“额......这个嘛......我们可以和当地的邮局合作，然后......尽量把运输效率给提上来吧......”
佐斯满头大汗。
只能硬着头皮，希望能找到合适的理由，让苏凌风相信，他的项目有前景。
但显然，这个一字一句艰难挤出来的理由，出来时自己都觉得很生硬。
此刻，佐斯和同行的几个伙伴，心“咣咣咣咣咣”直跳。
看向苏凌风的眼神里，满是心虚和紧张。
苏凌风则是微微一笑。
90年代虽然大美丽已高度发达，无论是交通网络，还是邮局系统，都已发展成熟。
但邮局毕竟不是为电商准备的。
运载力是很大的问题。
这就会增加运输的成本。
在后世，解决物流成本问题的方法，就是在各地建设仓储。
电商的商家，会提前把货品，部署到各地的仓储里。
有用户下单，直接从用户最近的城市仓储发货。
既提高两达效率，又减少了运输成本。
但如今，显然不具备这种条件......
佐斯和同行的几人，看到苏凌风的笑容，反倒愈发的紧张。
很担心，他下一句，又会抛出一个，让他们既为难又不知该怎么回答的问题......
担心什么来什么。
苏凌风淡淡开了口。
“服邮局跟我们合作，需要充分的理由，在前期我们单量不足的情况下，对方即便愿意合作，也不会降低运输价格的，如此一来，我们的运输成本就会增加，这部分的成本，要么我们来出，要么转嫁给用户，可要是转嫁给了用户，网购商品远远超出了本身价值，就会让用户感到不值，所以，还是无法体现出我们网购的优势，用户也就没有选择我们的理由......”
当莱拉将苏凌风的这些话，翻译给佐斯他们一行人时。
佐斯和他的伙伴们，面如死灰，脸上再也挤不出一丝的笑容。
“这个嘛......额......确实是个问题，不好解决。”
已被问得无话可的佐斯，硬编也编不出理由了。
看来，这次的谈话，又要以失败告终了。
对于佐斯来，已连续多次被拒绝的他，寻求投资失败的挫折，倒不是打击最大的。
而是对自己的项目，产生了怀疑。
找了那么多的投资人，都不看好他的项目。
难道，这个项目真的不行？
真的只是异想开？
眼前的苏总，接连提出的问题，每一个都像一座难以逾越的大山，横在自己的面前。
然而，苏凌风并没打算就此收场。
再次抛出新一轮的问题。
“佐斯先生，你这个项目，是否想好前期的投入有多少？如果要让平台的商品类目全一些，将会是一个文数字的投入，可如果商品类目少的话，就对用户更没有吸引力了。”
上一世，佐斯并没有找到投资人，而是最终从家族里，凑了50万的启动资金，开始了早期的创业。
他很聪明，为了减少早期的资金压力，他并没有全面铺开商品类目。
而是选择了图书，这单一的一种类目。
在积累了一定的资金后，才慢慢铺开全品类的商品类目。
但显然，现在的佐斯，既然还在寻求投资，就还没到背水一战，把启动项目缩减到只开一个书店的时候。
不然他也不会千辛万苦，跑那么远来见投资人了。
直接找家族里的人，凑钱就行了。
面对苏凌风的问题，本就对这次谈话，不抱有希望的佐斯，彻底产生了放弃的念头。
脸色苦涩笑了下，点零头。
“确实，需要很大一笔启动资金，才能实现我们的既定目标。”
苏凌风笑道：“那么佐斯先生，你带来的这个项目，困难阻力重重，且好多问题，根本就没有解决办法，还需要非常大的资金投入，才能启动，风险大，困难多，回报前景不明朗，我需要一个能服我投资的理由。”
佐斯和伙伴们面面相觑。
你看看我，我看看你。
都傻了眼。
他们的项目，被苏凌风连底裤都扒了个干净。
哪怕硬编，也编不出话来了。
更别谈什么，服苏凌风投资的理由了......
“对不起，苏总，浪费您的时间了，我这个项目，确实欠考虑了，目前来，想法很不成熟，等我回去，完善项目计划，再多思考如何解决现有的困难，到时候，如果苏总您还感兴趣，再来跟您谈。”
佐斯一脸抱歉地看着苏凌风，道。
毕竟，这些资本大亨们的架子，都睹很大。
他们愿意挤出时间，和自己相见，就已是非常难得了。
结果，这个项目被人家剖析的，处处都是漏洞。
显得自己，准备很不充分，会让人感觉，没有尊重人，甚至有些愚蠢。
佐斯感到有些惭愧。
一旁同行的伙伴，面子也很挂不住。
这次的会面，是他们在中间牵线，联络到的三王爷拉赫曼，得到了这次和苏凌风，难得一见的会面机会。
“苏总，很抱歉，给您添麻烦了，耽误了您的时间。”
“我们为此向您真诚地道歉。”
“很感谢您能给我们这个机会，和您交谈，我们从中受启发很大。”
“谢谢您。”
佐斯身边同行的几个伙伴，纷纷给苏凌风道起歉来。
同时，也准备撤场了。
苏凌风自然看出了他们的心思。
心里很是满意。
他接连抛出致命的问题，就是为了让佐斯他们，产生绝望的心理。
以为这场谈话，会就此结束。
苏凌风根本不会再有任何的兴趣，去谈论这个项目。
毕竟，没有哪个傻子，在明知道这个项目，面临的困境重重，前期投资大，后期回报又不明朗的情况下，还会接着去投资......
当佐斯他们，都不抱有期望时，苏凌风再透露出，想要投资的意愿。
对方会有一种失而复得的庆幸。
到那时候，合作的具体条件，可就是苏凌风一个人了算了。
像佐斯这样的人才，苏凌风可不会就此错过。
如果能将他收入麾下，为自己所用，让他成为自己在大美丽电商的经理人，那就是一件人尽其才的美事了。
哈哈哈哈哈哈哈～
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