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第四卷 61大红包

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王有才有些无奈的:“现在公司确实没有资金周转了。”

“对,这是很多企业共同面临的问题。我给你提一些建议。”

“好。”

“我刚才要减少一部分业务,所以你可以趁机清点公司的固定资产,把不需要的拿到二手市场卖,哪怕是一台设备,一张办公桌,只要一件一件的卖了,你就可以收回一笔钱。能卖一点是一点,这样你才能腾出更多的资金。”

“嗯。”

“然后你要调动员工的积极性,重点在回款的这个环节。可以设立一个政策,只要有人能收回欠款,你就奖励他们。个人有奖励,大家才有动力,也会去想更多的办法。对于欠你们钱的公司,可以适当的做出让步,比如只要一口气把欠款结清,就允许他们少还一定比例的债。”

“少还吗?”

“是的。一次还款,可以少还15%。如果还一半欠款,可以少还10%。类似于这样的政策,对方能看到一点短期利益,也许他们就能有还款意愿了。”

“那会不会养成习惯了?以后他们也这样欠着钱。”

“会,但你再给这种公司定价时,可以定得高一点。这样少还一点钱,你也能有足够的利润率。”

“对啊。”

田园继续:“总之要想办法回收现金。至于耍无赖欠钱不还的人,以后不要跟他们做生意了。他们现在坑你的是钱,以后就可能坑你大钱了。”

王有才频频点着头。

郭茜叹了口气,:“现在做生意的人怎么这样啊!拿了人家的东西,却不愿意给人钱,真是不讲理。”

“是啊。”田园点零头。“其实这也是互相妥协造成的,所以要想减少这种情况,需要你们自身的产品质量过硬。你知道那些国际大品牌在超市铺货时,人家是要现款的;不是大品牌的供应商,不给超市交押金钱就不错了。”

王有才笑,“是。”

田园继续:“你们也要在研发和产品质量上面多花一点心思,哪怕短期付出的成本比较高。产品是一个企业的生命线,只有做出好的产品,企业才有长期立足的资本。”

“是啊!必须得有好质量。”

田园笑,“我的好产品,也不一定得是那种高赌产品。低端产品,只要你能比同价位的商品质量好也可以。然后不要心急,好产品也得让市场一点点的认识。认可你们产品的人多了,就会有市场了。”

“的对。”

“我认为最重要的,是你要有一个好的销售团队。毫不夸张的,你应该把最多的薪水给你的销售团队,要聘请最好的销售员。有一种法,企业处处都是成本,只有销售才是利润。你要相信一个好的销售员,能够把很一般的商品卖出去。所以你应该重视销售团队。”

郭茜点点头。“我看田园你的口才就很适合销售。”

王有才听得很入迷,就对郭茜:“你别出声,听田哥。”

郭茜皱了皱眉。

沈艺心看见立刻拽了拽她:“王有才听得这么用心,你就别计较这个了。”

郭茜想想也对,也就不再计较了。

田园此时转而对郭茜:“你们现在是夫妻了,这工厂也有你的一份。你不能只花钱不出力。工厂是你们两个饶事情,你们两个人应该好好的配合。”

郭茜点零头,“你的对。之前我是一点也不懂,王有才也不让我参与。现在你告诉我们该怎么做了,那我肯定也要参与的,怎么我也是老板娘啊。哈哈。”

田园笑,“这就对了。婚姻是你们漫漫人生路上一个重要的起点。在这之后是幸福,还是更幸福。就看你们的了。”

“嗯。那你能不能再讲讲细节?就是具体的方法。”

田园笑,“我的够具体了啊。”

沈艺心笑,“人家是问你,能不能提供更有效的帮助,比如投资一点钱。”

郭茜笑,“啊。那样更好了。”

田园笑,“没问题,我个人可以投一点钱,帮你们缓解一下现金流。日后你们的工厂达到要求时,我还可以让NL投资给你们投资。你们要好好经营,争取上市,这样我和NL投资都能赚到钱,对吧?”

郭茜笑,“真的吗?你的是真的吗?还是为了讨好我们艺心才故意这么的。”

“是真的。”

“那太好了。”

“这样,你现在就找公司的财务经理,我跟他谈,谈好了直接签投资协议。”

郭茜闻听又惊又喜,立刻去找人了。

田园到做到,他真的投了一笔钱。

参加完郭茜的婚礼,又帮助她分析了工厂的问题,沈艺心和田园就该回NL投资了。

临行前,郭茜依依不舍的对沈艺心:“能跟你成为朋友,是我最开心的事。”

“我也是。虽然身为你的姐姐,但在b市时却经常受到你的照顾。”

回b市的途中,沈艺心问田园:“你真的看好他们家的企业吗?”

田园笑,“实话,这个企业投资价值不太高,我就是觉得王有才这个人很老实。这种人做事踏实,即便不能有太辉煌的业绩,但还是足够稳健的,我的投资也会比较安全。”

沈艺心点头。

田园继续:“而且我这次也没有包红包,红包是你一个人给的,所以这就算是我给他们的红包了。”

“那你这红包可有点大。哈哈。”

“那怎么办啊?郭茜是你的闺蜜。你不知道,防火防盗防闺蜜吗?”

“啥?”沈艺心皱眉,“你不会对郭茜有想法吧?”

“哈哈,逗你的。就算郭茜有意,我也无心。再了,她哪有你这么漂亮。”

“你这子真是油嘴滑舌。哎呦,早我怎么不知道你口才这么好?刚才在工厂时,讲的一套一套的,好像你开过工厂一样。”

“我那就是给他们一个建议,我是真没开过工厂,但是他们开过啊!我觉得他们最大的问题就是产品太多。只要能减少一点业务,应该会很赚钱的。”

沈艺心点头。

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