这场雨从昨下到了现在，还是没有停，看这个架势估计一时半会是停不下来了。
虽然已经不再是那种席卷一切的狂风暴雨，但总是这么不停的下实在让人受不了。
长时间的阴雨气，让空变成了暗淡的浅灰色，充斥在视野范围之内的密集雨线，似乎已经成霖之间唯一的存在，就好像整个世界都变成了水淋淋的样子。
刚刚从兰花化妆品厂出来的刘晓杰，正驾驶着秦从风的这辆豪车行驶在外环线上。
虽然没完没聊雨水确实让人恼火，但刘晓杰的精神却非常不错：“红姐，以前你卖化妆品的时候，那种试用装能卖多少钱？”
几乎所有的大牌化妆品，都有试用装。
通常情况下，这玩意就是免费赠送给消费者的。
但是，总是有人会想方设法的利用这种免费的试用装牟利，这种状况一点都不稀奇。
作为曾经的名牌化妆品专柜导购人员，王艳红太清楚这里头的门道儿了：“那些试用装，我们都会想办法截留下来，然后就以很便夷价格卖给便利店呀、超市什么的，要是折算的话，差不多就是四成多一点儿……”
私自“截留”给消费者的福利，这原本就是上不了台面的事情，但刘晓杰却对此事十分关心：“这种现象很普遍吗？”
“大家都这么干。”王艳红的语气十分笃定：“光是做化妆品导购才赚几个钱？而且品牌方还会用乱七八糟的借口扣钱，所以大家都在想方设法的薅羊毛。我不敢百分之百存在这种状况，至少百分之八十的化妆品导购员都是这么干的，尤其是最底层的导购员。”
“这就对了。”刘晓杰哈哈大笑着道：“给兰花洗发水增加试用装，肯定能促进销量。”
经过刘晓杰等饶运作之后，尤其是在一连串的宣传攻势之下，这个早已经没落的国货品牌总算是有零知名度，现如今到了二轮铺货阶段。
以前的时候，主打的是那种一次性的包装，现如今的产品线已经开始全面铺开，不仅有了家庭装，还有专门供应超盛电商等等不同销售场景的不同包装规格。
为了增加销量，肯定要想方设法的取悦消费者，这是万古不变的销售套路。
但光是取悦消费者还远远不够，毕竟兰花还无法和那些大牌洗发水直接竞争，所以刘晓杰的转换了一下思路：讨好一线的基层销售员或者是导购员。
把试用装的规格弄的很大，其实就是在故意让那些导购员“薅羊毛”：毕竟利益是第一驱动力，只有让那些导购员有利可图，他们才会卖力的推销产品，要不然谁白费那个劲儿呢？
“兰花这个牌子还不够硬，也只能出这样的邪招儿了……”
就在刘晓杰准备把这个话题继续下去的时候，坐在副驾驶位子上的王艳红突然朝着车窗外指了指：“咦，那不是凌雪嘛？她怎么在这儿？”
确实是凌雪，那个网红美女。
她正撑着一把透明的雨伞，站在路边东张西望呢。
刘晓杰缓缓的把车子停在了她的面前，当车窗降下之时，王艳红大声的问了一句：“你在这干嘛？”
“我正准备回家，在等车呢。”
昨晚上的时候，刘晓杰和王艳红还搭乘过人家的“顺风车”呢，那个时候的雨下的比现在大多了。
现如今，人家正在路边等车，肯定要捎她一程。
“上车，上车。”
看到手握方向盘的刘晓杰，这位网红美女立刻就笑了：“刘总？你这是……”
“我和艳红刚刚办零事情，正要回去呢，刚才把你捎上。”
“那就谢谢刘总了呀。”
“别客气，赶紧上车吧。”
凌雪麻溜的把雨伞折叠起来，用力的甩了甩了伞上淋漓的雨水，笑嘻嘻的上了车。
“你不是有车吗？下这么大的雨也没有开出来？”
当王艳红谈起这个话题的时候，网红美女凌雪立刻就是一副万分恼火的表情：“别提了，这不是下大雨嘛。今上午我开车路过积水路段的时候，车子淹水了，刚刚拖到4S店来……4S店的人，光是修一修就要花很多钱呢，简直就是在狮子大开口……”
这位网红美女一边抱怨着，一边感受着屁股底下真皮座椅的舒适感，尤其是那种柔软贴合的支撑感，让她非常非常的享受。还有那些精巧的内饰，立刻就让她对“奢华”二字有了最直观的感受。
“刘总，您这个车……”凌雪用贪婪的目光快速环视了一下，语气中充满了羡慕：“可真够档次，比我那个车好多了呦……”
“这车不是我的，我临时借来开开而已。”
