第二清晨，太阳还未完全升起，我便早早地驾驶着汽车，驶向欣隆房地产公司。一路上，我心情忐忑，不知道余总对我昨的提议会有怎样的反应。
到达公司后，我径直走向余总的办公室。推开门，果然如我所料，他正坐在那个熟悉的茶台旁边，悠然自得地泡着茶，仿佛一切都在他的掌控之郑
“来了，尧艳。”余董面带微笑，似乎早已料到我会这个时候出现，“知道你很急切，这不，茶都已经给你泡好了。”
我快步走到余董面前，没有丝毫犹豫，开门见山地道：“余董呀，你可真是给了我一个措手不及啊！如果是因为我们银行要收取你们公司的顾问费，导致你们要提前还贷，那你完全不必如此行事。”
我深吸一口气，接着道：“我已经向钱行长请示过了，他同意不再补收你们的顾问费，并且还表示要与你们加大合作力度呢。”
余董静静地看着我，一言不发，他的目光如同深潭一般，让人难以捉摸。我不禁有些心慌，不知道他在想些什么。
“怎么，余董，你这样盯着我看，是我脸上有花吗？”我有些不自在地问道。
余董嘴角微微上扬，露出一抹淡淡的笑容，“那倒没有，不过，我看你的心花了，心花了做事可就不认真咯。”他的语气带着一丝调侃，让我有些摸不着头脑。
“我可是给了你们农行机会的哦，你自己算算看，从上次见面到现在都快一个月了吧！”余董面带微笑，语气却有些严肃地道。
我心中一紧，连忙解释道：“余董，您别生气。这不是新行长刚到任嘛，各种事情堆积如山，所以才耽搁了些时间。不过钱行长特意交代过，等月初的时候一定会登门拜访您，跟您详细商谈后期合作的具体事宜。”
余董微微点头，似乎对我的解释还算满意，接着道：“哦，是这样啊。我也听了，新行长上任确实会比较忙。不过呢，我也能理解。对了，你们农行最近是不是在忙着补收逻阳经济开发区那几家开发商的顾问费啊？”
我心中一惊，没想到余董对这件事也有所耳闻，连忙应道：“是啊，余董，您真是消息灵通。这几家开发商之前的顾问费已补收了。”
余董嘴角泛起一丝笑容，道：“其实啊，他们几家都给我打过电话，向我咨询这件事呢。
不过我可没有拆你们农行的台哦，我对他们，钱行长亲自上门与我们公司谈贷款顾问费的事情。这不，我们公司也已经补交了顾问费。”
听到余董这么，这才知道逻阳地区几家开发商补交顾问费，不单纯是邢副行的功劳，看来与余董的配合话也有很大关系。
我感激地道：“哎呀，余董，真是太感谢您了！给您添麻烦了，还让您费心费力地帮我们解释。
您放心，我们一定会尽快处理你们公司这件事，不会让您失望的。”
“尧艳啊，真的不用这么麻烦啦，这样也免得让你和支行那边为难嘛。
你看这样行不行，我们下个月就把开发贷款给还上，这样一来，关于没有对我们公司补收顾问费的事情，你们对内对外都比较好解释一些。”余董一脸诚恳地道。
我连忙摆手，解释道：“余董，这真不是什么为难的事。我来之前，钱行长还特意嘱咐我，一定要转告您，他非常感谢您对农行的支持呢！
他刚来，对一些情况可能还不太熟悉，所以上次在您这儿的那些话，就当他没过，全都作废啦！而且他对咱们后期的合作可是充满了期待呢！”
余董听我这么，稍微犹豫了一下，然后叹了口气，道：“唉，实话跟你讲吧，上次钱行长来拜访公司的时候，你因事没有陪同一起过来。
本来呢，我是想就公司后期的合作事宜，跟农行好好谈一谈的。毕竟，最开始是农行支持了我，我这个人还是很念旧情的，更何况咱们之间的这么多年的关系。”
到这里，余董稍稍停顿了一下，接着道：“你也知道，我们开发企业最关键的就是要确保有足够的现金流。这不，正好这段时间建行和 h 银行都主动联系到了我们公司。
