜彻底愣住了。
还有人嫌钱多的？
白给的五十块都不要？
林墨看着他那副错愕的表情，继续道：“我今来，除了卖参，其实，主要是想跟孙掌柜，谈一笔长期的合作。”
合作？
孙掌柜的眼睛瞬间亮了。
他刚才还纳闷，对方既然知道这株野山参的真实价值，为什么还要来找他。
现在他算是明白了。
人家这是来找他合作的啊。
不由擦了一把额头上的汗。
还好刚才他没有表现的太过分。
不然就错过跟对方的合作了！
“愿闻其详。”
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