初春的青石镇，万物复苏。林家有机种植基地里，新一批草莓幼苗破土而出，智能化加工厂的生产线也已调试完毕，准备迎接新一年的生产旺季。而在林家的会议室里，一场关于海外拓展未来规划的战略研讨会正热烈进校墙上的世界地图上，泰国、马来西亚的标注旁已贴上 “已落地” 的标签，德国、法国、澳大利亚等国家则被圈上红色记号 —— 这是林家未来三年计划重点开拓的海外市场。林建国指着地图，向家族成员和团队高管描绘着国际化蓝图：“海外拓展不是一时之举，而是家族企业长远发展的战略选择。未来，我们要从‘产品出海’向‘产业出海’‘文化出海’升级，真正实现国际化发展。”
经过三年的海外探索，林家已在东南亚市场站稳脚跟，积累了丰富的市场经验和合作伙伴资源。基于此，团队制定了《林家海外拓展三年规划（2026-2028）》，明确了 “扩大市场范围、拓展业务领域、深化合作关系” 三大核心目标，为家族企业的国际化之路绘制了清晰的路线图。
扩大海外市场范围是未来规划的首要任务。在巩固东南亚现有市场的基础上，林家将重点开拓欧洲、大洋洲、北美三大区域市场，形成 “以东南亚为核心，辐射全球” 的市场布局。针对不同区域的市场特点，团队制定了差异化的进入策略：欧洲市场以 “高端有机” 为切入点，借助德国、法国成熟的有机食品消费市场，通过已建立的经销商渠道，将经过欧盟 EU 有机认证的草莓酱、樱桃干等产品引入当地高端超市和有机食品专卖店，同时计划参加德国柏林国际有机食品展、法国巴黎食品博览会等顶级展会，提升品牌在欧洲市场的知名度；大洋洲市场则聚焦 “健康生活” 理念，针对澳大利亚、新西兰消费者对然、无添加食品的偏好，推出 “有机果蔬汁”“轻食沙拉酱” 等新产品，通过跨境电商平台和当地连锁超市双渠道进行销售，目前已与澳大利亚最大的有机食品零售商 “hole Foods market” 达成初步合作意向；北美市场则采取 “稳步试水” 策略，先通过亚马逊北美站开展线上试销，收集消费者反馈后，再逐步建立线下销售网络，降低市场进入风险。
为了确保市场拓展顺利推进，林家还计划在德国慕尼黑、澳大利亚悉尼设立新的分支机构，负责当地市场的运营、销售和客户服务。分支机构将延续 “本土化 + 标准化” 的运营模式，招聘当地专业人才，同时从国内派驻核心管理团队，确保品牌理念和产品质量的一致性。“每个市场都有其独特性，不能盲目复制东南亚的经验，必须因地制宜制定策略。” 负责市场拓展的林文博，“比如欧洲市场对产品溯源的要求极高，我们计划在种植基地安装实时监控系统，消费者通过扫描产品包装上的二维码，就能看到草莓从种植、采摘到加工的全过程，满足当地市场的合规要求。”
拓展业务领域是林家实现国际化升级的关键举措。未来三年，林家将在现有 “农产品出口 + 文旅合作” 业务的基础上，新增 “海外农产品加工”“海外文化交流中心” 两大业务板块，构建多元化的海外业务体系。在海外农产品加工领域，林家计划在泰国曼谷建设首个海外有机农产品加工厂，厂区占地面积约 10 亩，配备先进的果酱、果干生产线和冷链仓储设施，预计 2027 年正式投产。加工厂将主要利用泰国当地的新鲜水果资源，生产草莓酱、芒果干等产品，不仅能降低原材料进口成本和物流费用，还能根据当地市场需求快速调整产品配方，提高市场响应速度。“泰国的水果资源丰富，且劳动力成本相对较低，建设加工厂既能降低生产成本，又能带动当地就业，获得政府的政策支持。” 负责项目筹备的李明介绍，目前加工厂的选址、环评等前期工作已基本完成，正在与当地设备供应商洽谈生产线采购事宜。
海外文化交流中心的建设则是林家 “文化出海” 的重要载体。计划在泰国清迈、马来西亚吉隆坡各设立一个文化交流中心，中心将集 “家训文化展示、有机农业体验、中国传统文化传播” 于一体，定期举办 “家训讲座”“中国传统节日活动”“有机种植培训” 等活动，吸引当地民众、学生和游客参与。在文化交流中心内，还将设立 “青石林家有机产品体验区”，游客可以免费品尝林家的有机农产品，了解产品背后的文化故事，实现 “文化传播 + 产品推广” 的双重目标。“文化是连接不同国家和民族的桥梁，通过文化交流中心，不仅能让更多海外人士了解中国的家族文化和有机农业理念，还能为林家的海外业务营造良好的品牌氛围。” 苏晚，目前清迈文化交流中心的场地租赁已完成，正在进行内部装修和展品布置，预计 2026 年下半年正式对外开放。
