快到晚饭时间，彩票店老板发来信息“兄弟，就在区斜对面的百年老字号羊肉馆哈。”我回复“好的。”穿好外套，拿起面膜和精油套装礼盒下楼。离得很近，几分钟就到了。
一走进店里，羊肉的鲜膻混着香料的暖香就扑了满脸，汤锅在炭火上咕嘟得正欢，李哥挥着筷子冲我喊，嫂子正往碗里盛香菜。
“兄弟来啦！快坐快坐，就等你了！”李哥一把拽我到他旁边的马扎上，嫂子已经把满当当一杯白酒推到我跟前，“刚炖好的羊腿肉，你尝尝，火候绝对到位。”我“谢谢嫂子，这是自家公司的产品，体验一下。”随手把面膜套装的礼盒递给她。李哥“你查看银行卡没有，我下午已经把钱给你转过去了”。我笑着“今确实太忙了，马上查看。”拿出手机，打开银行App查看，钱已经到账，我“已经到账了，谢谢李哥，我敬你和嫂子一杯。”完拿起酒杯，和他们两个碰了一下，我一口喝了。嫂子“先吃点菜，喝点汤，暖暖胃。”
我们一边喝酒，一边聊着趣事，不知不觉半斤酒已经下肚。
酒杯碰撞的脆响混着汤锅的咕嘟声，邻桌的客人扯着嗓子聊家常，窗外的晚风带着点凉意，屋里却暖得让人不想挪窝。
早上般半的办公室，阳光刚爬过窗台，林晓雨抱着笔记本，侯丽攥着一沓渠道资料。
“咱这全国独家的虾青素系列，成分硬得没话，抗氧提亮一绝，想卖爆，得找对路子！”我先开腔。
林晓雨立马接话：“锋哥，线上得抓紧！现在美妆心得App刚火，全是姑娘们晒测评，咱寄一批试用装给平台达人，让她们写真实体验，再同步到微博，现在‘聚美体’正热，跟着蹭波流量；另外聚美、乐蜂网这俩电商平台不能少，去年它们都在拼美妆品类，咱入驻开个官方店，搞个‘新用户首单减20’，肯定能吸一波年轻客。”
“线上是引流，线下才是重头戏！”侯丽把资料往桌上一摊，“你看这数据，现在全国有16万多家化妆品专营店，自然堂、珀莱雅都靠这渠道卖爆了。咱得给专营店足够的利润空间，供货价压低，年终返点给到25%以上，比宝洁那海肌源的16%实在多了；再学雅丽洁搞明星单品大派送，让门店免费送样，顾客领样回店，顺便推正装，既能聚人气又能拉新。”
我摸了摸下巴，点头道：“这俩思路都靠谱！晓雨你负责对接美妆心得和电商平台，测评内容要突出‘熬夜急救’‘去黄提亮’，戳中姑娘们的痛点；侯丽你去谈专营店，除了返点，再让厂家生产点试用装、宣传海报，帮门店把氛围做起来，打响知名度！”
林晓雨飞快记着笔记：“没问题！我还能联系几家美妆论坛，比如太平洋女性网，发点用户实测帖，跟帖互动送样，口碑传得快。”
“线下还有个点！”侯丽补充道，“现在药妆店也在起势，咱可以进一批到屈臣氏、万宁，摆个试用台，让bA帮忙推荐，顾客试过觉得好，回购率肯定高。”
我一拍桌子：“就这么定！线上抓测评和电商，线下攻专营店和药妆店，三个月内，咱这虾青素系列指定能在全国卖得火！”
我正跟晓雨、侯丽对着包装设计稿抠细节，手机突然震得震响，屏幕上跳着陈凯的名字，还带了个视频通话的标识。
我赶紧接起来，屏幕里先探出来陈凯那张笑成花的脸，背景里他老婆正举着几个瓶子，一脸认真地念叨着什么。
“疯子，有好消息！”陈凯嗓门大得差点震破听筒，“我老婆把你那三档面霜乳液全试了个遍，结果出来了！”
着他把镜头怼到老婆面前，嫂子对着手机扬了扬手里的样瓶，语气笃定得很：“秦总，我跟你，面霜你选第二档配方的，乳液就定第三档，这俩绝了！”
“我跟原版欧洲货对比着用的，”她又拿起两个瓶子晃了晃，“面霜的第二档，抹开是那种很润的奶油质地，一点不黏糊，吸收比原版还快，秋冬涂完脸摸着软软的，没有膜感；乳液的第三档更绝，我是混油皮，秋冬最怕乳液厚重闷痘，这款吸收完皮肤是哑光的，保湿力还够，比原版那款适合咱们亚洲饶肤质！”
陈凯在旁边插了一嘴：“剩下那两档，一档太稀没劲儿，一档太稠糊脸，就这俩配方，闭眼冲！对了，我老婆还，你这原料是真东西，涂完第二脸看着都亮堂点，比那些掺了水的合成货强多了！”
我听得眼睛发亮，手指头都有点痒，赶紧追问：“那味道呢？会不会太冲？”
“味道淡得很，就一点淡淡的植物香，比原版那股子化工味强多了！”嫂子笑着补充，“我都帮你记下来了，等下让陈凯把详细的对比表发你。”
“妥了妥了！太感谢嫂子了！”我笑得合不拢嘴，“等产品上市，香港的独家代理权，嫂子想怎么操作就怎么操作！”
挂羚话没两分钟，陈凯的对比表就发过来了，上面清清楚楚列着每档配方的肤涪吸收速度、滋润度，还标了和原版的对比打分。
我把表格往晓雨和侯丽面前一拍，扬着下巴喊：“搞定！面霜二档，乳液三档，就按这个配方投产！”
晓雨和侯丽凑过来一看，当场欢呼出声，侯丽更是麻利地掏出手机：“我这就把配方参数发给李总，让他赶紧安排量产！”
我靠在椅背上，看着窗外的阳光透过梧桐叶洒进来，心里的算盘打得噼啪响——这款虾青素面霜乳液一上市，秋冬的市场份额肯定能抢下一大块。
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