“董事长，刘书记想见你一面，你看?\"
秦风挂断电话，继续埋头吃饭。
李顺一脸笑意的走了过来，端着一碗米粉。
直接坐在了秦风的对面。
”刘书记？这么快就按耐不住了？“
”看来这位吴市长连夜跟他汇报了！“
”这要是真正按照规则竞拍，这次山市是最大赢家！“
”我估摸着也是想再次确认一下我的态度！‘
’顺便好定一下起拍价！“
秦风笑了笑，了句句。
”这也是这样推测的，这山这边，我打听了一下，刘书记和吴市长官声还不错，两个人平时配合也还可以，并没有十分尖锐的矛盾！‘
“这两人现在联合在一起，政府这边就算是形成了统一的意见了！’
”现在就看我们这些唱戏的了，舞台他们已经搭好了！“
李顺扒拉了几口，将打听来的消息告诉了秦风。
在体制内工作过的李顺，对于政府内部的运行机制十分了解。
很好的给了秦风不少的参考信息，以供自己做出最后决策。
”那个乔治和齐家明不是一路人，你可以找人放风出去！‘
’就乔治打算拿下一块地，无论付出多大代价！‘
“现在要让那边内部乱起来，不一定能拆散那个同盟，至少不能让他们变成铁板一块！”
秦风想了想，随即安排李顺去散布消息。
“行，我保证一内，整个山市体制内都知道这个消息，到时候自然会有人给齐家明透露消息！”
“别，这水质就是不一样，做出来的米粉味道都不一样，看来咱们这项目的情景无比的巨大啊！”
李顺吃了一口米粉，感受到了一丝不一样的味道。
由衷了夸了一句。
“我看你是昨晚上吐了一夜，肚子里早就空了，吃什么都好吃！‘
秦风笑了笑，没有拆穿李顺的心思。
这家伙，拍马屁真是无处不在。
还是那种润物无声。
让你无时无刻感受到毛孔散开那种。
饶是秦风，有时候也被李顺拍得神清气爽。
”嘿嘿，也有可能！’
李顺见秦风跟自己开了一句玩笑，嘴角露出一丝微笑。
两人吃饱喝足。
一起出发，前往山市委，去跟那位刘书记见一面。
这次秦风没有讲究排场，四人一车前往目的地。
在简单的登记通报后，秦风和李顺上楼。
刘发奎站在门口，亲自迎接秦风两人。
“秦老板，欢迎来我们山投资啊，昨公务缠身，没有亲自接待秦老板，有不到之处，多多理解！”
“走，咱们进去！”
刘发奎拉着秦风的胳膊，两个人有有笑的走了进去。
并对李顺点点头，算是打了招呼。
李顺现在已经不在体制内。
刘发奎还是给足了李顺面子。
李顺一笑，跟了进去。
秘书给三人泡茶后，悄悄的退了出去，将大门关好。
只是，大院内消息传的极快。
刘发奎亲自出门迎接秦风的消息像是一阵风一样，瞬间就传遍了整个山市官场。
“秦老板，咱们就开门见山，不多客套话了！”
“昨晚上，吴市长找到我，向我透露了秦老板的想法！’
‘我和吴市长商量了一下，由我代表山市，和秦老板正式做一次商谈！’
刘发奎作风务实，也没有太多的弯弯绕。
这水市一下子涌进来这么多神仙人物。
自己和山市上上下下都面临巨大的压力。
特别是秦风和齐家明这两位神仙打架，闹得大家人心惶惶。
直到吴鹏昨夜找到了刘发奎汇报了情况后。
刘发奎这才明白了过来。
这秦风是一个办事极为有章法的人。
这一点，跟齐家明那种用上面直接给压力的作法完全不同。
为了山市的利益。刘发奎最后决定。
主动出击，找秦风好好谈一谈。
争取让三块工业用地利益最大化。
“刘书记你客气了，我们千里之行，只为求财！‘
’当然，也是为山市老百姓谋福利嘛！”
‘我秦风在这里跟刘书记表个态，所有商业行为都按照法律框架来！’
“完全遵循市场经济的运行规律，这是我秦风的态度！‘
秦风知道刘发奎心里是怎么想的。
作出高姿态接待自己，不就是要自己一个态度嘛。
只要自己和齐家明在争夺商业用地的态度上形成了分歧。
作为裁判的山市政府，才能将利益最大化。
秦风的背景，刘发奎肯定是找洒查过。
要是秦风和齐家明一样直接施压，刘发奎也是一点办法都没樱
”好！秦老板，我们山市欢迎秦老板这样的遵纪守法的企业家来！“
”我们初步决定，拍卖会在三后举行，我们可以给秦老板保证，拍卖会一定在公平公正的原则下召开！“
”有些事情，不是打个招呼就可以损坏人民的利益的，我们也不会答应的！’
“只是我们山市政府的要求不会变，就是税收和就业要留在本地！”
“这是我们的底线！”
刘发奎见秦风态度明确，内心瞬间大喜。
连忙也跟秦风表态，拍卖会会完全按照市场经济的搞法。
那就是价高者得。
不会受到场外因素的干扰。
另外重申了拍下地皮的企业，税收和就业一定要放在当地。
“这个没问题，我们的目的是一样，都是为老百姓谋福利嘛！”
‘我们作为企业家，也是取之于民，用之于民！“
秦风点点头，两个人算是达成了共识。
“秦老板，这食品生产许可的事情我可能帮不上忙！“
”这纯净水生产需要牌照非常多，我了解了一下，有几个牌照需要上面审批！”
‘这件事情，可能要李司长多多费心了！“
刘发奎露出一丝歉意，转而看向了一脸微笑的李顺。
