港岛“风华国际”总部这边，方婷在成功投资印尼电商平台“blossom”并初步完成投后整合、使其步入稳定发展轨道后，并未停下开拓的脚步，她精准的目光立刻投向了东南亚另一个充满原始活力、增长潜力巨大的市场——越南。这里拥有接近一亿的、年龄结构非常年轻化的人口，经济连续多年保持高速增长，更重要的是，越南政府正在积极推动“数字经济发展规划”，对移动互联网等新兴领域持鼓励和支持态度。
林晓带领的先锋考察团队在越南经过数周的深入走访和市场调研，发现了一个在方婷看来极具战略潜力的早期目标——一家名为“河内支付”（化名）的初创公司。这家公司规模很，团队年轻，技术实力相对薄弱，其产品也颇为简陋，主要是通过简单的短信验证或二维码（初期可能只是黑白码）方式，为河内和胡志明市遍布街头巷尾的大量微商户、家庭作坊和流动摊贩提供最基础的移动支付收款解决方案。然而，其模式非常接地气，抓住了越南社会现金交易占绝对主导、银行卡普及率极低、但手机保有量快速提升的核心痛点，在草根阶层和 informal economy（非正规经济）中渗透速度很快，展现出了强大的原生生命力。
“方总，越南的金融基础设施相对落后，银行卡尤其是信用卡的普及率非常低，绝大部分日常交易依赖现金，这带来了效率低下、安全问题和高昂的管理成本。因此，社会对移动支付的需求可以是一片巨大的、尚未被开发的蓝海，非常旺盛。”林晓在每日例行的视频晨会上，通过共享屏幕展示着调研数据和拍摄的街头照片，详细汇报，“‘河内支付’的这个年轻团队，虽然缺乏大公司经验，但他们充满了创业激情，对本地市场，特别是底层商业生态的理解非常深刻，这是他们的核心优势。当然，劣势也同样明显：技术架构落后，系统稳定性差，风控能力几乎为零，资金极度短缺，而且他们已经敏锐地察觉到，几家国际支付巨头，如 paypal、mastercard 的本地合作机构，已经开始在高端市场和跨境支付领域布局，未来的竞争压力不容觑。”
方婷仔细审阅着林晓团队发回的详细分析报告和用户访谈记录，她那双锐利的眼睛立刻捕捉到了其中蕴含的巨大战略机会：“这个局面，听起来非常熟悉，这几乎就是几年前‘安心付’在国内早期创业阶段的翻版。巨大的市场空白，原始而混乱的竞争环境，以及一群充满野心的本土创业者。如果我们此时投资‘河内支付’，不仅可以为其注入急需的发展资金，更重要的是，我们可以将‘安心付’已经非常成熟、经过亿级交易考验的支付技术平台、先进的风控模型、高效的运营管理经验以及商户拓展策略，快速地、低成本地嫁接和赋能过去，帮助它在短时间内建立起相对于其他本土竞争对手和国际巨头本地化团队的技术优势和运营效率优势。”
她敏锐的商业直觉更进一步告诉她，在越南这样一个由于pc普及率不高、很可能直接跨越传统的pc互联网时代、全面进入移动互联网时代的特殊市场，提前布局并牢牢掌控移动支付这个未来数字经济的“水电煤”基础设施，其长远的战略意义和生态价值，可能比投资一两个电商平台更为重大和深远。支付是流量的入口，是数据的沉淀池，是构建商业闭环的核心。
“立刻安排，正式接触‘河内支付’的创始团队，”方婷果断做出决策，下达指令，“表达我们的投资意向，并安排技术团队进行初步的代码和系统评估。同时，林晓，你领导的团队不要停，立刻启动对越南整个移动互联网生态系统的更全面、更深入的扫描和评估，重点关注那些可能与移动支付业务形成强大协同效应的细分领域，例如本土化的即时通讯（Im）应用、社交平台、o2o服务或者垂直电商项目。我们需要通盘考虑，在越南这片热土上，是否存在复制甚至创新我们国内‘支付+电商’、‘支付+社交’成功生态模式的可能性。我们要的，不仅仅是一个支付工具，而是一个未来的生态支点。”
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