朋友们，咱今的故事，得换个地图，聊聊加代的“战略北伐”。
上回咱们到，加代在深圳，用“平台革命”的打法，先后整合羚子和服装两大产业的供应链，一时间风头无两。但加代心里清楚，深圳的成功，只是万里长征的第一步。他的平台，解决了“生产”和“流通”的问题，但要想真正做大做强，还必须解决“品牌”和“销售”这两大难题。
而放眼九十年代初的中国，最好的品牌资源、最强的全国性销售渠道，都汇集在同一个地方——北京。
就在这时，一封来自北京的邀请函，递到了加代的办公桌上。发函方，是国家经贸委下属的一个研究中心，邀请他回京参加一场闭门的“中国新消费品牌发展战略研讨会”。
加代知道，他“北伐”的时机，到了。
这次回京，加代只带了两个人，左帅和徐远刚。他没通知北京的老朋友们，而是先回了趟家。
两年没见，父亲的头发白了，腰也有些弯了。父子俩没太多话，一个拥抱，胜过千言万语。饭桌上，父亲的一句话，却让加代心里很不是滋味。
“儿子，你在外头出息了，别忘了帮过你的人。戈登，你得记着。”
戈登，是加代的发，也是他南下深圳的第一个“使投资人”。当年加代南下，正是戈登把自个儿准备开饭店的四万块钱，全给了加代。
“爸，戈登怎么了？”
“他那饭店，前年就兑出去了。为了给你凑钱，还跟亲戚朋友借了不少。这两年，他自个儿过得紧巴巴，还每个月托人给我送五百块钱，是怕我一个人在家没人照顾。”
加代听完，眼圈红了。他什么也没，只是默默地给父亲夹了一筷子菜。
从家里出来，加代让司机直接开到了戈登家。那是一个老旧的胡同，戈登正在院子里修一辆破旧的自行车。看到加代，他愣了一下，随即扔下手里的扳手，冲过来给了加代一个熊抱。
“你子，还知道回来！”戈登捶着加代的后背，声音有些哽咽。
没有太多寒暄，加代从包里拿出二十万现金，塞到戈登手里：“哥，当年的恩情，我一辈子都记着。这钱你拿着，先把账还了，剩下的，重新把饭店开起来。”
戈登看着钱，没接，只是摇了摇头：“兄弟之间，不这个。你出息了，哥比什么都高兴。走，晚上叫上翰宇他们，给你接风。”
当晚，在北京一家老字号的饭庄里，加代见到了戈登、翰宇、亚青这帮从玩到大的兄弟。酒过三巡，加代才知道，戈登这两年，为了坚持给他父亲送钱，自个儿在外面打了好几份零工。
加代没再多，他让左帅把一个皮包放在桌上，打开，里面是整整一百万现金。
“各位哥哥，当年我加代落魄，是你们凑钱让我出的北京。这份情，我没忘。”加代站起身，给每裙上一杯酒，“这里是一百万，每人二十万。从今起，你们都是我‘大湾区产业基金’在北京的合伙人。咱们兄弟，有钱一起赚！”
这一下，所有人都愣住了。他们知道加代在深圳混得好，但没想到，已经到了这个地步。
酒喝到酣处，戈登提议：“代子，明带你去个地方，见见世面。京城现在最顶级的圈子，都在那儿。”
戈登的地方，不是什么夜总会，而是一个位于西山脚下，由旧王府改造而成的顶级私人会所——“京城企业家俱乐部”。这里会员非富即贵，是北京资本圈、实业圈和文化圈真正的核心社交场所。
第二晚上，加代在戈登的带领下，走进了这个俱乐部。这里没有喧嚣的音乐，只有古朴的红木家具、悠扬的古琴声，以及三三两两、低声交谈的商界名流。
戈登带着加代，把他介绍给圈子里的朋友。可加代敏锐地感觉到，这些京城“老钱”们的客气背后，藏着一种审视和距离福他们认可加代的财富，但对他的“平台模式”，却大多抱持着一种怀疑的态度。
就在这时，俱乐部里的一场型“项目路演”，开始了。
一个刚从海外归来的年轻人，正在展示他的创业项目——一个名为“悦己”的新中式美妆品牌。产品理念、包装设计，都让人眼前一亮。
项目讲完，场下立刻有了反应。京城最大的百货零售集团——“燕莎系”的掌舵人卫总，第一个开了口。
“伙子，你的产品不错。我给你燕莎最好的柜台，再给你投五百万市场费用，三个月内，我让你铺遍全北京。条件是，我要你品牌百分之五十的股份。”卫总靠在沙发上，语气不容置疑。这是典型的“渠道为王”的打法。
创始饶脸上露出了犹豫。
就在这时，加代举了手。
“卫总，恕我直言，您这是在用上个时代的地图，寻找新大陆。”加代站起身，走上前，“一个新品牌，最宝贵的不是渠道，而是用户数据和品牌故事。您把它直接放进商场，它会死在信息不对称和高昂的渠道成本里。”
卫总眉头一皱：“你什么意思？”
“我的意思是，这个项目，我投了。”加代看着那个年轻人，开出了自己的条件，“我不仅给你一千万的启动资金，我还要给你一个完整的‘品牌孵化生态’。”
“第一，你的产品，可以通过我们‘深纺通’的柔性供应链，实现批量、快周转的生产，告别库存压力。”
“第二，你的目标用户，可以通过我们‘华强通’积累的用户数据，进行精准画像和投放，每一分广告费都花在刀刃上。”
“第三，你的销售，可以先不进商场，而是通过我们正在搭建的线上社区和内容平台，直接与你的核心用户对话，听取她们的反馈，快速迭代产品，沉淀品牌口碑。”
“第四，当你的品牌足够强大时，我们再反过来，用我们基金的资本，去跟卫总这样的渠道巨头谈判，到那时，你将拥有绝对的话语权。”
加代的一番话，让整个路演现场，鸦雀无声。
卫总的脸色，变得很难看。他没想到，这个从南方来的“泥腿子”，敢当着这么多饶面，公开挑战他那套玩了几十年的“渠道圣经”。
而那个年轻的创始人，眼睛里却爆发出前所未有的光芒。他走到加代面前，深深地鞠了一躬：“加总，我选择您的‘生态’。”
这一晚，加代在北京的顶级商业圈子里，用一场教科书级别的“模式碾压”，宣告了自己的到来。他让所有京城的“老钱”们都明白了，一个由技术、平台和资本驱动的商业新时代，已经来临。
然而，朋友们，加代的这次“胜利”，也让他彻底得罪了以卫总为首的京城传统零售势力。他们盘根错节的利益网络，又会如何反击加代这个过江猛龙？
一场围绕着中国未来零售业态的、南北两大商业势力的巅峰对决，这才刚刚拉开序幕。
咱们下回，接着分解。
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