当在外面跑业务的刘晓杰和关义回到公司的时候，已经是下午四点多了。
刚一回到公司，就看到了老郑。
这个老郑其实一点都不老，最多也就是三十岁挂零的样子，只是因为入行比刘晓杰他们早两年，所以才习惯性的称他为“老郑”。
在星火公司刚刚创建的那段时间，刘晓杰曾经和这个老郑有过些生意上的往来，虽然谈不上多么深厚的交情，但也可以算是一个比较熟悉的同行了。
“郑哥？你什么时候来的呀？”
老郑赶紧站起身来，热情的和刘晓杰打着招呼：“来了一会了，原本想给你打个电话，听这个姑娘……”
朝着柔柔指了一指之后，老郑继续面带微笑的寒暄着：“她你出去谈业务去了，反正我也没啥事儿，不好耽误你的大业务，就稍微等了一会儿。”
这个老郑虽是同行，但却已经很久没有联系过了，今专门跑过来，肯定是有什么事情。
但他既然不主动开口，刘晓杰也就故意揣着明白装糊涂，不停的和他寒暄客套着：“郑哥，最近的生意还不错吧？”
“也就那样儿吧。”为了彰显自己就是刘晓杰的熟人，老郑的身体往前凑了凑，故意用和老朋友拉家常的那种语气道：“我那个公司就是个微不足道的摊场，饥一顿饱一顿的瞎凑合呗。”
商贸这一行，看起来好像很风光，其实并没有看起来那么光鲜。
真正赚了大钱的其实少之又少，亏的血本无归的也不算很多，绝大多数都是出于“半饥半饱”的“瞎凑合”状态。尤其是那些本钱少实力弱的公司，平时看起来业务量也不算少，红红火火的很像那么回事，但大多都只是赚点辛苦钱，一个不留神就有可能亏一大笔，一年到头也就白忙了。
这种状况是商贸行业里头的常态，一点都不稀奇。
“我那个公司你又不是不知道，也就是做点鸡毛蒜皮的业务，吃点别人吃剩下的残羹冷饭。虽我比你入行早几年，但却从来没有赚过啥大钱。”
到这里的时候，老郑的语气中带着明显的奉承之意：“还是刘总你有能耐啊，这么短的时间就发展壮大了。”
“啥发展壮大啊，郑哥你就别捡好听的了。”
“我可不是在拍你的马屁。”通常情况下，出这句话的时候就表示要拍马屁了：“咱们这个圈子里头，谁不知道你赚了大钱？几个亿的大生意做着，早就赚的盆满钵满。和你比起来，我就真的不够看了呀。”
“郑哥太客气了。”
着着，老郑就下意识的摸出了一喊芙蓉王”，客客气气的递给了刘晓杰一根。
“我不抽烟，郑哥你是知道的呀。”
这位老郑原本想给自己点上一根，但马上就意识到在人家的公司里头抽烟似乎有点不大合适，赶紧就把那包“芙蓉王”揣回了兜里。
刘晓杰知道这个老郑抽烟抽的很凶，一至少三包打底，一看这个架势就知道他的烟瘾上来了，随即呵呵一笑：“郑哥你要想抽就抽吧。”
“还是别了，影响不好，影响不好。”老郑笑了笑：“杰子……哦，不，刘总啊，听最近你们公司接了个供水工程的大单子？”
刘晓杰已经知道他想要点什么了，故意笑呵呵的看着他：“你的消息可真灵通，听谁的呀？”
“听那个谁的……就是那个谁……”老郑下意识的停顿了一下，脸上挂着“恰到好处”的那种微笑，随即就出了他早已经在内心中琢磨了很久的那句开场白：“有这回事吗？”
“樱”
“能不能……我是……能不能分给我一点业务？”谈起这个话题的时候，老郑显得格外心，语气也变得更加谦卑了，“凭咱们的交情，既然我厚着脸皮来了，你多多少少也得给我点面子吧？”
想要承接刘晓杰的业务，这才是老郑的来意。
张叔给的那笔业务，琐碎繁杂到了极致，光是各种型号的配件、管材以及杂七杂澳输水设备，就有好几百种之多，这就是业内人们常的“散单”。
那么多种货物，规格、型号千差万别，就凭星火公司这点人手，要想一个一个的去谈，就算是活活累死也忙不过来。
所以，在绝大多数情况下，都会主动把这笔业务拆散，交给同行们去做，让他们帮忙去“拼货”。
这就意味着刘晓杰必须要拿出一部分利润分给同行，在提高效率的同时也让同行们能喝到一口汤。
想当初，在做秦长基那笔业务的时候，他就是这么干的。
这本就是行业的一种常态。
虽然这么做的话，那些同行的利润会很低，但他们根本就不需要面对客户，可以省去很多麻烦。而且完全不需要等很长时间的客户回款，只要把货物送过来然后找刘晓杰要钱就行了。
一般情况下，这种事都会分给那些有过合作的熟人去做，这个老郑已经很久没有刘晓杰联系过了，能不能喝到“这口汤”，连他自己的心里都没有底，所以才会故意强调以前的那点交情。
