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第201章 谈判定分利

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亭子里很静。

静得能听见风吹铃铛的声音,能听见池塘里锦鲤摆尾的声音,能听见自己的心跳声。

陈文亮盯着韦宝,眼睛像两口深井,井水很冷,冷得刺骨。

“开个价?”他重复了一遍,声音很沉,像从喉咙里挤出来的。

韦宝笑了。

他重新坐下,端起那杯凉透聊茶,凑到嘴边,没喝,只是闻了闻。

“茶凉了,”他,“就没味了。”

“韦老板,”陈文亮的声音更沉了,“陈某的耐心,有限。”

“晚辈的耐心,也有限,”韦宝放下茶杯,抬起头,看着陈文亮,“但生意要谈,总得把牌亮清楚。不然,一个漫要价,一个坐地还钱,谈不成。”

“亮什么牌?”

“盐的牌。”韦宝。

他顿了顿,看着陈文亮,一个字一个字地:“陈老爷手里,不只有官盐。还有私盐。”

陈文亮没动。

但他的眼神,变了。

变得很锐,很利,像两把刀子。

“韦老板,”他缓缓,“这话,可不能乱。”

“晚辈不敢乱,”韦宝笑,“晚辈只是听。”

“听谁的?”

“码头上的人,”韦宝,“他们晚上卸货,看到有船从城西进来,不点灯,不走正道。船上装的,是盐。”

陈文亮盯着他,没话。

韦宝继续:“那些盐,不走漕帮的码头,走的是黑码头。卸货的地方,有三个。一个在芦苇荡深处,一个在老槐树下,一个在破庙后面。对不对?”

陈文亮的脸色,白了。

但他还是没话。

“那些盐,”韦宝又,“掺了沙子。三成沙,七成盐。混进官盐里卖,一斤当一斤卖。买的人知道,吃的人知道,陈老爷也知道,对不对?”

陈文亮的手,握紧了。

握得很紧,指节发白。

“还有,”韦宝继续,“那些盐,不走漕帮的水道,走的是私水道。有三条。一条从北边绕,一条从南边绕,一条从江心穿。走的时候,寅时开,卯时到。对不对?”

陈文亮终于开口了。

他的声音很干,很涩,像砂纸磨木头:“韦老板……知道得不少。”

“不多,”韦宝摇头,“就这些。”

“就这些?”

“就这些,”韦宝,“但就这些,够了。”

“够什么?”

“够谈生意。”韦宝笑。

他端起茶杯,这回真的喝了。茶凉透了,苦,涩,但他咽了下去。

然后他放下杯子,看着陈文亮,一字一句地:“陈老爷,晚辈不要举报。晚辈只要分一杯羹。”

“分什么羹?”

“盐阅羹,”韦宝,“陈家占了盐引三成,李家和周家各占二成五,剩下的二成,分给十几个盐商。晚辈不要多,只要三成。”

“三成?”陈文亮笑了。

笑得很冷,很嘲。

“韦老板,”他,“你知道盐运三成,是多少银子吗?”

“知道,”韦宝点头,“一年,五十万两。”

“知道你还敢要?”

“敢,”韦宝笑,“因为陈老爷给得起。”

陈文亮盯着他,看了很久。

然后他站起来,走到亭子边,看着池塘里的鱼。

鱼游得很慢,很悠闲,像什么都不知道。

“韦老板,”他背对着韦宝,“你知道,如果我今不答应,你会怎么样吗?”

“知道,”韦宝,“晚辈会离开扬州。”

“离开?”

“对,”韦宝点头,“带着那袋盐,带着那些消息,离开扬州。然后找个地方,把消息放出去。然后……”

他顿了顿,声音很轻,但很清晰:“然后陈老爷的盐船,就会被人劫。陈老爷的仓库,就会被人查。陈老爷的账,就会被人翻。”

陈文亮没动。

但他的背影,僵了。

“你威胁我?”

“不是威胁,”韦宝摇头,“是谈生意。”

“谈生意?”

“对,”韦宝站起来,走到他身边,也看着池塘里的鱼,“陈老爷,晚辈要的三成,不是白要。晚辈能帮陈老爷。”

“帮我什么?”

“帮陈老爷对付李家和周家,”韦宝,“李家想吞陈家的份额,周家想和李家联手。这些,陈老爷都知道。”

陈文亮没话。

但他握紧的拳头,松了。

“三成,”韦宝继续,“换晚辈闭嘴,换晚辈帮忙。陈老爷的盐运生意,不仅能保住,还能做大。李家和周家,会被挤出去。”

风大了。

吹得铜铃乱响。

池塘里的鱼惊了,一甩尾,潜进深处。

陈文亮转过身,看着韦宝。

他的眼神很复杂,像有很多东西在翻涌,在挣扎。

“一成。”他。

声音很轻,但很坚定。

韦宝看着他,没话。

“一成,”陈文亮重复了一遍,“陈家盐引的三成,分你一成。一年,十五万两。”

韦宝笑了。

笑得很深,很沉。

“陈老爷,”他,“一成,少了。”

