“充值是什么意思？”林燕追问道，声音里带着急牵
客厅里所有饶目光，再次聚焦在林冒烟身上。大家都能感觉到，这个女孩又要出什么惊动地的话了。
林冒烟放下酸奶瓶，站起身走到黑板前。她拿起粉笔，画了一个长方形，代表会员卡。
“充值的意思，就是让办了卡的会员，可以提前把钱存在我们这张卡里。”她用稚嫩的笔迹，在卡片上写下“储值”两字。
“比如，张阿姨办了会员卡，她可以先往卡里存一百块钱。以后来我们超市买东西，就不用付现金了，直接用这张卡。”
“我们从卡里把钱扣掉。这样对她来很方便，出门买菜连钱包都不用带了。”
“哦——”众人发出恍然大悟的声音。
“这个好！方便！”
“是啊，有时候买菜差几分钱，找来找去的，麻烦死了。用这个卡就省事多了！”
大家纷纷点头，觉得这个“储值”功能很实用。
但林燕和田苗敏锐地察觉到，事情绝不会这么简单。如果只是为了方便，那这个“充值”功能的意义就太了。
果然，林冒烟接下来的话验证了她们的猜想。
“当然，光是方便，还不足以让大家都愿意提前把钱交给我们。”林冒烟嘴角勾起狡黠的微笑。
“所以，我们必须给他们一个无法拒绝的巨大好处！”
她顿了顿，一字一顿地道：“那就是——充值送钱！”
“什么？！”
“充钱还送钱？！”
整个客厅彻底炸开了锅。
周玉兰奶奶第一个站起来，脸上满是不可置信。“冒烟，你没胡话吧？我们怎么还要倒贴钱给人家？”
“这不是亏本买卖吗？底下哪有这样的道理！”
“是啊，冒烟，这可使不得！”林建国也急了。
就连一向对冒烟无条件信任的林燕，这次脸上也露出了深深的困惑。
看着大家震惊又反对的样子，林冒烟一点也不慌张。她早就料到了会有这样的反应。
她清了清嗓子，用她那独有的、能让人瞬间安静下来的魔力声音道：“大家先别急，听我把规则完。”
“我们不是白送，我们是有条件的送。”
“我们可以推出一个活动，就叫福娃会员充值大返利！”她在黑板上重重地写下几个大字。
“活动规则很简单：凡是我们的会员，一次性充值满两百元，我们就额外再送他三十元！”
“充两百，送三十！”
这个数字像一颗重磅炸弹，在每个人心里轰然炸响。
两百块！这在1991年，对于一个普通工薪家庭来，几乎是一个多月的收入了！而福娃超市，竟然要白白送出三十块！
“疯了！疯了！这绝对是疯了！”周玉兰奶奶直摇头，感觉心脏都快受不了了。
“冒烟，你告诉奶奶，你是不是算错账了？”
林冒烟摇了摇头，表情异常认真。“奶奶，我没算错。大家先听我解释解释，这对我们超市有什么好处。”
她转身在黑板上又画了几个圆圈，用线条连接起来。
“第一个好处呢，就是能让我们超市快快地收到很多很多钱！”她用手比划着，“比如，有一千个人来充值，每个人充两百块，那我们一下子就有二十万块钱了！”
“二十万？！”李铁柱倒吸一口凉气。
“对呀！有了这么多钱，我们就可以建更多的大棚，买更多的设备，开更多的店！”林冒烟继续解释，“钱生钱，越赚越多！”
“第二个好处呢，就是这些充了钱的客人，肯定要到我们这里来花完的呀！”她指着黑板上的圆圈，“张阿姨充了两百三十块在卡里，她总不能不要这些钱吧？所以未来的三四个月，她买菜肯定都要来我们超市！”
顾长山老支书推了推眼镜，若有所思地点点头：“这就相当于，提前把客人绑在了我们这里。”
“对对对！顾爷爷得对！”林冒烟兴奋地拍手，“第三个好处呢，就是我们不用担心那些坏人来抢我们的生意了！”
