峰会晚宴前一，华京金融中心顶层的咖啡厅里，落地窗外是繁华的都市际线，室内则弥漫着浓郁的咖啡香。
韦敏坐在靠窗的位置，面前放着一杯美式咖啡，手里拿着一份厚厚的报告，眼神专注地看着门口。
苏清沅推门而入时，穿着一身干练的白色西装，步履从容。
她一眼就看到了韦敏，径直走了过去：“韦总，不好意思，路上有点堵车，来晚了。”
“没关系，我也刚到。” 韦敏抬头，示意她坐下，将面前的报告推了过去，
“这是凌氏财务部门做的联合项目现金流预测报告，苏总可以先看看。”
苏清沅接过报告，快速翻阅起来。
报告里详细列出了联合项目的收入、支出、应收账款和应付账款，预测到第三季度，
随着欧洲订单的批量交付，采购成本和运输成本大幅上升，
而应收账款回笼需要时间，会出现约 8000 万的现金流缺口。
“韦总，你是担心这个现金流缺口会影响联合项目的运营，
甚至拖累凌氏的现金流？” 苏清沅放下报告，直接点明核心。
韦敏没有否认，坦诚道：“实不相瞒，凌氏内部有不少质疑的声音，认为你太年轻，可能会为了扩张盲目烧钱。
我今找你，就是想听听你的应对方案，也好给凌夫人和其他高管一个交代。”
她的语气平和，却带着不容置疑的专业压力。
作为凌氏的 cFo，她掌管着凌氏的财务安全，对任何可能的风险都保持着高度警惕。
苏清沅微微一笑，拿出自己的平板电脑，打开一份早已准备好的现金流补充方案：
“韦总，我早就预判到了这个缺口，已经制定了两套解决方案，正好跟你汇报一下。”
“第一步，用欧洲订单的应收账款做保理融资。”
她指着屏幕上的文件，“我已经和华京国际保理有限公司谈妥，他们愿意以 4.5% 的年利率，为我们提供 6000 万的保理融资，
融资期限 6 个月，正好覆盖应收账款的回笼周期。
这份是他们的意向函，已经盖了公章，只要我们提交应收账款清单，就能快速放款。”
“第二步，压缩非核心成本。”
苏清沅切换页面，调出推广预算表，“联合项目原本的线下推广预算是 3000 万，我计划削减 2000 万，
转而和凌氏的电商平台合作，通过线上直播带货、短视频推广的方式替代部分线下活动。
根据凌氏电商平台的历史数据，这种推广方式的 RoI 能达到 1:5，比线下推广的 1:2 高出一倍多，
既能节省成本，又能扩大宣传效果。”
她还补充道：“另外，我已经和欧洲的经销商沟通，争取到了 10% 的预付款，预计能收回 1500 万，进一步缓解现金流压力。
综合下来，不仅能填补 8000 万的缺口，还能预留部分资金作为应急储备。”
韦敏看着屏幕上详实的数据、盖有公章的意向函和清晰的逻辑推导，眼中的疑虑渐渐消散。
她原本以为苏清沅只是懂业务、懂技术，没想到对财务风险的把控也如此精准，完全超出了她的预期。
“苏总，你的方案很稳健，考虑得也很周全。”
韦敏端起咖啡，轻轻喝了一口，语气里多了几分认可
，“之前我确实担心苏氏会为了抢占市场盲目扩张，忽视财务风险，但今跟你聊完，我完全放心了。
你不仅懂业务，更懂财务，知道如何在扩张和稳健之间找到平衡，联合项目交给你，我很放心。”
她顿了顿，补充道：“回去之后，我会向凌夫人和其他高管汇报你的方案，服他们全力支持联合项目的后续运作。
财务部门也会配合你推进保理融资和预算调整，确保现金流不出问题。”
苏清沅笑着点头：“谢谢韦总的认可和支持，后续财务方面的事情，还要多麻烦你。”
这场看似普通的财务对接，实则是凌氏内部对苏清沅的最终考核。
