“我的乖乖！这条龙利鱼！”老黄看到那条一米多长的龙利鱼，眼睛瞪得更大了，“这么大一条！至少得有二十斤了吧？”
“嗯，称过了，二十一斤三两。”陈风点点头。
“厉害厉害！”老黄竖起大拇指，“陈风你这运气也太好了，这么大的龙利鱼可不多见啊。”
“嘿嘿，黄叔，我们风哥运气一直都好。”李虎在一旁得意地。
老黄笑了笑，没理会李虎的吹嘘，开始仔细查看这些鱼。
“鱼都很新鲜，不错不错。”老黄检查了一遍，满意地点点头，“陈风，这些鱼你打算怎么卖？”
“黄叔，您是老主顾了，价格您看着给就斜陈风。
“行，那我就给你报个价。”老黄也不客气，“这条青石斑，现在市场价大概是三十五块钱一斤，我给你三十五，怎么样？”
陈风点点头：“可以。”
“这条龙利鱼，体型这么大，肉质肯定更紧实，市场价大概是二十五到三十块一斤，我给你二十八，怎么样？”老黄又。
陈风对老黄：“黄叔，就按您的价。”
“爽快。”老黄满意地点点头，“那剩下的这些鱼，黄脚立、黑鲷、花泥猛、沙尖鱼，我一起给你算十五块钱一斤，怎么样？”
“校”陈风没意见。
这些鱼虽然个头不大，但数量不少，加起来也有十几斤。
“好，那我就给你称一下，算算账。”老黄拿出电子秤。
他先把那条青石斑放上去。
“七斤六两，35一斤，青石斑371。”老黄一边称一边算账。
“嗯。”陈风点点头。
接着是那条龙利鱼。
“二十一斤三两，28一斤。给你算600得了。”老黄手脚麻利。
“校”
然后是那些鱼。
老黄把黄脚立、黑鲷、花泥猛、沙尖鱼分别装进袋子里，一起放在秤上。
“总共十五斤八两，总共237块。”
“青石斑三百七十一，龙利鱼五百九十七，鱼二百三十七，加起来……”老黄拿出计算器，按了几下，“一起是1205。”
“一千二百零五块？”李虎眼睛瞪得溜圆，“这么多？”
他本来以为能卖几百块就不错了，没想到竟然能卖一千多！
陈风也有些意外，他本来估算的是七八百块，没想到能卖到一千二。
看来老黄给的价格确实很公道，甚至可以有点高了。
“黄叔，这价格……”陈风有些不好意思。
“没事没事。”老黄摆摆手，“你这些鱼确实好，值这个价。我收回去也能卖个好价钱。再了，我们都是老熟人了，我还能自己吃亏不成”
“那谢谢黄叔了。”陈风真诚地。
“谢啥，应该的。”老黄笑着，“来，我给你拿钱。”
他从抽屉里拿出一沓钱，数了一千二百零五块递给陈风。
“你点点。”
陈风接过钱，数了一遍，没错，一千二百零五块。
“没错黄叔，正好。”陈风把钱收好。
“好了，鱼我就收下了。”老黄招呼旁边的一个伙计，“王，把这些鱼搬到后面去，分类放好，青石斑和龙利鱼单独养起来。”
“好嘞，黄哥。”那个叫王的伙计答应一声，过来帮忙把鱼搬走了。
“对了黄叔，”陈风想起正事，“我正好有件事想请教您。”
“哦？什么事，你。”老黄一脸好奇。
“就是关于进货的事。”陈风，“我那个摊位，打算以后一部分卖自己出海收的渔获，还有一部分，可能需要进点货来卖。您在这市场这么多年了，经验丰富，想问问您进货的话，去哪里进比较好？还有哪些鱼比较好卖？”
听到陈风问这个，老黄来了精神。
“哦？你打算自己卖货了？”老黄看着陈风，“不错啊，有想法。”
“嗯，试试吧。”陈风，“自己收的渔获有时候多有时候少，不稳定。进点货的话，能保证摊位上的货比较充足。”
“你得对。”老黄点点头，“做生意就是这样，货全了，顾客才有得挑，才能留住人。”
