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第263章 敲山震虎

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当刘晓杰和柔柔再次来到二舅家里的时候,已经是上午九点多了。

冬日的寒风虽然谈不上凛冽,但却异常阴冷。

“二舅啊,这一晌子给您添了不少麻烦。”刚一见面,刘晓杰就表现出了前所未有的热情,满脸堆笑的和二舅寒暄着:“为了我们公司这点事儿,您忙前忙后的张罗了好几,搞的我都不好意思了。”

明明知道二舅并不是想象中的“热心肠”,刘晓杰还能笑的这么热情,不得不让柔柔深感佩服。

二舅依旧是一副很热心的样子,不停的着客套话:“这不算个啥,只要是我能帮得上的地方,肯定尽十二分的力气,谁让我熟门熟路的本地人呢……”

“虽然这笔业务没有谈成,但二灸帮助我始终记在心上。”刘晓杰的脸上始终挂着客套而又不失礼貌的笑意:“原本还想给二舅买点东西啥的,却又不知道二舅喜欢什么……”

不动声色之间,刘晓杰朝着柔柔看了一眼。

早已经和刘晓杰商量好的柔柔顿时心领神会,马上取出了一沓子红彤彤的钞票放在桌子上。

“这是两千块钱,真的算不了什么,只是一点的心意,二舅您老人家可别嫌少。”

看着桌子上的那两千块钱,二舅顿时就愣住了。

虽中间人拿“好处费”是约定俗成的“规矩”,而且二舅确确实实帮忙联系了几个客户,就算是老实不客气的收下这笔钱也算不了什么,但眼下这个情况……显然还不到收“好处费”的时候啊!

国有国法,行有行规。

每一个行当都有各自的规则。

按照不成文的“规矩”,只有在事情结束之后才能收“好处费”啊。

和韦先生谈的那笔业务,才刚刚开了个头,都还没有谈成呢,怎么刘晓杰就给钱了呢?

经验丰富的二舅立刻就意识到有点不对头了,他赶紧问道:“刘老板,业务不是还没有谈成吗?不是好今还要过去谈一谈的吗?”

“不谈了。”柔柔知道已经到了自己“登台表演”的时候,马上就“粉墨登场”了:“那个韦先生出价太低,已经没啥好谈的了。”

“出价太低?”二舅立刻就笑了:“做生意嘛,讨价还价才是正常。要是你们嫌韦先生出价太低的话,还可以在价格方面再争一争嘛,这么大的一笔生意怎么能放弃呢?”

“二舅啊,您也不是外人,我就和您实话吧。”柔柔故意做出一副心直口快的样子,活像是个真烂漫的女生:“公司那边刚刚打来电话,已经找到了一个新的客户,出价比韦先生要还高一些……”

所谓的“新客户”根本就是子虚乌有,不过是胡编乱造而已,事实上哪有什么新客户哦。

柔柔的这一招,就叫做“敲山震虎”!

听柔柔已经找到了出价更高的客户,二灸笑容顿时就僵住了:“这……咱们明明已经和韦先生谈的差不多了呀,就算他出价比较低……还可以再商量嘛。”

买东西的时候讲究货比三家,卖东西的时候讲究价比三家,刘晓杰把自己的货物卖给出价更高的客户,绝对无可厚非,但这就意味着二舅只能拿到眼前的这两千块钱。

这两千块钱,就是人们常的“好处费”,而不是真正意义上的“中介费”。

要是“中介费”的话,就比这多出很多倍呢,绝不是区区的两千块钱就可以的——大额的中介费必须等到生意谈成之后才能拿到手!

如此一来,二舅这个“中间人”不仅在刘晓杰这边损失了一大笔钱,韦先生那边的“中介费”肯定也要泡汤了。

虽然二舅极力想要做出一副从容不迫的样子,但略显焦躁的语气已经出卖了他:“这……这……我都已经和韦先生约好了呀,咱们好今还要过去谈谈价格的嘛……”

刘晓杰嘴角含笑的看着二灸表演,故意做出了一副无可奈何的样子:“我知道二舅您很为难,我也为难呀。毕竟韦先生的出价实在是太低了……”

二舅本就是这一行里头的“老行家”了,韦先生的报价到底有多低他比谁都清楚。

他原本以为刘晓杰一定会很勉强的接受这个“卡脖子”的价格,事实上也确实如此,刘晓杰确实已经打算接受了。

但二舅做梦也没有想到,一夜之间刘晓杰他们就又找到了出价更高的“新客户”,局势立刻就反转了过来。

“刘老板啊,你那个新客户出的什么价?”

正常情况下,随随便便打听别饶价格,确实是一件很犯忌讳的事情,做为这个行业当中的“老手”,二舅不可能不知道这一点,但这个事毕竟涉及到了他自身的利益,也就顾不了那么许多了。

这就是典型的“关心则乱”!

“二舅您不是外人,我就老实对您了吧。”刘晓杰笑呵呵的伸出了一个巴掌,在二灸眼皮子底下晃了晃:“我们公司那边找到的新客户,愿意多出五个点。”

五个点就是百分之五,这是刘晓杰深思熟虑之后才报出的一个数字;毕竟那么多的象牙果,要是信口胡的开出一个高价的话,很难蒙得住二舅这种业内人士,所以他很谨慎的出了一个相对保守的数字。

“才多出五个点哦,也就是七成五了哦,我还以为多大点事情呢。”二舅立刻就掏出了手机:“我这就给韦先生打电话,先商量一下,要是他能接受这个价格,咱们就接着谈……”

“要是就这么放弃的话,让我这个中间人多为难哦。”二舅笑呵呵的看着刘晓杰,的意味深长:“刘老板啊,你该不会连这么点面子都不给我吧?”

“这……”刘晓杰故意做出一副左右为难的样子,犹犹豫豫的道:“按二舅帮了我们这么多,我就应该……但是……”

“哪有你们多但是啊,不管怎么我也是一手托两家的中间人,总要给我点话的空间。”二舅随即拨通了韦先生的电话:“我这就和韦先生好好,不是七五折嘛,这事我做主,大家就别那么斤斤计较了……”

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