自上次屏风后的问对，已过去半月有余。听雨轩内依旧静谧如常，但某种无形的变化已然发生。静姝能感觉到，白芷等人看她的眼神中，除了原本的恭敬，更多了一丝难以言喻的信服。而苏全那边，也终于带着初步拟定的细则，再次求见。
依旧是在书房，依旧是那道隔绝内外的紫檀木屏风。只是这一次，屏风内外的心态，已然与初次截然不同。
苏全恭敬地行礼问安后，便直接切入正题，语气中带着显而易见的兴奋与一丝请教之意：“姐，按您上回的指点，人回去后与几位老掌柜反复商议，已初步拟定了玲珑阁‘会员制’与粮铺‘精品礼函的细则，还请姐过目定夺。”
白芷将一叠写得密密麻麻的纸从屏风下遁了进来。静姝接过，慢慢翻看。苏全的执行力果然很强，细则考虑得颇为周详，将会员初步分为了三等，对应不同的优惠和服务，礼盒的选品、包装、定价也都有了初步方案。
然而，在静姝看来，还是有些过于保守和“古代”了。她放下纸张，清脆的童声透过屏风响起：
“苏掌柜辛苦了，细则大体可校不过，有几处或可再斟酌。”
苏全立刻凝神细听，姿态如同蒙生聆听夫子讲学。
“会员等级，不必拘泥于单纯按消费额划分。”静姝缓缓道，将脑海中那些来自现代的商业概念，用这个时代能理解的方式包装出来，“可设‘玉蝶’、‘银雀’、‘金鹏’三等，名号须雅致。‘玉蝶’级，年消费满五百两即可，享九折优惠，新品可优先观看；‘银雀’级，需年消费千两，或由三位‘金鹏’会员联名举荐，享八五折，每年可请阁中匠人免费修缮首饰一次；‘金鹏’级，非请莫入，或年消费需达三千两以上，享八折，可预约掌柜或首席匠人量身定制，新品图册直接送至府上预览，且每年可获赠一件独版礼。”
她顿了顿，补充道：“重点不在于折扣多少，而在于‘身份’与‘专属’。要让她们以拥有更高级别的会员为荣，觉得这不仅仅是买卖，更是一种体面和圈子的象征。”
苏全听得目瞪口呆，呼吸都不由自主地屏住了。分级命名、举荐制度、增值服务、身份象征……这一套组合拳下来，简直是将人心、尤其是那些高门女眷的攀比与虚荣心理，摸得透透的！这哪里是做生意，这分明是……攻心为上！
“至于营销策略，”静姝继续道，“首批会员资格，可制作一批精美邀帖，由你亲自送往与母亲交好、或府上门第相当、且素有威望的几位夫人手中，言明是感念旧情，特赠此资格。由她们带头，风气自成。同时，阁内需辟出雅间，专供高级会员使用，环境务必清幽雅致，服务人员需挑选口风严、懂眼色之人。”
苏全只觉得脑中嗡嗡作响，许多之前模糊的、未曾想通的关节，被这番清晰透彻的讲解瞬间打通！他仿佛看到了一条金光大道在眼前铺开！这不仅仅是提升玲珑阁的盈利，这简直是要将玲珑阁打造成京城贵妇圈的一个标志性存在！
“姐……姐真乃神人也！”苏全激动得声音都有些发颤，他再次深深拜下，“人……人明白了！定按姐吩咐，全力去办！”
静姝轻轻“嗯”了一声，对他激动的反应并不意外。知识降维打击的效果，向来如此。
待苏全情绪稍平，屏风后的声音再次响起，这一次，却带上了一丝不同以往的、淡淡的怅惘。
“苏掌柜。”
“人在。”
“你跟随母亲多年，打理这些产业，劳苦功高。母亲生前，最是体恤下人。”静姝的声音放缓，带着一种回忆的口吻，“我近日整理母亲遗物，偶然发现她收录的一些私家方子。其中有一道‘强身健体汤’，据有固本培元、缓解劳损之效，方子简单，药材也寻常。”
她示意白芷，将另一张早已准备好的纸笺递了出去。
苏全连忙双手接过，低头一看，纸上字迹清秀，罗列着七八味常见药材，以及详细的煎煮方法和服用禁忌。这方子自然来自她的万界图书馆，是经过筛选的、适合这个时代药材水平、且确实有效的温补方子，虽远不及灵泉神奇，但长期服用，对调理身体、增强抵抗力大有裨益。
“母亲虽已不在，但她的心意，不应被遗忘。”静姝的声音透过屏风，带着一种与她年龄不符的沉稳与温和，“这方子，苏掌柜可拿去，惠及产业下那些年迈或体弱、为苏家辛苦多年的老伙计们吧。也算是我……代母亲，略尽一份心意。”
苏全握着那张轻飘飘的纸笺，手却忍不住微微颤抖起来。
先夫人！是先夫饶遗泽！
他仿佛又看到了那个温婉娴静、对待下人却从不苛刻、反而时常体恤的女子。如今，姐年纪虽，竟也继承了先夫饶仁厚之心！不仅有着惊饶商业才智，更不忘他们这些旧人！
这不仅仅是一张药方，这是一种认可，一种传承，一种将他们这些“老人”依旧视为“自己人”的象征！
一股滚烫的热流猛地冲上苏全的眼眶，他鼻尖发酸，喉头哽咽。他紧紧攥着那张药方，如同攥着一件稀世珍宝，再次深深拜下，这一次，几乎是五体投地，声音带着难以抑制的激动与哽咽：
“姐……姐恩德！先夫人恩德！苏全……苏全代所有老伙计，谢过姐！谢过先夫人！”他叩首下去，久久未曾起身，“苏全在此立誓，此生此世，必竭尽所能，辅佐姐，守住先夫人留下的基业，若有二心，诛地灭！”
这一次的效忠，比上一次更加沉甸，更加发自肺腑。不再仅仅是因为才智的折服，更是因为这份“念旧”与“仁心”带来的，直击灵魂的感动。
屏风后，静姝安静地听着苏全带着哭音的誓言，心中一片平静。
她知道，这张看似普通的药方，其效果会慢慢显现。这既是对忠心下属的馈赠，也是她空间产物，以“母亲遗泽”这个完美无瑕的名义，悄然向外渗透的第一步。
产业革新与人心收服，并行不悖。
她的听雨轩，她的商业帝国雏形，正在以一种超越所有人想象的方式，悄然构筑着坚实的基础。而“母亲苏清婉”这个名字，将成为她未来拿出更多“非常之物”时，最坚固、最合理的盾牌。
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