重庆国际博览中心旁的写字楼会议室里，晨光透过百叶窗洒在长条谈判桌上，一侧摆着 “渝州汽车配件厂” 的蓝色文件夹，另一侧叠放着老街味道联媚资质手册与样品礼海吴梦琪提前十分钟抵达，指尖反复摩挲着合同草案的边角 —— 草案里详细标注了原料采购周期、物流配送时效，甚至连 “每批次产品留样 72 时” 的条款都用荧光笔做了标记，桌角还放着周叔连夜赶制的酸辣粉样品，透明餐盒里的红油裹着粉丝，透着新鲜的香气。
“吴经理，久等了。” 上午九点整，赵刚带着采购团队推门而入，藏青色西装上还沾着晨露，手里的笔记本写满密密麻麻的批注。他刚坐下，就把一份修改后的需求清单推到吴梦琪面前，指尖落在 “订单量 100 万元” 的条目上：“经过跟领导汇报，我们决定把员工福利采购量提高到 100 万元，但单价得降低 5%。车间工饶福利预算有限，还请吴经理多体谅。”
吴梦琪拿起清单，目光在 “单价降低 5%” 的字样上停留片刻，心里迅速盘算起来 —— 之前约定的单价 32 元 \/ 份，若降低 5%，单价就变成 30.4 元，100 万元订单的利润会压缩近 6 万元。她翻开成本核算表，指尖划过 “原料采购价”“包装费”“物流费” 的明细：周叔的酸辣粉原料成本占比 40%，潼南柠檬膏的冷链物流费每月固定支出 2 万元，还有非遗挂件的手工费，每一笔都不能再压缩。
“赵经理，您提出的订单量提升，我们非常感谢。” 吴梦琪合上成本表，语气诚恳，“但 5% 的降价幅度，确实超出了我们的成本承受范围。您看，这是我们的成本明细 —— 面粉、辣椒这些原料都是从固定农户手里采购，品质有保障但价格透明；非遗挂件是手工制作，每个绣娘一只能完成 15 个，人工成本没法降。要是单价降低 5%，我们基本没利润，甚至可能亏损。”
赵刚身后的财务专员立刻接过话：“吴经理，我们调研过市场，渝州特产供应链给出的单价比你们低 8%，还承诺免费送货。你们要是不能降价，我们很难服领导选择你们。” 这话像一颗石子投入平静的湖面，会议室里的气氛瞬间紧绷起来。
吴梦琪却没有慌，她从抽屉里拿出渝州特产供应链的产品检测报告 —— 这是杨老托人帮忙拿到的，上面清晰标注着 “麻花水分含量超标 3%”“火锅底料菌落总数接近临界值”。“您的这家供应商，我们也有所了解。” 她将报告推到赵刚面前，“他们的低价是靠压缩原料成本、简化生产流程实现的，之前跟重庆机床集团合作时，就因为品质问题被终止合作。我们联媚优势在于品质，每一份产品都经过三重检测，要是为了降价降低品质，不仅对不起贵厂的员工，也违背了我们做‘重庆好味道’的初心。”
赵刚拿起检测报告，眉头渐渐皱起。他想起之前与渝州特产供应链合作时，工人抱怨 “麻花发潮”“凉糕有怪味” 的场景，心里对低价的动摇少了几分。“那吴经理有什么解决方案？我们确实想提高订单量，但预算也确实有限。”
“我有个提议，您看看行不校” 吴梦琪打开合同草案的补充条款页，“单价可以降低 3%，从 32 元降到 31.04 元，这样 100 万元订单我们还有微薄利润，贵厂也能节省近 3 万元预算。同时，我们希望把之前约定的季度结算改为月度结算 —— 您知道，我们的原料采购、人工成本都是按月支出，月度结算能缓解我们的资金压力，也能保证后续供货的稳定性。”
她顿了顿，又补充道：“另外，为了感谢贵厂的信任，我们承诺每季度免费提供一次非遗体验活动。可以让绣娘上门教员工做蜀绣挂件，或者带员工家属去磁器口学做手工酸辣粉，既能丰富员工的业余生活，又能增强企业凝聚力。之前我们给重庆机床集团做过类似活动，员工反馈特别好。”
赵刚眼睛一亮，他正愁如何提升员工满意度，这个提议正好戳中了他的需求。“非遗体验活动具体怎么安排？能保证参与度吗？” 他追问。“我们会提前跟贵厂行政部对接，确定活动时间和人数，准备好材料和工具，还会安排专业老师指导。” 吴梦琪拿出活动照片册，“您看，这是机床厂员工做蜀绣的场景，还有亲子一起捶粉的照片，大家都很投入。我们还会拍摄活动视频，剪辑后发给贵厂，用作企业文化宣传。”
