大而明亮的会议室里。
林娇穿着一身淡蓝色的西服坐在主座上，白皙的脸庞神色淡淡。
财务部总监李媛媛站在白板前，一身黑色的职业裙，显得正式而庄重，“这个月，因为兑奖信息出错一事，我们已经亏损了将近一千万。现在，公司的资金周转不灵，所以，城东的竞标，我们必须拿下。”
“一千万？怎么损失这么严重？”人事部总监许少鸿讶异地接了一句。
市场部总监徐婕儿轻哼了一句，“Zinon真是好手段，搞了这么一个乌龙事件，就让我们资金短缺了。”
“可不是嘛。我看它就是嫉妒我们Samma的销售量，我们出面澄清冒牌事件的后两，Samma的销量是Zinon的一百倍呢。”行政部总监陶晶莹也开了腔。
Samma就是林娇所在的应氏云城分公司最新打造的箱包品牌的英文简称。
“红人是非多，品牌红了起来，利益牵扯自然也就多了。Zinon会设坑让我们往里跳，倒也不是出乎意料之事，是我们看对手了。”营销部总监江宏恩淡淡地接了一句茬。
“Zinon设坑让我们跳，那我们也设坑让他们跳一下，怎么样？”徐婕儿柳眉一弯，眼中有黠光一闪即逝。
“主意是好主意，不过，你有什么方法能让Zinon掉进我们的坑里吗？”陶晶莹眨了眨眼睛，问。
“主意都是人想出来的，我们在座的各位都是精英和人才，难道还搞不定一个的Zinon？”徐婕儿抄手半靠在座椅上，语气桀骜不逊。
“徐总监，你刚来云城分公司，对Zinon不了解吧？Zinon的箱包虽然销量一直不好，但它有固定的顾客群体，所以它一直都霸占云城的箱包老大地位。”许少鸿看向年轻气盛的徐婕儿，微不可察地摇了摇头，“我们的Samma才刚刚起步，跟它比起来还差十万八千里呢。”
江宏恩点零头，以示赞同，“嗯，差得确实不止一点点。”
“我们的实力也是不容觑的，我觉得我们有机会打败Zinon。”徐婕儿斗志满满，看向一直在沉默的林娇，“林经理，你觉得我们有机会扳回一局吗？”
林娇右手五指微曲，叩了叩干净的长方木桌，那漠然沉稳的神色跟应阳竟有几分相似，嗓音轻淡，“少鸿和宏恩得对，我们手上的Samma才刚刚起步，就已经困难重重。Zinon是云城箱包业内的龙头老大，我们突然崛起，它们必定非常警惕。这一次兑换信息出了差错，我们就损失了一千万。下一次Zinon再搞其他动作，我们可能会亏损更多。”
“那我们该怎么办？”徐婕儿端坐在椅子上，问。
林娇不答反问，“知道反败为胜最关键是什么吗？”
徐婕儿蹙着柳眉，摇了摇头。
“现在，Zinon一直在攻击我们，我们呢，则一直在积极防御。也就是，我们现在是被动方，而Zinon是主动方……”林娇徐徐道。
她话还未完，许少鸿就接了一句话，“化被动为主动。”
林娇红唇一勾，眉眼略带笑意，“聪明。”
“化被动为主动，可不是一件容易的事情。林经理，您已经有主意了吗？”许少鸿推了推黑框眼镜，问。
林娇手肘撑在桌面上，双手交握，淡淡道：“pricear（价格战）。”
“pricear本身是一种市场竞争手段，具有杀伤力强、短平快等诸多有点，是最容易使用的竞争形式。”江宏恩做沉思状，“按照我们目前的形式，对我们现在刚崛起的Zinon来，pricear是最快最有效的反击政策，也是迅速占领市场份额的方法。”
李媛媛有些担忧，“真的要打价格战吗？我们现在已经资金短缺了，如果打价格战的话，我担心我们的资金链断掉。”
林娇并不回答她的话，打开了通宵做出来的PPT，拿起激光笔在白板上圈了圈，“通过我们的专业分析，Zinon的包包价格比我们Samma高了不止一倍，这也解释清楚了，为什么Zinon要这么着急在背后搞动作。因为我们已经的Samma已经令它感受到威胁了。懂吗？”
“那照您的意思，是要继续降低我们的Samma的价格吗？”徐婕儿蹙着柳眉，问。
林娇点头，“嗯。”
李媛媛皱着眉，不解：“继续降低价格的话，我们就要亏本买卖了，这样不是让我们的资金更加短缺吗？”
林娇起身，按住激光笔，PPT进入了下一页，白板上的图表清晰分明，“经过我的计算，把我们Samma的价格继续降低百分之十，还是可以的。虽然，这其中赚的钱不多，但还是能够保持收支平衡的。”
“这……这岂不是赔本买卖？”李媛媛看着图表上的数据，反问。
林娇神色淡淡，忽而看向坐在右侧的江宏恩，“宏恩，你的看法。”
江宏恩倒也不含糊，“为了在最短的时间内占据大部分的市场份额，我们只能选择降低价格。Samma在云城的箱包行业还只是一个品牌，如果在前期不能快速地占领市场，那么在后续的过程将会更加难。”
“宏恩的想法跟我是一致的，跟应总的想法也是一致的。”林娇指着白板上的元饼图，“按照我们的精确计算，我们现在所占的市场份额只是百分之十不到。Zinon却占去了云城箱包行业的百分之五十。”
“百分之五十？怎么份额这么大？”
“Zinon在云城已经很多年了，它有一定的顾客群，虽然每的销售量不会像我们Samma这样突然火爆得不得了，但是它每一的销售量是非常平均的，这样算下来，它们的月销售量，其实并不差。”
林娇按下激光笔，PPT往下了一页，“这是我们做的市场调查，从这个图我们看到，绝大多数的老百姓在选择购买背包时，都会选择比平常包包贵一点的Zinon，知道为什么吗？”
“Zinon是老牌子，百姓会选择买它，不是很正常嘛？”陶晶莹答了一句。
林娇微微颔首，“嗯，这就是Zinon成功之处，它已经得到了顾客的认可，无论是从做工还是从材料上来，它都比其他普通品牌的包包要好上许多，虽然它贵了一点，但是顾客也愿意去花这些钱。”
江宏恩接了她的话往下，“如果我们的Samma也能得到顾客的认可，那我们就能抢夺市场的份额，到时候，顾客在购买箱包时，也会想起我们的品牌。所以，我们现在首要之事，是快、准、狠地发起攻势，迅速占领市场。”
“因此，价格战是我们最好最有效的方式，也是我们反败为胜的关键。”林娇重新落座，瞟了两眼手头上的文件，“对于这一次的价格战，还有人有异议吗？如果你们有更好的点子，可以跟我聊聊。”
全场无人应答。
“没有其他事的话，散会吧。”
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