韦敏从最初的试探者，正式转变为坚定的支持者，成为苏清沅在凌氏内部的重要盟友。
峰会晚宴当晚，华京国际会展中心的宴会厅灯火辉煌，各界名流齐聚一堂。
圆桌论坛环节，李局长、行业协会张秘书长、佟妙香、苏清沅等坐在台上，接受现场嘉宾的提问。
轮到佟妙香发言时，她话锋一转，突然将矛头指向苏清沅：
“李局长，我最近听行业内的朋友，苏氏的南方基地虽然有有机认证，但实际种植过程中使用了未备案的生物肥料。
大家都知道，生物肥料若未备案，可能含有有害成分，影响原料安全性，苏总，你能给大家解释一下这件事吗？”
这番话一出，现场瞬间安静下来，所有目光都聚焦在苏清沅身上。
媒体记者们纷纷举起相机，准备记录她的回应。
佟妙香嘴角勾起一抹不易察觉的笑容。
她笃定苏清沅无法拿出备案证明，这样就能引导监管局启动环保审查，给联合项目制造麻烦。
苏清沅刚想开口，韦敏却抢先一步接过话头，语气从容而专业：
“佟总监这个问题提得很有针对性，正好我可以给大家补充明一下。”
她示意身边的助理，将一份文件递给李局长：
“苏氏南方基地使用的生物肥料，是与华京农业大学联合研发的，专门针对高海拔赤灵芝的生长需求，
已经在国家农业农村部完成备案，备案号是 N，这份是备案证书的复印件，
还有肥料的检测报告和大学的合作协议，上面都有相关单位的公章，李局长可以仔细核查。”
李局长接过文件，快速翻看，点头道：“备案齐全，检测报告也没问题，各项指标都符合国家标准。”
韦敏接着补充道：“其实佟总监关心的原料安全，也是凌氏最看重的。
联合项目的每一批原料，都要经过苏氏和凌氏的双重检测，
检测项目包括农药残留、重金属、有害微生物等 36 项，确保 100% 合规。
正因为如此，我们才能顺利拿下欧洲八家经销商的订单，得到国际市场的认可。”
这番话既化解了佟妙香的陷阱，又巧妙地宣传了联合项目的合规性和市场竞争力，还暗指佟妙香 “不了解情况就随意质疑”。
佟妙香的脸色瞬间变得难看，却再也不敢多一句话，只能悻悻地坐下。
晚宴间隙，韦敏悄悄拉着苏清沅走到宴会厅的角落，递给她一份文件：“苏总，我刚得到消息，
佟家最近在接触王氏，想联合投资健康饮竞品，试图分流我们的欧洲订单。
凌氏财务部门查到，佟氏资本已经向王氏的新品牌注资 5000 万，资金已经到账。”
苏清沅接过文件，里面是详细的资金流向记录，包括转账时间、金额、收款账户等信息，一目了然。
“谢谢韦总，这个消息太重要了。”
“不用谢。” 韦敏笑了笑，“我不是帮你，是帮凌氏。
联合项目是凌氏未来的核心增长点，你能把项目做好，凌氏才能受益。而且，
我欣赏你的能力和人品，比那些只会靠家族背景打压对手的人强多了。”
她顿了顿，压低声音：“后续如果需要，凌氏可以帮你冻结佟氏在凌氏合作银行的部分资金，
就以‘资金流向异常、疑似违规转账’为由，给他们的投资制造麻烦，拖延竞品的研发进度。”
苏清沅心中一暖，握着韦敏的手：“谢谢韦总，你的支持对我来太重要了。
后续联合项目筹备欧洲分公司，财务方面还要多靠你指点，尤其是跨境税收优惠这块，我不太熟悉。”
“没问题。” 韦敏爽快地答应，
“欧洲分公司的财务筹备我会亲自跟进，帮你申请跨境税收优惠，优化资金调配，降低运营成本。
以后有任何财务或资本层面的问题，随时找我。”
韦敏的支持，让凌苏联盟在财务、法务、官方沟通层面形成了完整的闭环。
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