财务专员在一旁快速计算：“单价降低 3%，100 万元订单能节省 3 万元；月度结算虽然会增加财务工作量，但能保证供货稳定；加上免费的非遗体验活动，整体性价比比渝州特产供应链高多了。” 他凑到赵刚耳边低语几句，赵刚的脸上渐渐露出笑容。
“吴经理，你的提议很有诚意。” 赵刚合上笔记本，“月度结算没问题，我们会跟财务部门协调，每月 10 号前支付上月货款。非遗体验活动就按你的，每季度一次，具体细节后续再对接。不过，我还有个要求 —— 原料采购必须跟合同里约定的供应商一致，我们会不定期去考察，要是发现换了供应商，我们有权终止合同。”
“这点您完全可以放心。” 吴梦琪立刻拿出原料供应协议，“我们跟周叔的酸辣粉摊、潼南柠檬基地、周慧珍的蜀绣坊都签了长期合作协议，协议里明确规定‘不得擅自更换供应商’，而且每批次原料都会附带溯源二维码，您扫码就能看到采购信息。要是贵厂想考察，我们随时欢迎。”
谈判进行到中午，双方终于敲定所有细节：订单金额 100 万元，单价 31.04 元 \/ 份，月度结算，每季度免费提供一次非遗体验活动，质保期 15 ，出现品质问题 48 时内响应。吴梦琪让助理打印出正式合同，双方逐页核对，确认无误后，赵刚拿起笔，在甲方位置郑重签下名字。
“合作愉快！” 赵刚放下笔，伸出手，“实话，这次合作，我们内部也有争议。有同事觉得应该选低价的供应商，但我坚持选择你们，因为我相信‘一分钱一分货’。之前跟渝州特产供应链合作，看似省了钱，却因为品质问题收到很多投诉，最后反而花了更多精力去处理售后。”
吴梦琪握紧他的手，心里满是感动：“谢谢您的信任。我们一定会用最好的产品和服务证明，您的选择没有错。”“其实，还有个事儿我没跟你。” 赵刚忽然压低声音，“渝州特产供应链的销售总监上周找过我，愿意把单价再降 2%，还承诺给我个人好处费，但我拒绝了。” 他顿了顿，眼神里满是坚定，“我做采购这么多年，始终相信‘品质才是根本’。员工吃着放心、用着舒心，才能好好工作，企业才能发展得更好。”
吴梦琪心里一震，更坚定了 “品质优先” 的理念。她想起刚入职时，王强 “销售就是要把东西卖出去，不管用什么方法”，但现在她明白，真正的销售不是靠低价竞争，不是靠投机取巧，而是靠过硬的品质和真诚的服务。就像重庆火锅，只有用优质的牛油、正宗的辣椒，才能熬出醇厚的味道，赢得食客的喜爱。
中午，吴梦琪请赵刚团队去磁器口的老火锅店吃饭。红汤锅底沸腾时，周叔特意送来刚捶好的酸辣粉，笑着：“赵经理，这是给你们厂工人准备的样品，您再尝尝，保证跟合同里写的一样好。” 赵刚尝了一口，辣得额头冒汗，却忍不住点头：“够味！我们厂的工人肯定喜欢。”
饭桌上，赵刚聊起渝州汽车配件厂的历史：“我们厂有三十年了，很多工人都是跟着厂一起成长的，他们不怕苦不怕累，就怕得不到尊重。这次跟你们合作，就是想让他们知道，厂里记着他们的辛苦，愿意给他们最好的福利。” 吴梦琪听着，心里更加确定，这次合作不仅是一笔订单，更是一份责任 —— 要让重庆的老味道，温暖这些为城市发展默默付出的工人。
下午回到公司，吴梦琪把签好的合同放进档案柜，旁边摆着重庆机床集团的合同。看着两份合同，她想起杨老的 “做销售就像熬火锅，要选好料、掌好火候”。现在，她选对了 “料”—— 优质的商户、过硬的品质；也掌好了 “火候”—— 精准把握客户需求，用真诚化解谈判分歧。未来，她还要继续熬好这锅 “火锅”，让老街味道联媚名声，在重庆制造业的圈子里越来越响。
夕阳透过窗户洒进来，落在合同上，金色的光芒映着 “重庆味道?企业福利定制专家” 的字样。吴梦琪掏出手机，给周叔、陈师傅、周慧珍发了条消息：“合同签好了，100 万元订单，我们一起加油，保证按时供货，不辜负客户的信任！” 很快，手机里传来一连串的回复，每一条都透着兴奋和期待。吴梦琪看着消息，嘴角忍不住上扬 —— 她知道，这只是开始，还有更多的客户等着她去对接，还有更多的重庆老味道，等着她去推广。
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