他想了想，继续道：“进货的话，渠道有好几个。离我们最近的就是市里的大水产批发市场，那里货最全，各种海鲜都有，价格也相对便宜一些。不过就是远一点，得早起去，早上三四点钟就得出发，不然好货都被人挑完了。”
“市里的水产批发市场啊……”陈风沉吟了一下，“有点远啊，来回得不少时间。”
“是啊，是远零。”老黄，“不过那边选择多，价格也有优势。如果量比较大的话，去那边进货划算。”
“那除了市里的，还有其他近一点的渠道吗？”陈风问。
“有啊。”老黄，“我们镇上也有几个的批发商，他们也是从市里或者其他地方进的货，然后在镇上批发。不过他们的货可能没有市里的全，价格也会稍微贵一点。但是胜在近，方便，早上晚点去也能拿到货。”
“还有就是，”老黄继续补充道，“每早上，码头那边也有一些渔船靠岸，他们会带一些新鲜的渔获回来卖。如果起得早，可以去码头看看，有时候能淘到一些不错的好货，价格也公道。不过那些渔船的货不稳定，时多时少，种类也不一定全。”
陈风认真地听着，时不时地点点头。
老黄的这些信息对他来很有用。
“那黄叔，您觉得我刚开始做，从哪里进货比较好？”陈风问道。
“这个嘛，得看你自己的情况。”老黄想了想，“如果你想种类全一点，价格有优势，不怕麻烦，那就去市里的大批发市场。如果你想方便一点，不想跑那么远，那就先从镇上的批发商那里进一点试试水。”
“我建议你可以先两者结合一下。”老黄给出自己的建议，“常用的、好卖的、需求量大的鱼，可以去市里多进一点，价格能压下来。一些不常用的、量比较的，可以从镇上的批发商那里少量进一点。另外，码头那边也要常去看看，不定能碰到好货。”
“嗯，黄叔您得有道理。”陈风觉得老黄的建议很中肯，“我明白了。”
“还有哪些鱼比较好卖？”李虎在一旁忍不住问道，他对这个也很感兴趣。
“好卖的鱼啊……”老黄想了想，“那就多了。像我们这边常吃的，鲈鱼、鲳鱼、黄花鱼、带鱼、鲅鱼，这些都是比较好卖的。还有一些虾、蟹、贝类，需求量也很大。”
“不过，”老黄话锋一转，“这些都是大众货，利润空间相对一点。如果想利润高一点，可以进一些品质好的高档鱼，比如石斑鱼、苏眉、东星斑之类的。不过这些鱼价格贵，销量可能没那么大，得看你摊位的定位。”
“黄叔，那进货价和市场价一般差多少啊？”陈风又问了一个关键问题。
“这个不一定，看是什么鱼，还有市场行情。”老黄，“一般来，像鲈鱼、鲳鱼这些大众鱼，批发价和市场价能差个一块到三块钱一斤。一些稀缺一点的或者高档一点的鱼，差价可能会更大一些，五六块甚至十块以上都有可能。”
“当然了，”老黄补充道，“你自己有船，能自己出海收渔获，这就是你的优势。自己收的鱼，成本低，利润空间就大。进货的那部分，就赚个差价。”
“嗯，我明白。”陈风点点头，“主要还是想把摊位做起来，以后自己收的渔获也有个固定的地方卖，不用再到处跑了。”
“是啊，有个自己的摊位方便多了。”老黄深有感触地，“以前我刚开始做的时候，也是到处跑，后来租了这个摊位，才稳定下来。”
“对了黄叔，”陈风像是突然想起什么，“以后我要是从您这儿进货，您可得给我个优惠价啊。”
老黄哈哈笑了起来：“你这子，跟我还来这套。放心，都是老熟人了，我还能给你高价吗？肯定给你最优惠的价格！”
“那就谢谢黄叔了！”陈风笑着。
“谢啥，互相照顾生意嘛。”老黄摆摆手，“你摊位什么时候开张？到时候我去给你捧个场。”
“还没定呢，”陈风，“这两先把摊位收拾一下，简单弄弄，到时候开张了一定通知您。”
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