段云峰打断了贾勇的话，继续道：“你所的这些我当然考虑过，但我认为，对于我们初来乍到的这种情况，与陈先生合作是明智之选，好处远远大于风险。
“我选择陈先生作为合作伙伴，也是经过慎重考虑，是有我的道理的。你跟陈先生接触几次，你就会发现，他是很有商业头脑的人。
“他到这里四十年了，他对市场的分析很透彻，他做的营销方案有很强的可操作性。他的经验对我们来是非常宝贵的。
“他带着我们建销售网络，总比我们自己建要好一些吧？我们不了解巴西市场，我们可以通过与他的合作，积累起来更多关于巴西市场的业务经验。”
贾勇点零头，他理解段云峰的想法，但他仍然坚持自己的观点：“我明白您的考虑，老段。但我还是觉得我们应该更加谨慎一些，对老陈的话也不能完全相信。
“毕竟，他没有销售节能灯的网络，也没有实际的销售经验。我们无法根据他过往的销售业绩，来判断这批节能灯的销售进度。
“如果真的出现滞销的情况，我们在这里的运营资金就会受到影响，这对我们刚成立的巴西分公司来可不是一件事。”
段云峰强词夺理地道：“卖不动就慢慢卖呗，这有什么大不聊！没有销售网络，我们可以慢慢建立嘛！你这么着急干什么呢？”
段云峰的语气显得有些不以为然，似乎对贾勇描述的可能出现的困境并不在意。
贾勇听了段云峰的话，无奈地摇了摇头，反问道：“慢慢卖？按照公司的规定，驻外公司的运营资金可是来源于销售利润的分成啊！
“如果我们慢慢卖，按销售进度把货款汇回公司，当期结转成本后的利润，根本就不够支付我们的运营费用啊！”贾勇的话语中透露出对现实情况的担忧。
段云峰冷笑了一声，：“你可真是个学会计的，就知道算这些账！利润不够的话，我们可以压货款嘛！”
段云峰的想法显然与贾勇不同。贾勇担心的事看来他早就考虑过。他远没有像贾勇那样，把按公司制度按期汇回货款这件事，看得那么重要。
贾勇看着段云峰，认真地：“老段啊，巴西分公司的事情是由你来负责的。但是我还得提醒你一下，兰磊在俄罗斯就是从这一步开始走错的啊！”
贾勇的话得中肯，但也带着一丝警告的意味，希望段云峰能够认识到这种做法可能带来的风险和后果。
段云峰深吸一口气，努力让自己的语气变得温和一些，然后缓缓道：“存在即合理嘛，兰磊在俄罗斯那样做，肯定有他的苦衷。
“所谓‘将在外，君命有所不受’，我们现在身处巴西，情况跟在国内完全不同了。当前我们面临的首要问题，就是如何在这个陌生的地方生存下去。
“没有我前面跟老陈谈的合作，我们来到这里就得住酒店，待不了两个星期咱俩就身无分文了。现在，有老陈的支持，我们在这里待几个月应该没有问题吧？这就是一个胜利！
“现在不是讨论财务制度的时候，而是要想办法解决实际问题，活下去才是真本事。”
贾勇眉头微皱，显得有些焦虑地：“可是，如果这两个货柜的货款不能在到港后九十内按照合同条款汇回公司，公司就不会再给我们发货了啊！到时候，我们怎么跟公司解释呢？”
段云峰思考片刻后，突然想到了一个新的主意，他一气呵成地道：“其实还有一个办法。我们不妨彻底放弃将这两个货柜的货款归还给公司的想法。
“我们可以将这两个货柜的货款当作资本金来使用，一直持续到我那边的轻卡组装厂建成并开始运营。
“等轻卡组装厂开始盈利后，我们再用轻卡销售的利润来偿还公司的货款。当然，我们可以向公司支付一定的资金占用利息。”
贾勇听完段云峰的提议，心中不禁一阵紧张，他迟疑地问道：“您这个想法有没有和陈经理沟通过呢？”
段云峰缓缓地摇了摇头，沉默不语。
贾勇见状，脸色凝重地：“我觉得这样不太妥当吧。毕竟这涉及到华艺国贸公司对巴西分公司赊销的资金管理问题，如果不事先与陈经理商量，恐怕陈经理很难理解您的做法。”
段云峰缓缓地道：“在国内的时候，我虽然平时不怎么在公司待着，但对于公司几个海外公司的情况，我还是通过各种渠道打听到了一些。
“你看看，哪家海外分公司不是靠着压货款来维持运营呢？就拿你给兰磊发货来，你应该很清楚公司给他发了多少皮夹克吧。
“还有业务一部和我一起进来的那个外贸员徐建民，他负责的是铸铁管件业务。你知道他往美国发了多少铸铁管件吗？现在大部分不也在美国成了库存，没有销售出去吗？
“再业务二部，他们原来在斯洛伐克那个公司，华艺国贸公司给他们发了两个货柜的棉服，压了好几年。后来，公司把跟你一起进公司的外贸员周欢派过去，折价清理了库存。
“收回来的钱不是也压在周欢手里没有还给公司，用来做装修公司的资本金了吗？季总还把周欢的做法在公司里当先进表扬了呢。”
贾勇听完，沉默片刻，然后问道：“您觉得这两个货柜的货款压下来，用作运营费用的话，能够支撑到轻卡组装厂建成吗？”
这一次，轮到段云峰沉默了，轻卡组装厂到底什么时候能建成，在他心里也是没谱的事。他眉头微皱，似乎在思考着怎么服贾勇。
贾勇：“您刚才提到的几个海外分公司，都不是陈经理主持成立的。陈经理主持成立的越南分公司，主要做木材进口业务。他们就没有占压公司的货款。”
段云峰哼了一声：“他们做的是进口业务。他们就是一个采购员，公司给多少钱，采购多少木材，木材越国内变现，当然不存在占压公司货款的问题。”
过了一会儿，贾勇又换了一个角度：“轻卡组装厂的事情，我了解得确实不多。不过，我估计要建成这样一个工厂，肯定需要相当长的筹备时间。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.183xs.com)职场新人之外贸员183小说网更新速度最快。