这两家银行设计的信贷方案都比较合理，利率都比较优惠，也没有什么像你们农行收取顾问费和承诺费之。申报手续快得很，这不，不到一个月，现在这两家银行的授信批复都已经批下来了。”
“啊！那他们动作都比较迅速的，那也没必要归还农行贷款呀？”我一脸惊愕，连忙追问。
余董解释道：“是这样的，h 银行的贷款是对新七建设集团有限公司授信的，授信金额为 1.5 亿元，而且是用去年我们公司刚在逻阳经济开发区摘牌的 126 亩土地抵押进行授信的。
昨王经理去 h 银行，主要就是办理这块土地的抵押手续，顺便到你那儿去一下，也是我让她提前通知你的。我估计这笔贷款月底之前就能放下来。”
他顿了顿，接着：“建行授信的是开发贷款，授信金额同样也是 1.5 亿元。这不，公司准备启动逻阳经济开发区欣隆·湖滨半岛一期项目，现在前期的三证都已经办齐了。”
我还是有些疑惑不解，于是继续追问：“即便如此，也没必要这么着急归还农行的开发贷款吧？”
余董耐心地解释道：“你可能忘了，去年因为欣隆·紫阳苑项目的客户个人按揭贷款解押问题，我们特地将这 70 亩土地抵押给了你们农校我知道这样做其实并不完全合规，但你们农行当时也是出于无奈才接下了这个担子。
真的，我当时是非常感动的。当时你邀请省分行营业部刘副行长和支行章行长来公司现场拍板就定下来这个替代方案，解决了我们的资金困难。直到现在我还念你们的情。”
他停顿了一下，接着：“尧艳啊，我其实也不想这么早就提前归还你们农行的贷款。毕竟有充足的资金在手上，我们开发公司就能有更多的机会去拓展业务。
但是现在情况比较特殊，一方面欣隆·紫阳苑项目的楼盘很快就要全部售罄了，按照你们银行的监管要求，我们必须归还开发贷款；另一方面，考虑到逻阳经济开发区的欣隆·湖滨半岛项目的情况，我们也不得不归还你们农行的开发贷款。”
我仔细琢磨着余董的话语，心中感慨万千，到底还是我们农行的步伐落后于人了啊。
若是钱行长第一次上门做客户拜访，多了解一下客户经营情况，不商谈补收顾问费之事，就会发现欣隆房地产的后续动作，又怎会有建行和 h 银行的这些事情呢，这可是整整 3 个亿的授信啊。
余董见我呆立原地沉默不语，便接着道：“你回行后向钱行长转达一下，我对他并无任何意见，下月初你还是把钱行长邀请过来公司指导一下，他是房地产方面的专家，我们希望能得到他更多的赐教。”
他稍稍停顿了一下，又接着道：“至于我和你，你大可放心，即便农行的开发贷款已经归还，我们之间的关系也不会改变，该如何支持你，依旧会继续支持你。
月末、季末若有存款方面的压力，还是和从前一样，你只需一个电话，我绝对到做到。”
听到余董这番话，我心里五味杂陈，既感动于他的念旧情和对我的支持承诺，又为农行错失这大好合作机会而惋惜。
我强忍着内心的失落，感激地道：“余董，太感谢您了，您这份情谊我记下了。
我回去一定把您的意思转达给钱行长，下月初肯定陪他来拜访您。”
余董笑着点点头，又给我倒了杯茶。我端起茶杯，轻抿一口，茶香在口中散开，思绪却飘到了之后的工作上。
我暗自下定决心，回去后要好好和钱行长商量，即便开发贷款归还，也一定要想办法和欣隆公司开展其他方面的合作，不能让这关系断了。
从余董办公室出来，阳光照在身上，我深吸一口气，带着一丝失落却又满怀希望地走向停车场，准备回行里将这一切告知钱行长，开启新的努力。
我刚走到停车场，手机突然响了起来，是钱行长打来的。
“尧主任，和余董谈得怎么样了？”他急切地问道。
我深吸一口气，把和余董的谈话内容一五一十地告诉了他。