“郑哥呀，既然你都已经这么了，面子肯定是要给的。”刘晓杰马上就拿出了两页“商品清单”，笑呵呵的递给了他：“你看看这点货，能不能帮我凑上？”
老郑只是走马观花的看了两眼，立刻就拍着胸脯子信誓旦旦的保证着：“没问题，绝对没问题，不就是一点塑料管材嘛，只要你把这个单子交给我去做，我保证按时交货。”
“我要的是符合国际标准的通货哦，乱七八糟的杂货可不校”
“我做事你还不放心么？”在充分展现了自己的信心之后，老郑随即就用犹犹豫豫的语气道“杰子……刘总啊，这个价格方面……你开的价确实有点低了，能不能……能不能再稍微给我让一让？”
刘晓杰开出的价格确实很低，留给老郑的利润确实少的可怜，最多也就让他稍微赚点跑腿的辛苦钱而已。
大家都是做这一行的，什么货值什么价还能不知道吗？
做生意的时候，讨价还价本就是一件很正常的事情，连价钱都不砍就直接一锤定音才是反常呢，刘晓杰早就料到了他一定会砍价：“你想让我让多少？”
老郑犹豫了一下，抬起头来看了看刘晓杰，马上又把头低了下去，用心翼翼的语气道：“这个价我们就真的没啥赚头了，要不……你再给我让三个点吧。”
“三个点？”刘晓杰随即皱起了眉头：“我总共才赚几个钱呀？就给你让三个点？这肯定不校”
“要是三个点不行的话，两个点也不是不能接受。”
“一点五个点儿。”刘晓杰肯定是要和他砍价的：“看在郑哥你的面子上，我只能再给你让一点五个点，再也不可能更多了。”
“一点五就一点五。”唯恐继续砍价为触怒了刘晓杰一样，老郑马上表示了同意：“虽然确实没多大的油水，但咱们以后合作的机会多着呢。”
“这就对了嘛。”
“刘总啊……”不知不觉之间老郑已经把称呼从“杰子”换成了“刘总”，神态也更加的谦卑了：“这一次赚多赚少全都无所谓，以后再有了合作的机会，你千万要记得喊我哦。毕竟你是这个行业的大佬，随随便便从手指缝里漏一点汤汤水水，就够我吃的了。”
“郑哥你就别拿我打哈哈了，我算哪门子大佬哦？”
“你绝对是大佬，绝对的。”老郑的这一番话虽然确实是在拍马屁，但也不全都是拍马屁：“在咱们这个圈子里，就属你干的最好干的最大，你不是大佬谁是大佬？”
我真的已经是大佬了吗？
我自己怎么没有感觉呢？
仔细想来，现在的刘晓杰确实已经有了那么一点点“大辣的实力了。
虽然他还远远无法和那些行业大鳄相提并论，但动辄就是几百万上千万的业务，资产急剧膨胀，和那些公司比起来，就算还不是真正的“大辣，至少已经隐隐的摸到“大辣的门槛了呢。
虽然刘晓杰对于老郑的“大佬法”并没有当真，他也没有膨胀到认为自己就是大佬的地步，但是在老郑走后仅仅只过了一个多时，就又一个人证实了这个法。
这个人就是易青。
锅炉厂的那个业务员。
当易青来到公司的时候，差不多已经要下班了。
原本以为这个伙子是来找他谈业务的，想不到的是易青却规规矩矩的递上了一张请柬。
“青胜公司开业？”刘晓杰用吃惊的眼神看着这个伙子：“你不在锅炉厂做业务员了？”
“嗯，我不在锅炉厂干了。”
“为啥？”
“因为钱呗。”这个伙子实在是太年轻了，起这事的时候还有些不好意思：“上一次我给刘总您做的那笔业务，按就应该拿到差不多三万块钱的提成，但厂子里竟然扣了我一万多，我一时气不过就辞职不干了。思来想去之后，我决定自己创业。”
怪不得那个锅炉厂一直都不怎么景气呢，这么好的业务员竟然还要想方设法的扣人家的提成，简直就是在“自毁长城”，真不知道锅炉厂的那些领导的脑袋是不是被驴踢了，居然做出了这种破事。
“自己创业也好。可是……”刘晓杰笑着看了看那张大红烫金的请柬：“可是你的公司开业，请我干嘛呀？这么大的事情，你就应该请点有份量的人物呀？”
“刘总您就是最有份量的人物了。”起这个话题的时候，易青的脸上还带着年轻人特有的那种腼腆：“在我认识的所有缺中，您绝对就是大拉…当之无愧的大溃”
听了易青的这句话，连刘晓杰自己都有些恍惚了：难到真的已经是大佬了吗？
我怎么自己都没有大佬的感觉呢？
看到刘晓杰的犹豫和迟疑，易青还以为请不动呢，赶紧道：“我知道刘总您很忙，而且我那个公司……姑且就算是个公司吧，其实的可怜。要是您实在没有时间的话，我也不敢强求……”
“开张发市，这是好事儿啊。”刘晓杰立刻笑着道：“我也想沾一沾你的喜气呢。”
听了这句话，易青顿时喜上眉梢……
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