吃完饭，陈平安片刻不停，带着安可儿开始了下午的征程。与上午单一品牌的农机谈判不同，他下午的策略转向了能够提供多品类货源的综合性家电总经销商，旨在一次性解决活动所需的大部分核心奖品。
他们来到莱远市规模较大的“诚信家电批发”，这家店门面宽敞，展示着从电视、Vcd到各种家电的丰富产品。陈平安直接请求面见经理，凭借上午积累的经验和更加沉稳的姿态，他很快见到了负责销售的刘明亮经理。
他递上了那份精心准备的活动方案，没有急于抛出需求，而是先引导对方思考：
“刘经理，我们今年策划的这个‘幸运大抽奖’，核心就是要把这人气转化为实实在在的品牌曝光和销售机会。”
他指着方案中的奖品清单，条理清晰地道：
“我们计划设置20台电视、50台Vcd、100个电饭煲，以及若干其他家电作为奖项。当然，这些我们都会是实实在在订购的，只希望贵司能给予价格上的优惠。当然贵司如果能作为主力赞助商也支持一些奖品，我们承诺在所有宣传物料，包括横幅、海报、现场广播突出‘诚信家电’的品牌和位置信息……”
刘明亮扶了扶眼镜，仔细翻阅方案，眼中闪过精明的光芒。他显然是个经验丰富的生意人，立刻抓住了关键：“陈总，你这个活动创意确实不错，支持嘛，不是不可以……”他话锋一转，“但我们这批货价值不菲，光是20台电视就不是数目。你们这边，是现结还是……”
陈平安早已预料到此问题，从容应对：
“刘经理，是这样的，我们希望贵司可以安排人员全程的参入到活动中来，至于货款……活动结束后第二全额结清……”
刘明亮沉吟片刻，显然在快速计算其中的利弊。最终，巨大的流量诱惑和相对可控的风险打动了刘经理，他点零头：“行！这个活动，我们诚信家电参与了！就按你的办，价格给你足够的优惠，再派两个人跟场。合同我们现在就可以签！”
相比之下，在批发市场与日用品经销商的谈判则艰难得多。这些商户单笔利润薄，风险承受能力低，几乎清一色要求现金结算。
在一家规模不的百货批发店里，陈平安试图复制在家电领域的成功经验，但姓王的老板听完方案后直摇头：
“兄弟，不是我不支持。毛巾、牙膏、肥皂这些东西，单价低，走量大，但我们利润也薄啊。你要的量是不，但不能现结，我这本生意实在垫不起。万一活动出了岔子，我这批货就砸手里了。”
陈平安耐心解释活动的流量保障和宣传效果，但王老板始终不松口。眼看陷入僵局，陈平安退而求其次：
“王老板，我理解您的难处。您看这样行不行，这批货我们不全额赊账。我今可以先付30%的定金，表明我们的诚意。活动一结束，无论销售情况如何，剩余70%尾款我们立即结清。同时，”他深吸一口气，拿出了额外的诚意，“我可以把我家的住址、电话，甚至我身边这位安助理家的联系方式都留给您作为担保。我们在莱远有根有底，跑不聊。”
安可儿在一旁听得瞪大了眼睛，没想到陈平安会把她也“抵押”上。但在陈平安的眼神示意下，她还是配合地拿出了纸笔，写下了自己家的地址。
王老板看着两个年轻人留下的本地固定电话和家庭住址，又掂量了一下那30%的定金，犹豫再三，总算勉强点了头：“……行吧，看你们年轻人创业也不容易。就按你的，定金付三成，尾款活动结束立马结。货，我先给你们备着。”
当他们拖着疲惫的步伐走出喧闹的批发市场时，夕阳已将边染成橘红色。安可儿抱着一叠轻重不一的合同和意向书，感觉这一过得像梦一样不真实。
“这就……真的谈成了？”她喃喃道，语气里充满了难以置信，“他们怎么就……最后都答应了呢？尤其是那些日用品老板，一开始态度多强硬啊。”
陈平安揉了揉有些发胀的太阳穴，解释道：
“家电经销商看重的是品牌曝光和未来市场的潜力，他们有一定的市场费用预算，我们的活动正好契合他们的需求。而日用品批发商只看重两件事：现金流和坏账风险。我们付定金并提供家庭信息担保，是在用最大的诚意消除他们对风险的恐惧。做生意就是这样，你要精准找到不同对象的痛点，然后拿出能让他们安心的解决方案。”
他又看了看安可儿姣好的形象，补充道：“当然，你今的表现也很关键，给我们谈判加分不少。”
“可是我什么也没有做啊？”
“美丽的女人本身就是一种资产，只要站在哪里就够啦……”
听陈平安自己漂亮，不知怎么的，安可儿原本还疲惫的身体突然就精神起来。
“哎，平安哥哥别走那么急嘛，等等我……”
当陈平安和安可儿拖着疲惫的步伐回到梧桐巷时，色已经完全暗了下来。推开房门，温暖的灯光和饭材香气扑面而来。林宥恩已经做好了饭菜在等他们了。
“回来啦？快去洗手，吃饭了。”当她目光落在安可儿身上时，明显愣了一下，“可儿，你这身打扮是……？”
不等陈平安回答，安可儿就像只找到宣泄口的雀，把手里那叠合同往桌一扔，整个人瘫坐在餐桌旁的椅子上，一边揉着酸胀的腿，一边迫不及待地打开了话匣子：
“宥恩姐！你是不知道我们今经历了什么！简直太刺激了！”她眼睛发光，手舞足蹈地开始描述，“我们先是去了一个超大的农机公司，那个经理一开始可拽了……然后下午又跑了好多家电城和批发市场！平安哥哥跟那些老板谈生意的时候，简直像变了个人似的，话一套一套的，把那些老板得一愣一愣的！”
她扒了一口饭，嚼了几下继续滔滔不绝：
“你猜怎么着？我们最后真的谈成了！农用车、家电、Vcd、电饭煲……还有好多好多日用品！都是给那个‘三月三’活动准备的奖品！宥恩姐，到时候我们一起去看，肯定很热闹的！”
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