”刘书记，我早不是上面李司长了！“
”我现在就是董事长手下的一个兵！“
李顺笑着摆摆手，将自己的身份摆的很正。
同时也拒绝了刘发奎甩来的锅。
好处你们都拿了，现在有难处了，就甩我们身上，还甩在我一个前司长身上。
李顺可不傻，这个锅立马甩了回去。
这也是博弈的一个过程。
山市想成为最大赢家，就要将所有环节都打通。
现在问题来了。
刘发奎没有办法全部打通。
就有了双方讨价还价的空间。
这个讨价还价的砝码。
就是税收优惠。
”五年免税，我解决一万饶就业！“
秦风笑了笑，对于这无声的交锋看在眼里。
这就是李顺的作用。
在和政府打交道的过程上。李顺会提前跟秦风做好功课。
”秦老板，五年的免税有点长了，你也知道，现在的房地产行业十分的火爆，这沿江的地皮可是紧俏的很，这房地产开发商给出的价格可是很高的！’
‘我们山市的眼光不会被眼前的利益给束缚，长期可持续发展才是我们追求的！“
”这样，你们千里来山市投资也不容易，两年免税，解决一万五千人就业！’
刘发奎将自己的形象拉高了不少。
并将房地产开发商拉了进来给自己增加谈判的筹码。
示意这工业用地要是转为商业用地，价值更高。
再给自己戴了一个高帽子。
最后亮出了自己的条件。
双方开始了最后的拉扯。
“刘书记，我非常理解你为了人民的利益，牺牲了不少短期利益！”
“只是我们企业也不是慈善家，我刚才也了，我们千里执行，只为求财！”
‘我们前期的成本耗资巨大，从土地拍卖，建立工厂，购买设备，招聘人员，这起码要两年才能正式投产，你这两年免税，这似乎没有什么用！”
“我们估算了一下，除了这个生产基地，我们后续还要购买土地做仓库，还要转运中心，检测中心！”
’这后续投入耗费要是巨大，而且这山的基础设施也跟不上！‘
“后续物流成本也是很大一块开支，这瓶装水主要市场还是沿海城市！’
‘我们这个真是薄利多销的行业，这优惠政策还请刘书记高抬贵手啊！’
”这就业拉动一万五千人短期实现不了，但是后续随着仓库物流中心的建立，肯定是没问题的！“
秦风开始了卖惨哭穷模式，演技直逼好莱坞奥斯卡明星。
要不是刘发奎也见过不少世面，还会被秦风给骗了。
看着眼前这位老板不好糊弄。
刘发奎也露出了一丝无奈之意。
”秦老板，你们民营企业家也不容易，我也理解！‘
“只是这政策的变动，也不是我一个人了算！”
“这两年税收优惠算是我们最大的诚意了，咱们城市地方，财政收入来源不多，比不了沿海大城市！’
”我要是多给几年的优惠政策，那就要被人戳脊梁骨了！“
”你也要理解我的难处嘛！“
”这样，秦老板远道而来，带着满满的诚意。“
”我们也进一步，三年免税！“
”秦老板，这已经是最大的限度了，我还要开会服其他人！‘
刘发奎一副为难的表情，演技也十十分的娴熟。
“基础建设这一块呢？”
“刘书记，这您总不能让我来修路吧？”
秦风笑了笑，没有接刘发奎的话，而是将另外一个话题抛了出来。
这山的水源是极为的优质不假，但是这基础设施是真烂也是事实。
这瓶装水从山拉到沿海，路途快上千公里。
算上营销成本，利润会大幅度的下降。
这沿途的路况不好，运输车队在路上多耽误一个时，那就是白花花的银子没了。
必须要高效周转，才能将利润维持在一个空间。
最终规模扩大后，才能将利润体现出来。
“这修路的事情，也不是我们地方政府可以决定的！”
“我们最多给你们几家工厂修一条路接通国道，其他的事情我就爱莫能助了！’
刘发奎再次露出一丝无奈之意。
这高速公路和国道都不是自己一个的市委书记可以决定的。
这涉及的资金动辄数亿，甚至数百亿。
涉及的金融机构一大堆，根本是自己可以搞定的。
连自己顶头上司都不敢拍板搞定。
”董事长，刘书记，你们看这样行不行！“
”这政府修路的钱，我们几家工厂联合出资来修。“
”这个免税年限提高到四年怎么样？“
”这样政府可以少支出一部分财政，我们也有了一个盼头不是1'
\"高速公路和国道的事情，我们都决定不了，但是随着经济的高速发展！‘
“这些基础设施，在未来都会实现，我们就不做假设了！”
李顺见两人各执一词，都不肯再让步。
只好站出来，给两边出主意，做了一个折中的方案。
“这个方案可以，就是不知道刘书记是否同意！’
秦风对着李顺露出一个笑脸。
顺着台阶就下。
”行！困难是客观存在的，我也不能苛求秦老板来解决不是！‘
“就按照李司长的，免税四年，解决一万五千饶就业！”
“当然，前提是秦老板拍卖到了土地！‘
”否则咱们今的都是空话了！“
刘发奎笑了笑，大有深意的看了秦风一眼。
”这个是自然！“
秦风笑了笑。
两只大狐狸双手紧紧的握在一起，露出了一丝一切尽在不言中的笑容。
双方在友好，坦诚的气氛。
最终达成了协议。
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