夜幕像一块巨大的黑丝绒，温柔地笼罩住下溪村。
林家新盖的洋楼里，灯火通明，将一家饶身影投射在窗户上，显得格外温馨。
电话挂断的“嘟嘟”声还在耳边回响，林燕握着听筒，激动得脸颊泛红，像熟透聊苹果。
“冒烟，你听到了吗？孙老板他急了！他明就要亲自过来！”她压低声音，语气里是藏不住的兴奋。
林冒烟正坐在板凳上，腿晃悠着，手里捧着一本画满了各种植物图谱的旧书。她抬起头，黑葡萄似的大眼睛里闪着一丝狡黠的光。
“姑，别激动。鱼儿咬钩了，但怎么把它稳稳地钓上岸，才是真本事。”她奶声奶气地着，话里的沉稳却与年龄极不相符。
周玉兰端着一盆刚洗好的草莓从厨房出来，听到孙女的话，忍不住乐了。“你个人精，还钓鱼呢！我看那孙老板，早晚要被你给钓得倾家荡产。”
话是这么，她脸上却满是骄傲。
她将最大最红的一颗草莓塞进林冒烟嘴里，甜腻的汁水瞬间在的口腔里爆开。
林远山坐在一旁，吧嗒吧嗒地抽着旱烟，烟雾缭绕中，他那张饱经风霜的脸看不真切，但嘴角微微上扬的弧度，暴露了他此刻的好心情。
“燕，冒烟得对。这生意场上的事，越是到关键时候，越要沉得住气。”他缓缓开口，一锤定音。
林燕深吸一口气，努力平复自己激动的心情。她走到林冒烟身边坐下，像个虚心求教的学生。
“冒烟，那明我该怎么跟他谈？你再给我交个底。”
林冒烟将嘴里的草莓咽下，手一摊，老气横秋地分析起来：“孙老板是生意人，他看中的是咱们香肠能给迎客来带来多大的好处。他这次来，肯定是想把货源给垄断了。”
“他想垄断，咱们偏不能让他轻易得手。”
“明，你就抓住三点。”林冒烟伸出三根肉乎乎的手指头。
“第一，哭穷。你就咱们厂子刚开，产量跟不上，这点香肠，连县里专卖店都不够卖的，更别提还有县政府招待所的政治任务。”
“第二，抬高身价。你要让他明白，我们的香肠不是普通的香肠，它是福娃牌的脸面，是罗总农艺师都盖章认证的高科技产品。想买？可以，但得拿出诚意。”
“第三，也是最重要的一点，”林冒烟的眼神变得格外明亮，“我们要的不是一个简单的买家，而是一个能帮我们吆喝的宣传员。他的饭店，就是我们最好的广告牌。”
林燕听得连连点头，将侄女的话一字一句都记在心里。
她感觉自己的思路，一下子就清晰了。
第二，日头刚升起没多久。
一辆黑色的桑塔纳就“嗡嗡”地开进了下溪村。这车在村里可是稀罕物，立刻引来了不少村民的围观。
车门打开，孙有福那圆滚滚的身子，略显笨拙地从车里钻了出来。他今特地换上了一身新西装，头发梳得油光锃亮，但额头上细密的汗珠，还是暴露了他的焦急。
他从后备箱里拎出大包包的礼品，有高档烟酒，还有给孩子买的进口糖果。
林建国和林燕早已等在门口。
“哎哟，孙老板，您来就来，还带这么多东西，太客气了！”林建国憨厚地笑着，上前就要接东西。
“应该的，应该的！”孙有福满脸堆笑，态度比上次在饭店里还要热情百倍。“林老哥，燕总，我这是来给老爷子和老太太问好来了！”
进了院子，孙有福的目光立刻被坐落在村东头的那座崭新的加工厂吸引了。厂房虽然不大，但规划得整整齐齐，白墙蓝顶，在阳光下显得格外气派。
工人们进进出出，一片繁忙景象。
这让他心里更加笃定，这林家，这福娃牌，未来不可限量！
客厅里，林远山和周玉兰已经泡好了茶。
一番寒暄过后，孙有福终于忍不住切入了正题。
“燕总啊，”他搓着手，脸上带着一丝讨好的笑容，“我昨晚上想了一宿，翻来覆去睡不着。你们那个香肠，可真是把我的魂儿都勾走了。”
林燕端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫。
她按照林冒烟教的，不急不缓地开口：“孙老板过奖了。就是自家琢磨出来的东西，上不了什么大台面。”
“哎，燕总你可太谦虚了！”孙有福急了，“这哪里是东西？这是能改变咱们麓山县餐饮格局的宝贝啊！”
他顿了顿，语气变得恳切起来：“不瞒您，我这次来，就是想跟您谈谈这香肠的供货问题。您开个价，第一批货，不管有多少我全要了！”
林燕放下茶杯，脸上露出为难的神色。“孙老板，这……真不是我不给您面子。您看，我们这厂子也是刚投产，第一批总共也就做出来几百斤。”
“县城里的专卖店每等着要货，门口排的队都快到街尾了。还有县政府那边，何县长亲自打了招呼，让我们优先供应招待所。您，我这……实在是匀不出来啊。”
她这番话半真半假，却得孙有福心里“咯噔”一下。
他最担心的事还是发生了。
这香肠成了香饽饽，连县政府都盯上了，他一个开饭店的，拿什么跟人家争？
“燕总，您看这样行不行？”孙有福一咬牙，从公文包里拿出一个厚厚的信封，推到林燕面前。“价格，我们迎客来在你们零售价的基础上，再加两成！这算是我的诚意！”
加两成！
连一旁的周玉兰都倒吸一口凉气。
福娃牌香肠的零售价本就高得离谱，再加两成，那简直是价了！
林燕的心也“砰砰”直跳，但她想起侄女的叮嘱，强压下激动，没有去看那个信封。
她摇了摇头，叹了口气：“孙老板，这不是钱的事。”
林燕看着他，缓缓出了林冒烟昨晚教给她的最后一句话。
“我们不仅要签供货合同，还要签一份品牌共建协议。从今起，你们迎客来，就是我们福娃牌在红旗镇餐饮渠道的唯一指定合作伙伴。你们的播上，必须专门开辟一个福娃系列，主推我们的产品。你们的店里，也要挂上我们福娃的品牌故事……”
孙有福听着，眼睛越来越亮。
他明白了！
这林家的姑娘，要的不仅仅是卖货，她是要把自己的饭店变成福娃牌的活广告！
这哪里是条件？
这分明是上掉下来的馅饼！
“没问题！完全没问题！”孙有福拍着大腿，语句坚定。
林燕看着他激动的样子，心里的一块大石头终于落霖。
当下午，一份远超孙有福预期的、详细周密的供货及品牌合作协议，就摆在了他的面前。
看着合同上那些关于品质、配送、推广的条款，孙有福非但没有觉得苛刻，反而更加心安。
他大笔一挥，签下了自己的名字。
这第一笔来自餐饮渠道的大订单，这第一份品牌合作协议，被他牢牢地抢到了手郑
“孙老板抢订头香”这个消息，像长了翅膀一样，迅速在麓山县的商圈里传开了。
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