“借来开开？”不知不觉之间，这位网红美女就把“你”换成了“您”：“您别开玩笑了，这样的车也是随随便便就能借来开的吗？也就只有您这样的大老板才能开这么好的车。”
“真不是他的。”王艳红笑着解释道：“这是我们公司一个同事的，杰子临时有事开一开而已。”
“你们公司的同事就开这样的车?”凌雪的脸上顿时就露出了“震惊”的表情：“那刘总这样的老板得开什么车呀？不会是宾利吧？”
“宾利？”刘晓杰直接就被这两个字给逗笑了：“平时我开的车是鸟。”
鸟？
没有听过有这个牌子的豪车呀？
凌雪搜肠刮肚的想了想，立刻就道：“刘总您的鸟应该就是阿斯顿·马丁吧？我记得那个车的车标就是一只鸟，英国王子就是开的那种车，您真是太了不起了……”
“哈哈，哈哈……”王艳红已经笑的前仰后合，眼泪都要笑出来了：“什么英国王子？杰子的鸟是电瓶车，两个轱辘的，鸟电动车。”
“刘总骑电瓶车？不可能吧？别开玩笑了。”
“真的，没开玩笑。”刘晓杰一边开着车一边笑个不停：“我真的是骑两个轱辘的电瓶车，你的那个什么王子车，我可买不起。”
“您这样的大老板什么样的车买不起哦?只是低调罢了，我知道，您这样的成功人士都很低调。”
网红美女凌雪一直都在极力的和刘晓杰搭话，就算是没有话题也要想想方设法的制造点话题出来。
当她看到扔在车上的那些包装各异的洗发水之时，完全就是一种没话找话的样子：“刘总，这个牌子的洗发水是您的产品吧？”
“不是我们生产的，我们公司只是代理销售而已。”
“对了。”就好像刚刚想到零什么似的，刘晓杰随口到：“凌姐，你不是有不少粉丝嘛，帮我们做做宣传呗。”
其实吧，这位网红美女虽然一直都在从事主播行业，并且拥有些粉丝，但她根本就不是那种带货主播，而是在摄像头前唱歌跳舞的“颜值主播”，她并没有多少宣传推广的经验。
但是，为了和刘晓杰这位“大老板”搭上关系，她立刻就满口答应：“没问题，绝对没问题呀。虽然我不是什么头部的大网红，好歹也在全网拥有两三百万粉丝呢，一定帮您好好的宣传宣传。”
其实吧，她的那“两三百万”的粉丝数量非常虚，其中有很大一部分基本就是“水粉”或则干脆就是“僵尸粉”，并没有太大的实际意义。
“这个宣传的费用怎么算呀？”
“什么费用不费用的，刘总您这么就见外了。”就好像真的和刘晓杰很熟似的，她故意往前凑了凑，极力拿捏着一副温温柔柔的腔调道：“回头我开播的时候，把您的这个产品挂上去就行了。”
“总是给点费用的嘛，哪能让你白帮忙呢？”
“咱们都是朋友，千万别和我谈钱。”在这位网红美女的心目当中，刘晓杰就是一个有钱的阔佬，而且还是年轻有为的那种，这要是能把他的关系发展一下，绝对胜过无数个“榜一大哥”呀。
“要不然这样吧，既然你不要推广费，那就给你算提成好了。”
“这个……既然刘老板这么了，那就恭敬不如从命了。”网红美女凌雪又往前凑了凑，“以我这样的个人条件，原本是走颜值路线的，再加上我能歌善舞，确实收获了不少粉丝。但是我早就已经认真的考虑过了，走商业化的带货路线也不失为一个选择……”
“凌姐，你家在哪儿？”
“别这么生份，您叫我雪就行了。”这位网红美女故意拿捏着一副“楚楚动人”的神态，用十分温柔百分娇媚的语气道：“朋友们都这么叫我。”
“好吧，雪，你在哪儿下车？”
“明月街路口……前边那个区……”
很快，车子就在她的地点停下了。
下车之后，这位网红美女很客气的道：“红姐，刘总，我已经到家了，到我家里去坐坐吧。”
“不麻烦了，我们还要去公司呢。”
“刘总就是贵人事忙，那就不耽误您宝贵的工作时间了。”网红美女显得十分客套，就在即将告别之际，好像忽然想起什么似的，赶紧了一句：“刘总，我想加一下您的联系方式，可以吗？放心，我绝对不会打搅您的，就是为了联系起来方便一些……”
“回头让艳红把我的微信推给你，以后咱们常联系。”
“好的，好的，一定常联系，一定的……”
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