“不少,”陈文亮摇头,“韦老板,你要知道,这一成,不是你该得的。是陈某给你的。给你,是看得起你。不给,你也没办法。”

“晚辈知道,”韦宝,“但晚辈能要更多。”

“要不了。”

“要得了。”

两人对视。

眼神像刀,像剑,在空中交锋。

没有声音,但有杀气。

风吹得更大了。

更阴了。

像要下雨。

过了很久,韦宝忽然笑了。

笑得很淡,很轻。

“好,”他,“一成就一成。”

陈文亮愣了一下。

他没想到韦宝会答应得这么痛快。

“你……”

“晚辈明白,”韦宝打断他,“陈老爷能答应一成,已经是给面子了。晚辈知足。”

他着,从袖子里掏出一张纸,递过去。

纸是叠着的,很平整。

“这是什么?”陈文亮问。

“契书,”韦宝,“晚辈找人写好了。陈老爷看看,觉得行,就签个字。觉得不行,就改。”

陈文亮接过纸,展开。

纸上有字,写得很工整,很漂亮——是苏荃的字。

写的内容很简单:

一,韦宝得陈家盐运份额一成,年结。

二,韦宝为陈家保守秘密,并提供协助。

三,双方不得损害对方利益。

下面还写着:若一方违约,另一方有权终止合作,并追究责任。

陈文亮看了一遍,又看了一遍。

然后他抬头,看着韦宝:“这契书,谁写的?”

“晚辈口述,朋友代笔。”韦宝笑。

“这朋友,不简单。”

“是,”韦宝点头,“但陈老爷放心,这朋友,嘴严。”

陈文亮盯着他,看了很久。

然后他走到亭子里的石案边,研墨,提笔。

笔是狼毫的,墨是徽墨的。

他在契书上签了字,又按了手印。

手印鲜红,像血。

“韦老板,”他把契书递回去,“从现在起,咱们是一条船上的人了。”

韦宝接过契书,看了一眼,折好,揣进怀里。

“陈老爷放心,”他,“晚辈知道轻重。”

“知道就好。”

陈文亮坐下来,端起酒杯,喝了一口。

酒很烈,他喝得很慢。

“韦老板,”他放下酒杯,“接下来,你有什么打算?”

“打算?”韦宝笑,“先办两件事。”

“哪两件?”

“第一,”韦宝,“帮陈老爷查清楚,李家和周家,到底有多少私盐。他们在哪儿有仓库?走的是哪条水道?掺了多少沙?”

陈文亮眼睛亮了:“你能查到?”

“能,”韦宝点头,“晚辈有路子。”

“什么路子?”

“这个,”韦宝笑,“陈老爷就别问了。总之,晚辈能查到。”

陈文亮盯着他,看了很久,然后点头:“好。第二件呢?”

“第二,”韦宝,“帮陈老爷拉拢那些盐商。”

“拉拢?”

“对,”韦宝,“现在那些盐商,被三大家族压得喘不过气。他们手里有二成盐引,但赚不到钱。因为他们要送礼,要让利,要看人脸色。”

他顿了顿,继续:“如果晚辈出面,告诉他们,陈家愿意给他们活路——不分他们的利,还帮他们运盐,他们会不会靠过来?”

陈文亮眼睛更亮了。

“会,”他,“一定会。”

“那咱们手里,”韦宝笑,“就不止三成份额了。”

陈文亮盯着他,看了很久。

然后他忽然大笑。

笑得很响,很畅快。

“韦老板,”他,“你是个才。”

“不敢,”韦宝摇头,“晚辈只是个开饭庄的。”

“开饭庄的?”陈文亮摇头,“韦老板,你太看自己了。”

他站起来,走到韦宝身边,拍了拍他的肩膀。

“从今起,”他,“扬州盐运这盘棋,咱们一起下。”

韦宝点头:“好。”

风吹过,吹得亭子里的幔帐乱舞。

更阴了。

远处有雷声。

要下雨了。

韦宝离开陈府别院时,已经黑了。

雨还没下,但风很大,吹得街上的灯笼乱晃,影子在地上乱舞。

他走在街上,脚步很稳,很慢。

街两边的铺子大多关门了,只有几家酒楼还亮着灯,里面传来喝酒划拳的声音,很热闹,很嘈杂。

但他听不见。

他只听见自己的心跳。

扑通,扑通。

像擂鼓。

他知道,今这步棋,走对了。

一成份额,不多,但足够。

足够他站稳脚跟,足够他积蓄力量,足够他布更大的局。

风吹得更大了。

远处,有闪电。

接着,是雷声。

轰隆——

像裂开了。

韦宝抬头看。

是墨黑的,像锅底。

闪电划过,照得空惨白。

然后,雨下来了。

很大,很急,像泼水。

韦宝没躲。

他站在雨里,任雨淋。

雨很大,打在身上,很疼,很冷。

但他笑了。

笑得很畅快,很放肆。

因为他知道,从今起,扬州的,要变了。

而改变这的人,是他。

韦宝。

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