萧启航在风战的带领下，晕晕乎乎的过完一整。
他们先去了驾校所在主街上的八家汽车品牌4S店。
然后又去了安平保险公司的沪城总部。
萧启航看着风战和一家家4S店的老板谈判，然后配合着签合同。
然后又看着风战与安平保险的负责人谈判，又配合着签合同。
一下来，萧启航听的头昏脑胀，在一份份合同上签下名字，盖下驾校公章。
夕阳西下。
夜幕将至。
启航驾校附近一家餐馆。
装饰朴素的包间。
风战、姜嫣然、叶军、王艳云、萧启航、萧敏、吴晨倩七人，围坐包间内的圆桌。
饭菜还未上桌。
众人吃着店家免费赠送的瓜子点心，讲述着今的收获。
“战，今我们报名点这边，都快挤爆了。”
“隔壁的顺义驾校，振辉驾校，他们的学员全跑到我们这边来报名了。”
“风先生，你是不知道啊，我爸的死对头张顺义，看到我们抢走他们的学员，站在我们报名点的大门外，嘴巴都气歪了。”
“对了，今我们收获不少哦！报名的学员超过了三百。”
“是啊，要不是我们忙不过来，今学员至少能达到五六百。”
“爸，忘记跟你了，你昨联系的教练，今都过来了，他们，同意带车过来，加入启航驾校，他们今已经把教练车上的标识，改成了启航驾校的标识。”
“……”
姜嫣然、吴晨倩、萧敏、王艳云四女，叽叽喳喳，个不停。
风战听着眉开眼笑，频频点头。
萧启航却苦着脸，长吁短叹。
“萧叔，这么多开心的事，你怎么还愁眉苦脸？”
萧启航满脸郁闷，回应道：
“招收了三百多学员，启航驾校就要亏三十多万，明不好还能招到三百多学员，又要亏三十多万。”
“这么多亏损，我开心的起来么？”
风战面露困惑：“萧叔，今你和我去了汽车4S店，去了保险公司，难道你还没看明白，启航驾校之后赚钱的办法？”
萧启航回应道：“不就是找他们要业务提成么?这业务提成，能有几个钱，而且，咱们还不一定能拿到。”
风战微笑摇头：“不！这些业务提成，我们肯定能拿到。”
风战冲着萧敏招招手。
“萧敏，今你们给学员签的合同，还有没有多余的？”
“还有几份没用完，喏，这就是其中一份。”
萧敏从随身包包中取出一份合同，递给风战。
风战翻开合同，指着合同内的条款，向萧启航解释道：
“萧叔，你看这两个条款。”
“第八条：学员要享受每年退款三百的福利，购买汽车保险时，须购买与启航驾校合作的保险公司车险。”
“附注：启航驾校承诺，该车险为团购价格，绝对低于学员自行购买车险的价格。”
“第九条：学员名下车辆发生事故，保险公司出险，启航驾校取消当年退还的三百元福利。”
“附注：只取消学员出事故当年的福利，不影响其它年限的每年三百元福利。”
萧启航听完，稍作思索，回应道：
“学员学会开车，头一年发生事故，在所难免，接下来的三年，开车注意点，出事故的机率已经不大。”
“这么算来，我们还是要退还每个学员九百块钱。”
萧敏笑道：“爸，我们收了一千块押金，退回去九百，还能赚一百。”
萧启航摆摆手：“好吧，就算能赚一百，那也收不回成本啊！”
风战取出今与保险公司签订的合同，道：
“萧叔，你难道忘了这份合同？”
风战翻开合同上的条款，讲解道：
“我们与安平保险公司签的这份合同，上明确写明，启航驾校的学员，购买安平保险公司的车险……”
“第一年，安平保险给启航驾校400元业务提成。”
“第二年，业务提成300元。”
“第三年，业务提成200元。”
“第四年，业务提成100元。”
“四年下来，业务提成费用就是1000元。”
风战轻拍萧启航臂膀，笑问道：
“萧叔，这笔账算下来，我们是不是已经和正常招收学员的费用，差不多了？”
萧启航面露恍然：“对也！你和保险公司谈判的时候，我还真没留意。”
一秒之后，萧启航又摇了摇头。
“不对！要是学员没有按我们的要求，在安平保险公司买保险，那这笔钱，我们岂不是赚不到了？”
风战摆摆手：“不会，我们提供的保险价格是团购价，学员购买车险的时候比较一下，就知道我们的保险价便宜，除非他们傻，才会便夷不买，非要买贵的。”
“也是哦！”
萧启航心口的大石，终于落了下来。
风战继续道：“启航驾校的收益，不止保险公司这一块。”
风战又取出三份合同，晃了晃。
“这就是我们今，和这条街上三家汽车品牌4S店签订的合同。”
“这三家汽车品牌，涵盖高、症低三个汽车品牌，可以满足各个阶层学员的购车需求。”
“驾校学员学完车，之后必定会买车，他们买车，肯定会问他们的教练。”
“这个时候，我们的教练就可以向学员推荐，和我们签约的这三家汽车品牌店。”
“我们可以告诉学员，只要报出我们启航驾校学员的身份，就可以享受购车团购价。”
“按照概率来算，五个拿到驾照的学员，至少有三个学员会立即买车，而这三个人里面，至少有一个人，会听我们的建议，购买我们推荐的汽车品牌的车。”
“每购买一辆车，我们能拿到的业务提成至少1000元，平均道到个学员身上，就是每个学员我们能拿到200元提成。”
“这样总计算下来……”
“每个学员买车提成：200元。”
“每个学员买车险提成：1000元。”
“总计每个学员提成收益：1200元。”
“注意，我的是最概率，启航驾校的实际收益，只可能比这个高。”
风战将在场所有人扫视一遍，总结道：
“启航驾校以免费学车的模式，抓住学员的流量。”
“有这个流量在手，与保险公司合作，与卖车的4S店合作，创造出的利润，比传统收费招学员模式还要高！”
风战话音落下，包间之内，所有人全傻了！
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