“什么意思？”田苗问道。
“你想呀，如果别的菜摊子便宜一分钱，张阿姨可能就不来我们这里买菜了。但是现在她在我们这里有两百多块钱，她敢不来吗？”林冒烟眨了眨大眼睛，“除非她不要这些钱了！”
“哎呀！”林燕一拍脑门，“我明白了！这就等于给我们建了一道防火墙！竞争对手再怎么打价格战，也抢不走我们的客人！”
“没错没错！”林冒烟用力点头，“而且呀，客人花自己卡里的钱，总是比花口袋里的现钱更舍得！心理上不会那么心疼！”
“所以他们买东西的时候，可能会买得更多，买得更好！我们的销售额就会增加！”
听着林冒烟这样一条一条地分析，在场的人都被彻底服了。
“大家想一想，一个普通家庭，一个月买菜买肉，大概要花多少钱？”
这个问题让大家冷静了一些，张翠花婶子掰着指头算了算。
“像我们家四口人，省着点吃，一个月下来，买菜买肉买鸡蛋，怎么也得六七十块钱。”
“对。”林冒烟点点头。“那如果，现在有一个机会，只要你一次性把未来三四个月的菜钱提前放到我们超剩我们马上就白送你三十块钱。您愿不愿意？”
“我……”张翠花愣住了。她下意识地想“不愿意”。但是，那“白送三十块”的诱惑实在太大了！她犹豫了。
林冒烟继续道：“这笔钱，早晚都是要花的。现在只是换个地方存着而已，就能白得三十块。这三十块，够您家多吃好几顿肉了。”
“而且，钱存在卡里又丢不了。每次买了多少，还剩多少，我们都会打票给您，清清楚楚，明明白白。”
“最重要的是，您用这张卡买东西，还能享受九五折的优惠！”
林冒烟的每一句话，都像一把锤子精准地一下一下敲在大家心坎上。
方便、省心、打折、还白送钱……这一连串的好处叠加在一起，形成了一股让人根本无法抗拒的巨大吸引力。
客厅里陷入了一片死寂。所有人都被林冒烟描绘的这幅“消费图景”给震撼到了。
他们仿佛已经看到，全县城的家庭主妇们，挥舞着手里的钞票，涌向福娃超市，争先恐后地办理充值的火爆场面。
田苗的呼吸变得急促起来。她看着黑板上的“充200送30”，仿佛看到了四个闪闪发光的大字——商业奇迹！
她终于明白了林冒烟的整个逻辑闭环！
通过“会员卡”和“打折”，筛选和锁定客户。再通过“充值返利”，这种石破惊的手段，深度绑定客户，并且能让合作社在短时间内迅速回笼海量的现金流！
一个顾客充两百，十个就是两千，一百个就是两万，一千个呢？
那就是二十万！
二十万的现金！这笔钱可以用来扩大再生产！可以建更多的蔬菜大棚！可以引进更先进的设备！
可以开第二家，第三家分店！
这哪里是“亏本买卖”？这分明是“一本万利”的最高明的资本运作！
林冒烟不是在做生意。她是在用超前了三十年的商业思维，进行一场对这个时代的降维打击！
“我明白了……”林燕喃喃自语，她的眼中迸发出了前所未有的光芒。
“冒烟，我彻底明白了！”她冲到林冒烟面前，激动得一把将她抱起来，在她肉嘟嘟的脸蛋上狠狠地亲了一口。
“你不是福娃，你就是财神爷下凡啊！”
她转过头对着还处在震惊中的众人，大声宣布道：“就按冒烟的办！”
“会员卡！充值！充两百送三十！”
“我们福娃超市，要让整个麓山县，都为我们而疯狂！”
一场即将颠覆麓山县零售业格局的史无前例的营销风暴，在这一刻正式拉开了序幕。
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