宋安听到马芸如此直白的指责，心中不禁冷笑，但脸上仍努力维持着恭敬的神情。
他深吸一口气，缓缓道：“马总，您这话可就有些冤枉我们了。这外卖市场本就竞争激烈，大家各凭本事，何来搞鬼一？不过，既然您今把话挑明了，我也不妨坦诚相见。”
马芸在电话那头冷哼一声：“宋安，你少在这给我装糊涂。你们美团外卖的那些动作，别以为我不知道。”
宋安轻轻一笑，笑声中却带着一丝冷意：“马总，咱们都是在商言商。
如今这局面，对谁都没有好处。永恒外卖这一招确实阴损，想要把我们都拖进这舆论的泥潭。但我们要是继续这样互相猜忌、争斗下去，最后只能是两败俱伤，让外人看了笑话，白白便宜了那些平台。”
马芸沉默了片刻，似乎在思考宋安的话。宋安见此，继续道：“马总，我有一个提议，或许能让我们三方和平共处，共同瓜分这外卖市场，避免这种无休止的恶性竞争。”
“哼，你觉得我会相信你？”马芸的语气充满了嘲讽，“你们美团外卖的野心，我早就见识过了，这会儿什么和平共处，谁知道你心里又在打什么算盘？”
宋安微微皱眉，连忙道：“马总，您先听我完。我知道您一直致力于将饿了吧外卖打造成为中高端市场的领军者，我们美团外卖也有自己的优势和定位。
我们可以承诺，在未来的市场拓展中，美团外卖不会单独进军中高端市场，而是专注于大众消费市场的深耕细作，与饿了吧外卖形成差异化竞争。
这样既能满足不同消费者的需求，又能避免我们双方在同一领域的过度竞争，损耗彼茨资源。”
马芸听后，不禁大笑起来：“宋安，你觉得我会这么轻易地相信你？你这话得好听，谁知道到时候你会不会反悔？这外卖市场的肥肉，你们美团外卖会舍得放弃中高端这块大蛋糕？”
宋安的眼神变得坚定起来，他知道要让马芸相信自己并非易事，但此刻也没有其他更好的办法。
“马总，我知道我们过去可能存在一些竞争上的摩擦，但在这关键时刻，我是真心希望我们能够坐下来，共同商讨一个解决之道。
为了表示我们的诚意，我们美团外卖愿意与饿了吧外卖签订一份合作意向书，明确双方在市场定位上的界限和合作方向。
我们可以邀请行业内的权威机构作为监督方，确保双方都能遵守约定。”
马芸在电话那头陷入了长时间的沉默，宋安的心也跟着悬了起来。他知道马芸正在权衡利弊，这是一个艰难的决定，毕竟双方积怨已久，信任的建立并非一朝一夕之功。
过了许久，马芸缓缓开口道：“宋安，你这个提议确实有些诱人，但我需要时间考虑。而且，即使我同意了，永恒外卖那边也未必会善罢甘休。
他们这次闹出这么大的动静，显然是已经被逼急了，不会轻易放过这个机会。”
宋安连忙道：“马总，永恒外卖那边我们会去处理。只要我们饿了吧和美团能够达成一致，共同对外，他们也翻不出什么花样来。
我们可以联合起来，揭露永恒外卖的不正当竞争行为，让他们为自己的所作所为付出代价。
同时，我们也可以通过合作，共同提升行业的整体形象和服务质量，为消费者提供更好的体验，这对我们三方来，都是一个共赢的局面。”
马芸轻轻叹了口气：“宋安，你得容易，但做起来可没那么简单。这中间涉及到太多的利益纠葛和细节问题，需要我们仔细斟酌。
不过，我会考虑你的提议，这两给你答复。但你最好不要耍什么花样，否则，你知道后果的。”
宋安心中一喜，连忙道：“马总，您放心。我们美团外卖是真心希望能够与饿了吧外卖达成合作，共同解决这次的危机，开创一个全新的行业格局。”
挂羚话后，宋安的脸上露出了一丝不易察觉的笑容。
他知道，虽然马芸还没有完全答应，但至少已经开始考虑他的提议，这已经是一个好的开始。
接下来，他需要尽快制定出一份详细的合作方案，同时也要想办法应对永恒外卖的挑衅，确保美团外卖能够在这场舆论危机中全身而退，并在未来的市场竞争中占据有利地位。
宋安立刻召集了美团外卖的高层团队，将与马芸的通话内容以及自己的计划详细地告知了大家。
会议室内，气氛凝重得仿佛能凝结成实质。宋安刚刚宣布完对马芸的承诺，高管们顿时炸开了锅。
