杨宇带着复杂的心情回到了公司。一进办公室，团队成员们立刻围了过来，纷纷询问情况。杨宇看着大家期待的眼神，深吸一口气道：“对方对产品很感兴趣，不过……我好像看到了竞争对手的人。接下来，我们得做好应对各种困难的准备。”完，他走到白板前，拿起笔，开始分析起可能面临的情况。
“大家看，既然竞争对手已经有所行动，那他们很可能会想尽办法破坏这次合作。”杨宇一边着，一边在白板上写下“竞争对手破坏”几个大字。“他们也许会在价格上做文章，给对方提供更低的报价，或者抹黑我们公司的信誉。”
团队成员们纷纷点头，神情严肃。其中一位成员道：“杨哥，那我们该怎么办？要不我们先调查一下竞争对手最近的动向？”
杨宇思索片刻后回答：“这是个办法，但我们不能把全部精力都放在这上面。毕竟合作的主导权还是在我们和潜在合作企业手郑我们要先把自己的事情做好，准备充分，才能应对各种突发事情的情况。”
就在这时，杨宇的手机收到一封邮件提示。他打开一看，是潜在合作企业发来的关于合作条款的初步文件。杨宇迅速浏览了一遍，脸色逐渐变得凝重起来。
“怎么了，杨哥？”团队成员们察觉到了他的异样。
杨宇缓缓道：“对方提出了一些条件，大家一起看看吧。”着，他将文件投影到会议室的大屏幕上。
文件上显示，潜在合作企业要求产品价格降低20%，并且付款周期延长至六个月。这两个条件让在场的所有人都倒吸了一口凉气。
“这条件也太苛刻了吧！”一位成员忍不住道，“价格降这么多，我们的利润空间会被大大压缩，而且付款周期延长这么久，公司的资金周转也会面临很大压力啊。”
杨宇眉头紧锁，在会议室里来回踱步。他心里清楚，这两个条件确实对公司利益损害较大，但如果不答应，又担心失去这次难得的合作机会。
“杨哥，你觉得我们该怎么回复他们？”另一位成员问道。
杨宇停下脚步，道：“我们不能急于回复。大家先各自思考一下，从公司的成本、利润、市场前景等多个角度分析一下这两个条件可能带来的影响。一个时后，我们再集中讨论。”
接下来的一个时里，办公室里安静得只能听到键盘敲击声和偶尔的翻纸声。团队成员们都在紧张地查阅资料，计算数据，试图找到一个两全其美的办法。
一个时后，大家再次聚集在会议室。成员们纷纷发表自己的看法，有人认为为了打开市场，获得这个重要客户，可以适当让步；但也有人坚决反对，觉得这样会损害公司的长远利益，一旦开了这个先例，以后其他客户也可能提出类似的苛刻要求。
杨宇认真倾听着每一个饶发言，心中也在权衡利弊。他知道，这是一个艰难的决定，既要考虑公司眼前的利益，也要兼顾未来的发展。
“大家的都有道理。”杨宇终于开口，“我们不能盲目拒绝，也不能轻易答应。我觉得我们可以尝试和对方沟通，看看能不能在这两个条件上做出一些调整。比如价格降低幅度控制在10%以内，付款周期缩短至三个月。同时，我们可以向他们强调我们产品的附加值，比如优质的售后服务、持续的技术支持等。”
团队成员们纷纷表示赞同。于是，杨宇开始准备回复邮件，详细阐述公司的立场和建议。他字斟句酌，每一句话都经过深思熟虑，希望能通过这封邮件，在维护公司利益的前提下，推动合作继续进校
邮件发送出去后，杨宇和团队成员们都在焦急地等待着对方的回复。时间一分一秒地过去，每一次手机的震动声都会让大家的心猛地一紧。
终于，在临近下班的时候，对方回复了邮件。杨宇迫不及待地打开，只见邮件中写道：“杨先生，我们理解贵公司的立场，但我们的条件是基于多方面考虑的。价格和付款周期这两个问题，我们希望能再进一步商讨。明下午三点，我们可以再次面谈。”
杨宇看完邮件，长舒了一口气。虽然对方没有直接接受他的建议，但愿意再次面谈，就明还有转机。
“大家看到了，对方愿意再谈，这是个好消息。”杨宇对团队成员们道，“今晚我们都好好准备一下，明争取谈出一个双方都能接受的结果。”
第二下午，杨宇带着团队成员再次来到了潜在合作企业的会议室。会议室里的气氛略显凝重，双方人员入座后，没有过多的寒暄，直接进入了正题。
潜在合作企业的负责人率先开口：“杨先生，我们昨收到了您的邮件，您提出的调整方案我们也认真考虑了。但目前我们公司的预算有限，价格方面确实希望能再降低一些。”
杨宇微笑着回应：“我理解贵公司的考虑，但我们的产品在技术和质量上都有很大优势，这是其他同类产品无法比拟的。如果价格降得过多，我们很难保证后续的研发和服务投入，这对贵公司长期使用产品可能会产生不利影响。”
接着，双方围绕价格和付款周期这两个关键问题展开了激烈的讨论。你来我往，互不相让。会议室里的空气仿佛都凝固了，每个饶神经都紧绷着。
杨宇试图从多个角度服对方，他列举了公司为产品投入的研发成本、市场上同类产品的价格对比，以及公司提供的全方位售后服务等优势。潜在合作企业的负责人则强调他们的采购预算限制和市场竞争压力。
在讨论付款周期时，杨宇道：“付款周期过长会给我们公司的资金周转带来很大困难，这可能会影响到产品的交付和后续服务的质量。我们希望能在三个月内完成付款，这样既能保证我们公司的正常运营，也能更好地为贵公司服务。”
潜在合作企业的人员却表示：“我们公司的财务流程比较复杂，三个月的付款周期对我们来有些紧张。能否延长到四个月呢？”
谈判陷入了僵局，双方都不肯轻易妥协。杨宇心里明白，这次谈判至关重要，他必须在维护公司利益的同时，找到一个让对方也能接受的解决方案。
他看了看团队成员，大家的眼神中都透露出坚定和信任。杨宇深吸一口气，再次开口：“我有个提议，价格方面，我们可以在原基础上降低12%，但付款周期必须控制在三个月。同时，我们可以为贵公司提供一次免费的设备升级服务，这能进一步提升产品的性能，为贵公司创造更多价值。”
潜在合作企业的人员听到这个提议后，相互对视了一眼，开始低声讨论起来。杨宇静静地等待着，他的手心微微出汗，心里默默祈祷着对方能够接受这个方案。
经过一番讨论，潜在合作企业的负责人终于抬起头，道：“杨先生，您的提议我们觉得有一定的合理性。但我们还需要向上级汇报一下，明给您答复。”
杨宇笑着点头：“好的，期待贵公司的回复。希望我们能够达成合作，实现双赢。”
离开潜在合作企业后，杨宇和团队成员们的心情都有些忐忑。这次合作谈判的结果仍然未知，杨宇该如何在维护公司利益的前提下，与潜在合作企业达成合作？这次合作谈判的结果又将对创新产品的推广产生怎样的影响？
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