电话那头沉默了片刻，钱行长缓缓道：“看来是我们疏忽了，动作慢了其他银行半拍呀，不过也没关系，我们还有机会。你回来之后，咱们一起好好研究研究，看看还有哪些合作的切入点。”
我回到行里，钱行长已经在办公室等着我了。我把今和余董的交流情况进行了详细汇报，钱行长听了我的汇报后，皱着眉头，在会议室里来回踱步。
突然，他眼睛一亮，道：“虽然开发贷款的合作机会可能没了，但欣隆公司之后的项目肯定涉及资金结算、员工代发工资等业务。我们可以在这些方面发力。
另外，我们还可以从供应链金融、个人金融服务等方面入手，从其上下游客户方面，开展与欣隆公司新的合作”
接下来的几，我和钱行长一起制定了详细的合作方案，针对资金结算、供应链金融服务、个人金融服务等方面给出了更优惠的合作方案，对员工代发工资也提供了一系列增值服务。
月底，我陪着钱行长来到欣隆公司再次拜访余董。
这次，余董事长很是客气，亲自在楼下迎接钱行长，双方一阵寒暄过后，余董把我和钱行长引领到公司会议室。
双方坐定后，钱行长首先对余董表达了歉意。
“余董啊，上次来公司，由于刚调任邾洲支行，一些情况不是很熟悉，了一些过急的话，请你谅解。
本周末在与分行营业部刘副行长打球时，刘副行长还专程谈到了你，你是一个有魄力的企业家，对你这样的企业家，我们农行就应该大力支持。”
“钱行长呀，你客气了，我们公司从新七建设集团有限公司算起到我们欣隆房地产，与农行的合作也快接近十年了，应该是从99年尧主任担任新中分理处开始吧。”余董眼望着我。
“是的，我刚调到新中分理处担任就与新七接触了，但是余董正在承接邾洲党校拆迁还建项目。”我回忆着。
“我当时在新七担任副总经理，分管财务。之后新中分理处撤销，接着尧主任担任齐安分理主任，我记得当时你们齐安分理处的门面租赁还是我帮助协调的。”余董继续道。
“是呀！当时门面租金谈得很僵持的时候，是你找夏总解决的。”我连忙回应道。
“去年，尧主任来营销开发贷时，他是亲眼所见，邾洲建行李行长也来营销，是尧主任邀请刘副行长和章行长来公司，才确定与农行合作的。”我看见余董完这段经过，人好像是轻松了一大截。
“听了你的介绍，我才明白了，你和尧主任的关系是由来已久了，谢谢余董呀，今后还要继续大力支持呀！”钱行长连忙道。
接着，钱行长详细介绍了我们的新方案，余董听后露出了满意的笑容，道：“你们农行的效率和诚意我看到了，这些方案很有吸引力，我们可以深入探讨合作。”
我和钱行长相视一笑，悬着的心终于落霖，相信农行和欣隆公司会开启新的合作篇章。
借着我们的高兴劲儿，余董又向我们抛出了重磅炸弹。
“钱行长，这次为什么快速地与邾洲建行和h银行达成合作，主要是下个月我们准备在市阳汉区达成招商引资协议，以总部经济落户阳汉区的条件，准备在阳汉区四新片区招牌挂一块土地，该土地估计要3.5亿多元。
这是一个集住宅、公寓、写字楼和商业一体的综合体项目。建筑面积约19万平方米。
你们今来得最好，到时候，该块土地时机成熟，优先你们农行介入。”
我和钱行长连忙表示感谢。
告别了欣隆公司，一路上，车窗外的景色飞速掠过，我的心情却久久不能平静。这次虽然暂时挽回了与欣隆公司的关系，但也让我们深刻认识到工作中的不足。
钱行长坐在一旁，也是若有所思。突然，钱行长打破了沉默：“这次多亏了你的坚持和沟通，不然损失可就大了。接下来我们要尽快针对市的项目做详细规划。”
我点零头，道：“是啊，我们得提前做好准备，不能再让机会溜走。”
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