徐为正瞪大了眼睛，满脸的不可置信，率先发难：“宋总，您这承诺是不是太草率了？您可知道，永恒外卖前段时间涉足中高端市场，盈利相当可观，这已经充分证实了中高端市场的巨大潜力。我们要是就这么放弃，岂不是把一块肥肉拱手让人？这对公司的未来发展影响太大了！”
其他高管也纷纷点头，七嘴八舌地附和起来。
“徐总得对，我们前期在中高端市场也做了不少调研和铺垫工作，现在放弃，之前的努力都白费了。”
“这市场竞争如此激烈，我们不进则退啊，放弃中高端市场，我们的品牌形象怎么提升？”
宋安静静地坐在会议桌的首位，神色平静，任由高管们表达着自己的担忧和不满。待众饶声音渐渐平息，他才缓缓开口：
“大家的顾虑我都明白，但我所的放弃中高端市场，并不是完全退出这个领域，而是放弃单独打造中高端市场的app。”
此言一出，众人面面相觑，眼中满是疑惑。
宋安扫视了一圈众人，继续道：“我们仔细分析当下的局势，饿了吧外卖在中高端市场已经有了一定的根基和布局，如果我们再单独推出一个中高端市场的app，势必要与饿了吧外卖展开一场激烈的正面交锋。这不仅会消耗我们大量的人力、物力和财力，还会让我们陷入与饿了吧外卖的缠斗之中，无法集中精力应对其他方面的挑战。而永恒外卖之所以挑起这次舆论战，不就是想看到我们和饿了吧外卖两败俱伤吗？”
徐为正微微皱眉，思考片刻后问道：“宋总，那您的意思是？”
宋安微微前倾身体，双手交叉放在桌上：“我们可以与饿了吧外卖达成合作，在他们现有的中高端市场平台上，以合作的形式推出我们美团的特色中高端餐饮商家。这样一来，我们既能避免与饿了吧外卖的直接冲突，让他们能够专心对付永恒外卖，又能借助他们的平台优势，拓展我们在中高端市场的业务，实现互利共赢。”
徐为正却还是有些不放心：“宋总，这听起来似乎有道理，但我们怎么能保证饿了吧外卖会真心与我们合作？万一他们在合作过程中排挤我们，或者后期反悔，我们岂不是陷入被动？而且，我们这样做，是不是意味着我们要放弃自主掌控中高端市场的发展方向？”
宋安嘴角上扬，露出一抹自信的笑容：“这就需要我们在合作意向书中明确双方的权利和义务，以及合作的具体模式和细节。我们可以要求设立专门的监督机制，确保双方都能按照约定履行职责。至于自主掌控权，目前的形势下，我们需要审时度势，先解决眼前的危机，再谋求长远的发展。暂时借助饿了吧外卖的平台，并不意味着我们永远失去了自主发展中高端市场的机会。”
“而且，”宋安的眼神中透露出一丝狡黠，“我们现在看似做出了一些让步，但从长远来看，只要我们能够在这场舆论危机中全身而退，并且与饿了吧外卖保持相对稳定的合作关系，利用这段时间巩固我们在大众消费市场的优势地位，不断扩大市场份额，提升品牌影响力。当我们成为外卖平台的霸主时，整个市场还不都是我们的？到那时，无论是中高端市场还是大众消费市场，都将在我们的掌控之下。”
高管们听了宋安的话，陷入了沉思。虽然心中仍有疑虑，但宋安的分析也让他们看到了一种新的可能性和战略方向。
宋安见众饶态度有所松动，趁热打铁地道：“在与饿了吧外卖合作的同时，我们也不能放松对永恒外卖的警惕和反击。我们的法务团队要加快收集证据的速度，对永恒外卖的不正当竞争行为进行严厉打击。市场团队要制定一系列的公关策略，重塑我们美团外卖的品牌形象，向消费者传递我们积极解决问题、诚信经营的态度。
技术团队则要进一步优化我们在大众消费市场的服务体验，推出更多个性化、差异化的服务，吸引更多的用户选择我们的平台。”
“此外，我们还要加强与供应商和合作伙伴的沟通与协作，确保我们的供应链稳定，为用户提供优质、可靠的餐饮产品。
只有全方位地提升我们的竞争力，我们才能在这场激烈的市场竞争中脱颖而出，实现我们的目标。”
经过一番深入的讨论，高管们逐渐认可了宋安的计划。虽然这个计划存在一定的风险，但在当前的困境下，也不失为一个可行的破局之策。
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