此外，林家还计划拓展 “有机农业技术输出” 业务。依托自身在有机种植、智能化管理方面的技术积累，为海外合作伙伴提供技术培训、种植方案设计、设备选型等服务。目前，泰国合作伙伴已提出合作请求，希望林家帮助其建设有机草莓种植基地，团队正在制定详细的技术输出方案，包括选派技术专家赴泰国进行现场指导、为当地农民提供系统的种植培训等。“技术输出不仅能增加新的收入来源，还能深化与合作伙伴的关系，提升林家在海外市场的话语权。” 林建国，这也是家族企业从 “产品输出” 向 “技术输出”“标准输出” 升级的重要一步。
深化与海外合作伙伴的关系是林家实现互利共赢的重要保障。未来三年，林家将从 “简单的买卖合作” 向 “战略合作伙伴关系” 升级，通过股权合作、联合研发、资源共享等方式，与海外合作伙伴建立更紧密的利益共同体。在股权合作方面，林家计划与泰国泰华贸易、马来西亚陈美玲旅游代理等核心合作伙伴共同成立合资公司，双方共同出资、共同管理，分别负责生产供应和市场销售，实现风险共担、利益共享。合资公司将主要运营 “青石林家” 品牌在当地的农产品销售和文旅项目，目前双方已就合资公司的股权比例、经营范围等核心条款达成初步共识，计划 2026 年上半年完成注册登记。
在联合研发方面，林家将与德国有机食品研究所、泰国农业大学等科研机构合作，共同开展 “有机农产品深加工技术”“本土化产品配方研发” 等项目。针对欧洲市场对 “功能性食品” 的需求，双方计划联合研发 “富含益生菌的有机果酱”“低 GI 值的水果干” 等新产品，满足当地消费者的健康需求；针对东南亚市场的口味偏好，研发 “热带水果风味的沙拉酱”“草本植物提取的然防腐剂” 等，提升产品的市场竞争力。“与科研机构合作，能借助其先进的技术和研发能力，快速提升产品的科技含量和差异化优势。” 负责研发的技术主管，目前首个联合研发项目 “益生菌有机果酱” 已进入实验室测试阶段，预计 2027 年能实现量产。
资源共享则是深化合作的重要纽带。林家将与海外合作伙伴共享供应链资源，通过集中采购原材料、联合租赁物流仓储设施等方式，降低双方的运营成本；同时共享市场信息，定期召开市场分析会，交流消费者需求、竞争对手动态等信息，共同制定市场策略。例如，林家将与澳大利亚的合作伙伴共享国内的有机种植技术资源，帮助其提升当地农产品的品质；合作伙伴则将为林家提供澳大利亚市场的消费数据和渠道资源，助力林家快速打开当地市场。“合作不是零和博弈，而是互利共赢。只有与合作伙伴深度绑定，才能在激烈的国际市场竞争中共同发展。” 泰国经销商宋卡，这也是他愿意与林家建立长期战略合作关系的重要原因。
为了确保未来规划的顺利实施，林家还制定了一系列保障措施：建立 “海外规划执行委员会”，由家族核心成员和海外分支机构负责人组成，每季度召开会议，监督规划的执行进度，及时解决实施过程中遇到的问题；设立 “海外发展专项基金”，从企业年度利润中提取 15% 作为专项基金，用于市场拓展、业务升级和技术研发；加强人才培养，与国内高校合作开设 “国际商务”“跨文化管理” 等定向培养专业，为海外业务储备专业人才，同时定期组织海外派驻人员参加国际化培训，提升其跨文化沟通和管理能力。
规划研讨会结束时，林建国带领团队成员来到林家老宅的家训墙前，墙上 “勤、诚、善” 三个大字在阳光下熠熠生辉。“从青石镇走向世界，我们靠的是坚守家训、脚踏实地；未来实现国际化发展，同样需要传承这份初心。” 林建国动情地，“希望三年后，我们能在更多国家看到‘青石林家’的品牌，听到更多人讲述林家的家训故事，让中国的家族文化和优质农产品走向全球，为世界贡献中国乡村企业的力量。”
夕阳下，团队成员的身影被拉得很长，他们的目光望向远方，心中充满了对未来的憧憬。在国际化的道路上，林家已迈出坚实的步伐，而这份未来规划，将指引着他们继续前行，在世界舞台上书写更多属于中国乡村企业的精彩篇章。
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