“关于价格。”
曾万琴顿了顿，继续道：“经过我们精确核算，每口棺材的离岸价定为120美元。
至于最起订量，为了表示我们的诚意，也为了启动合作，我们愿意接受500口的试订单。”
这个价格是陈长河定的。
因为倭国从湾岛和东南亚进口类似品质的棺材，价格在140-160美元左右。
他们120美元的价格，有绝对优势。
至于一口棺材的成本，他也大致估算了下。
将木材、油漆、人工、管理、运输等全部方面考虑在内后，总成本大概在150元左右，最高不会超过170元。
这个成本，这个价格，血赚！
松下次郎听着翻译的话，不动声色地微微点头。
月产能800口，这个数字不高，但也不错了。
而120美元的价格，比他目前从湾岛供应商那里的进货价低了30多美元，甚至比东南亚一些地区的报价还要有竞争力。
巨大的成本差异意味着他公司利润空间的显着提升，或者是在终端市场价格上的主动权。
但他毕竟是经验丰富的商人，深谙谈判之道，并没有立刻表现出欣喜。
沉默片刻后，他通过翻译道：“120美元……这个价格，我们认为还有商讨的空间。
另外，月产能800口，如果我们需要紧急追加订单，能否保证供应？”
这时，陈长河适时地接过了话头，他面带微笑，语气沉稳而自信：“松下先生，120美元这个价格，是基于我们产品的价值。我们确保每一分钱的报价，都对应着物有所值的品质。
正如您所看到的模型，以及我们承诺的1毫米误差标准，这代表了我们的诚意和工艺水平。”
顿了顿后，他继续道：“至于产能，请您放心。
首先，月产800口是目前的保守估计。
其次，我们高度重视与您的合作，只要贵公司下订单，我们完全能够在短期内添置人员设备，进一步提升产量，满足贵公司的需求。
毕竟，建立长期稳定的合作关系，是我们共同的愿望。”
松下次郎听罢，又试着讲了讲价。
但陈长河深知他们这个价格远低于国际市场价，咬死不松口。
松下次郎见状，也就作罢，毕竟这个价格已经很好了。
“好吧，价格就按每口120美元。”
他通过翻译道：“我们秀友材艺愿意向贵厂下一个试订单，首批订购500口。
请务必保证质量与模型样品一致。
如果首批货物验收合格，我们将立即考虑签订长期、更大数量的采购合同。”
成功了！
曾建春只觉得一股热血涌上头顶，激动得差点老泪纵横，他紧紧攥着拳头，努力不让自己失态。
曾万琴也是心潮澎湃。
她强忍欢呼的冲动，保持着得体的微笑，向松下次郎微微鞠躬：“非常感谢松下先生的信任！”
陈长河则伸出手，与松下次郎紧紧一握：“松下先生，合作愉快！我们会立即准备合同，相信这笔订单只是我们彼此美好合作的开端！”
接下来的时间，双方就合同细节，如付款方式、交货港口、具体交货时间等进行了初步磋商。
最后约定，第二由木材厂这边带着标准合同文本与秀友材艺进行正式签署。
当松下次郎和李明启处长离开后，的展位里瞬间被巨大的喜悦淹没。
曾万琴双拳紧握，激动地一蹦三尺高。
曾建春声音颤抖，脸上洋溢着难以置信的兴奋：“陈县长！成了！真的成了！500口，120美金一口，这……这得是多少钱啊！”
王同志也激动得满脸通红：“我的，出口订单！咱们广山县也有直接出口的产品了！”
陈长河看着欢欣鼓舞的几人，脸上也露出了欣慰的笑容。
“曾叔，万琴，王，你们今表现得都非常好！”
等他们稍微平复了一下心情，陈长河微笑着开口，语气中带着鼓励和肯定：“尤其是万琴，对答如流，不卑不亢，展现了我们广山县干部和企业的良好风貌！”
得到陈长河的表扬，曾万琴脸上泛起红光，有些不好意思，但眼神更加明亮了。
“不过……”
陈长河话锋一转，神色变得认真起来：“订单拿到手只是第一步，真正的考验现在才开始。
我们必须确保这500口棺材，按时、按质、按量交付。
这关系到我们木材厂的信誉，也关系到未来能否拿到长期订单。”
他看向曾建春：“曾叔，回去之后，你要立刻着手几件事。
第一，立刻组织现有人员，按照模型的标准，先批量试制几口成品，确保工艺流程完全掌握，质量稳定。
第二，马上着手招募可靠的木工学徒，至少先招10到15人，由老林师傅带着，边培训边生产。
第三，我会让县里尽快协调一笔资金，用于添置机械设备，提高效率，人手和工具必须马上跟上！”
“我明白，陈县长！”
曾建春此刻干劲十足，用力点头，“回去我就办！就是不吃不睡，也要把这第一批货做得漂漂亮亮！”
陈长河微微颌首，又看向曾万琴：“万琴，合同的具体条款起草和后续跟进，由你主要负责，遇到不清楚的地方就直接问我。
外贸流程不比其他，单据、信用证、商检、报关，每一个环节都不能出错。”
“是！县长，我一定仔细认真，保证不出纰漏！”
曾万琴郑重地答应，感觉肩上的担子沉甸甸的，但也充满了动力。
接着，陈长河又对王：“王，办事处要全力配合好这次出口工作，在云海市这边的联络、协调工作就交给你们了。”
“您放心，陈县长！我们保证完成任务！”
王挺起胸膛回答。
他原以为自己今就是来凑数的，顶多打打杂，却没想到后面还有自己的重要工作，不禁既激动又期待。
安排妥当后，陈长河看着展台上那三个的棺材模型，目光深邃。
曾万琴三人此刻还不明白，这不仅仅是几口棺材的生意。
它的成功，将成为一个极具服力的范本——一个内陆贫困县，如何利用本地不起眼的资源，精准对接国际市场需求，实现出口创汇和产业发展的范本。
这个案例，对于广山县后续其他企业的改革与发展，对于提振全县上下发展经济的信心，其示范意义和带动作用，比这订单本身带来的利润还要大得多。
须臾，他收回目光。
“你们继续在这里守着展位，如果有人来咨询，就热情招待，详细介绍。
我再转转，看还能不能再拉几个客户过来。”
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