我们吃过午饭回到公司，林晓雨拿出报表，坐在我办公桌的对面，给我汇报，“锋哥，截止昨下班，一共在全国铺货
家累计销售
盒销售总金额
元”，我满意的点点头“这段时间辛苦大家了，那些队长他们今在休息了吗？”林晓雨“是的，他们都在休息调整，安排他们后续补货之类的事情。”我“你通知他们，明一定要到达一线城时。我又问林晓雨“厂家那边已经按时发货了吗？”林晓雨，“厂家昨已经按时发货了。”我“这段时间也辛苦你们几位啦，等一线城市的铺货完成，我们就组织团建，你问一下侯丽她们想去哪里玩？”林晓雨“好的，峰哥没有什么事情的话，我就去通知他们。”我“好的，你去忙吧。”
午后的阳光透过办公室百叶窗，在报表上投下细碎的光影，家铺货门店、盒销量、387.65万元销售额的数字，用红色宋体字印在米白色A4纸上，格外醒目。我指尖轻轻敲了敲报表边缘，目光扫过城市的铺货清单，嘴角噙着笑意——线下渠道的爆发力果然没让人失望。
不一会儿，侯丽抱着文件走了进来，我对她“这段时间辛苦你们了”。侯丽把文件放在桌角：“还好，比起片区那些跑市场的兄弟，我这算轻松的。对了，雨刚才跟我团建的事，我问了下部门几个姑娘，有的想去青城山泡温泉，有的想往云南走，还没定下来。”
“温泉不错，放松解压，”我指尖摩挲着杯沿，忽然想起之前和陈雪松钓鱼时聊起的近郊民宿，“或者去邛崃的山涧民宿，那边有溪流、能烧烤，还能徒步，比单纯泡温泉多些趣味。你回头跟雨汇总下大家的意愿，倾向民宿就定邛崃，想走远点就选云南，费用公司全包，再给每个人加一千块补贴，让大家彻底放松。”
侯丽眼睛一亮，赶紧掏出手机记下来：“好嘞，锋哥大气！我这就去跟大家同步。对了，厂家发的补货这批货，物流后能到，要不要让片区负责人提前对接仓库，避免耽误铺货？”
“必须的，你马上就通知他们。”我。
侯丽应声点头，转身准备离开时，我又叫住她：“对了，你们如果想喝下午茶的话，想吃什么随便点，我来买单。”
看着侯丽轻快离去的背影，我重新拿起报表，目光落在“元”这个数字上。阳光渐渐西斜，透过窗户洒在办公桌后的绿植上，叶片上的水珠折射出微光——这只是开始，等一线城市铺货落地，一线城市复购跟上，下一个目标，就是突破千万销售额。
午后的阳光刚好落在张倩手里的手机屏幕上，8000粉丝的后台留言界面密密麻麻，不少消息都带着“折扣”“优惠”的关键词。我指尖在办公桌的皮质扶手上轻轻摩挲，脑子里快速盘算着——3人拼团9折太常规，吸引力不够；5人85折既能拉动裂变，又不会过度压缩利润，刚好契合线下铺货的热度。
“就5人拼团，八五折包邮。”我抬眼看向张倩，语气笃定，“再加个时限，拼团有效期48时，前100组成功拼团的，额外送一支虾青素样，这样能刺激大家尽快组队。”
张倩立刻掏出记事本，笔尖飞快滑动：“锋哥，要不要限定产品？比如主推咱们的面霜，还是全系列都参与？”
“全系列都参与，”我随手拿起桌上的产品手册，翻到虾青素面霜那一页。
“好嘞！”张倩眼睛亮得更甚，把记事本揣进兜里，“我这就去写公众号推文，再同步到粉丝群里，让区域经理帮忙转发到朋友圈，尽快扩散出去。”
她转身要走时，我忽然叫住她：“等等，你们明又要接着忙了，大家商量一下晚饭想吃什么，我请客。”
张倩用力点头：“好的，锋哥，这样一来，既回馈了粉丝，又能带动线下门店的客流，太妙了！我马上去落实，推文写完发你审核。”
看着她脚步轻快地走出办公室，我拿起手机点开粉丝群，已经有不少人在催折扣活动了。指尖划过屏幕，心里盘算着：这波拼团活动要是能拉动销量，就太好了。
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