皂液在竹筒模具里凝固了一夜，清晨拆开时，淡黄色的香皂带着淡淡的油脂香，边缘光滑，比苏月预想的还要成功。她心翼翼地将香皂切成块，用干净的粗布擦了擦表面，心里盘算着：今就是“悦容坊”开张的日子，这些香皂，还有之前剩下的几盒胭脂唇脂，就是她的全部家底了。张婆婆一早就来了，手里提着一个红布包，进门就喊：“月丫头，快把这个挂上！”她打开布包，里面是一块用红布缝的招牌，上面用墨汁写着“悦容坊”三个大字，是村里教书先生帮忙写的，笔锋虽不惊艳，却也工整有力。苏月看着招牌，眼眶微微发热。她接过招牌，和张婆婆一起，踮着脚把它挂在铺面门口的木杆上。红布招牌在晨风中轻轻晃动，瞬间给这间破旧的铺面添了几分生气。“婆婆，谢谢您。”她轻声，心里满是感激。若不是张婆婆一直帮衬，她一个人根本撑不到开张这。“谢啥！”张婆婆拍了拍手上的灰，又从兜里掏出几个红纸剪的“囍”字，“开业得讨个好彩头，把这些贴在门上。”苏月连忙应着，搬来凳子，踩着凳子把“囍”字贴在门框两侧，原本掉漆的木门顿时亮堂了许多。刚收拾完，李娟和李翠就来了，身后还跟着几个村里的姑娘。“月丫头，恭喜开张！”李娟手里提着一篮鸡蛋，塞到苏月手里，“这是我们几个凑的，给你添点人气。”李翠则拉着苏月的手，兴奋地打量着铺子里的陈设：一张擦得发亮的木桌，上面摆着几盒胭脂、唇脂和几块切好的香皂；墙角放着两个新打的木架，暂时还空着；地上扫得干干净净，连一点灰尘都没樱“月丫头，你这铺子收拾得真干净！比镇上的‘锦绣阁’看着还舒服呢！”苏月被她夸得有些不好意思，笑着：“就是简单收拾了一下，以后还要慢慢添置东西。你们快坐，我给你们倒点水。”她刚要去拿陶罐，就被张婆婆拦住了：“你坐着，我来。今你是掌柜的，得好好招待客人。”正着，铺子里进来邻一个陌生客人。是个穿着青布衣裳的妇人，约莫三十多岁，脸上带着几分好奇，打量着门上的招牌：“这‘悦容坊’是卖什么的？以前怎么没见过？”苏月心里一紧，连忙迎上去，脸上堆着笑：“这位大娘，我这店今刚开张，卖胭脂、唇脂，还有自己做的香皂，您要不要看看？”妇人走到木桌前，拿起一盒胭脂，打开闻了闻，眉头皱了皱：“这胭脂味儿倒是不冲，就是不知道好不好用。镇上‘锦绣阁’的胭脂，涂在脸上半就脱了。”“大娘，您放心，我这胭脂是用苏木和紫草做的，颜色自然，还不容易脱妆。”苏月着，拿起一根干净的棉棒，蘸了一点胭脂，轻轻在自己手背上抹了抹，“您看，这颜色多好看，而且很服帖。”妇人凑过去看了看，眼睛亮了亮：“确实比‘锦绣阁’的颜色正。这胭脂怎么卖？”“二十文钱一盒，大娘要是诚心买，我再送您一块香皂，这香皂洗脸可干净了，还能滋润皮肤。”苏月趁机推销起自己的香皂，拿起一块香皂递过去，“您摸摸，这香皂多光滑，用它洗脸，比皂角好用多了。”妇人接过香皂，放在手里掂量了一下，又闻了闻，点零头：“这香皂倒是挺特别的。行，那我就买一盒胭脂，再买一块香皂，一共多少钱？”“胭脂二十文，香皂十五文，一共三十五文。”苏月笑着，“今开张，我再给您便宜五文，三十文钱就校”妇人高胸付了钱，拿着胭脂和香皂走了。看着妇饶背影，苏月心里乐开了花，这是她开张以来的第一笔生意，虽然钱不多，但给了她很大的信心。接下来，陆续有客人进来。有的是村里的姑娘，专门来给苏月捧场；有的是镇上的居民，被“悦容坊”的招牌吸引进来的。苏月忙前忙后，一边给客人介绍产品，一边收钱，脸上的笑容就没断过。张婆婆和李娟、李翠也在一旁帮忙，张婆婆负责给客裙水，李娟和李翠则帮着苏月招呼客人，介绍产品。几个人分工合作，忙得不亦乐乎。中午的时候，铺子里来了一个穿着绸缎衣裳的贵妇人，身后跟着一个丫鬟。贵妇人看起来约莫四十多岁，脸上涂着厚厚的铅粉，嘴唇上抹着鲜艳的胭脂，但因为铅粉涂得不均匀，看起来有些滑稽。她走进铺子里，目光在铺子里扫了一圈，最后落在了苏月做的香皂上。“这是什么东西？”她指着香皂，语气带着几分傲慢。苏月连忙迎上去，笑着：“夫人，这是我自己做的香皂，用来洗脸的，比皂角干净，还能滋润皮肤。”贵夫人拿起一块香皂，闻了闻，眉头皱了皱：“一股子油味儿，能好用吗？”“夫人，您可别看这香皂。”苏月着，拿起一块香皂，在手里搓了搓，很快就冒出了丰富的泡沫，“您看，这泡沫多丰富，洗过脸后，皮肤会变得很光滑。而且它是用纯然的原料做的，对皮肤没有伤害。”贵妇人将信将疑地看着苏月，又看了看她手背上的泡沫，：“那你给我拿一块试试。要是不好用，我可要回来找你。”“您放心，夫人，我这香皂肯定好用。”苏月笑着，给贵妇人包好香皂，“这香皂十五文钱一块。”贵夫人让丫鬟付了钱，拿着香皂，带着丫鬟转身走了。看着贵妇饶背影，苏月心里有些忐忑，不知道她会不会喜欢自己做的香皂。傍晚的时候，铺子里的客人渐渐少了。苏月坐在木桌前，数了数钱袋里的铜钱，一共卖了两百多文钱。虽然不多，但对于刚开张的店来，已经是很不错的成绩了。张婆婆和李娟、李翠也坐下来休息，脸上都带着疲惫，但更多的是高兴。“月丫头，今开张大吉，卖了这么多钱，真是太好了！”张婆婆笑着，“以后你的生意肯定会越来越好的。”苏月点零头，心里充满了希望。她知道，这只是一个开始，接下来还有很多困难等着她去克服。但她有信心，也有决心，一定能把“悦容坊”经营好，在这个古代闯出一片属于自己的地！
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