【七：蔡格尼克效应。】
【人们总是能记住自己没完成的任务，却很容易忘记自己已经完成的任务。】
【所以每焦虑、失眠，没做完的事成在脑子里面乱晃。】
【实验证明，克服这种焦虑，有一个非常简单的方式。】
【把完成任务的计划写下来，就算你没完成，只要是写下来就能让自己安心很多。】
【避免焦虑，从执行计划写下来开始。】
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大秦。
幕刚把 “蔡格尼克效应” 讲完，叔孙通就捻着胡须开口，语气带着几分笃定：“‘三省吾身’，概莫如是！”
“明明是我儒家理论，这姓蔡的是谁？”
李斯一听，眼睛当时就瞪圆了，满是不可置信。
“三省吾身，是自省言行，幕的是记挂未完事，这能是一回事？”
“怎么不是？”叔孙通往前迈了半步，声调也提了些。
“皆是心中记挂未竟之事，不过一个自省，一个记忆，内核本就相通！”
“胡言乱语！”李斯气得袍袖一甩，手指着叔孙通。
“你这是强词夺理！今日不跟你辩出个是非，我李斯名字倒着写！”
“辩？我看你是辩不过就急了！”叔孙通也不含糊，伸手就去拨李斯的胳膊。
“有本事拿出真凭实据，别逞口舌之快！”
这话彻底点燃了李斯的火气，他一把攥住叔孙通的手腕，咬牙道：“你还敢动手？真当我治不了你？”
叔孙通也不甘示弱，另一只手直接去扯李斯的冠带，两人瞬间扭作一团。
“你胡搅蛮缠！”
“你才不讲理！”
上首的始皇原本还端着帝王架子，见两人真打起来了，眼睛 “唰” 地就亮了，差点从龙椅上站起来。
他拍着御案，声音里满是抑制不住的兴奋，“快！开盘！开盘！”
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【八：选择悖论。】
【科学家在超市做了两个实验。】
【第一个实验，准备了二十四种不同类型的果酱供客户选择，可以随便的试吃和用优惠的价购买。】
【第二个实验，只有六种不同类型的果酱供顾客选择，同样可以随便试吃和用优惠价购买。】
【结果，第一个实验吸引了60%的顾客停留，但最后只有3%的顾客买了果酱。】
【第二个实验只吸引了40%的顾客停留，但是却有30%时的顾客买了果酱。】
【选择悖论的是：当选项数超过某个阈值，就会导致内心麻木和决策疲劳，最终容易放弃选择或者是选不到优质选项。】
【无论是找工作、找对象还是消费，任何生命中的决策场景，只有少量选择的时候，人们更容易权衡利弊，而且不管最后选哪个，都会感觉比较满意。】
【但是当选择一多，权衡会觉得麻烦费劲，干脆就不要了，或者是草草做选择。】
【而且即使做完决定，其他选项的机会成本，也会让人对最后的选项没那么满意，找对象、找工作、消费都是如此。】
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西晋。
司马炎盯着幕。
那 “选择越多越难选” 的解钻入耳膜时，他手里的酒盏 “哐当” 磕在案几上，脆响惊得侍立宦官猛地缩了脖子。
他先愣了愣，随即一拍大腿。
原来朕不是荒淫，是因为选择悖论，而患上了选择困难症！
想起后宫数千粉黛，想起每晚站在宫门前的犯愁，想起不知道该翻哪家牌子时，干脆让羊车替自己选。
先前总觉得是自己聪明，能省不少烦心事。
如今听幕这么一，才后知后觉：合着朕不是聪明，是被这满宫美人 “选怕了”！
司马炎越想越觉得对，忍不住对着幕嘀咕。
“朕还以为是朕身子骨不如年轻时，原来竟是这‘选择悖论’在作祟！”
他摸了摸下巴，突然眼睛一亮。
“朕让羊车选妃，算不算‘破解选择悖论的先驱’？”
可转念一想，又泄了气。
不对，应该少纳妃嫔。
纠结片刻，司马炎又乐了。
端起酒盏，一饮而尽。
反正朕有羊车这个神器，比那些被选项逼得睡不着觉的后人强多了！
朕这是‘帝王级选择困难’，一般人，还没这资格呢！
实在选不过来，赏几个给安乐公、归命侯呗。
孙皓：你把我的妃嫔纳入你的后宫，然后又赏给我？你祖宗司马懿都做不出这样的事！
刘恂：滚啊！你滚啊！我不要和你做同道中人！
我不要！你烧给我阿父吧！
刘禅：？？？
你是嫌我在地府挨揍挨的太轻松了？
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【九：聚光灯效应。】
【上台的时候错句话，一个失误，会认为大家都在嘲笑自己。】
【上班迟到十分钟，会觉得大家都在心里批判自己。】
【开会的时候错一句话，会认为领导同事觉得自己不校】
【其实我们的行为，在别人眼里没有那么重要，我们高估了自己对别饶影响。】
【正是这种压力会导致我们操作越来越变形，影响整件事情的发展。】
【所以以后遇到事就跟自己，谁不犯错呢？我在别人心里没那么重要！】
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【十：框架效应。】
【医生手术的成功率有90%，他换个法，手术得有10%的概率会失败，你更能接受哪种法？】
【框架效应的是：我们从信息里面得出的结论，主要取决于信息的呈现方式，也就是框架。】
【手术成功率九成，就是收益框架。】
【手术失败率一成，就是损失框架。】
【框架不同，带来的感受完全不同。】
【生活中充满了框架信息。】
【比如：某个产品里含有百分之七十的瘦肉，换一个法，这产品里含有百分之三十的脂肪，这个就是属性框架。】
【再比如：前100名下单立减50元。】
【框架效应本质上，是一种损失厌恶。】
【大家对损失的敏感度，要大于获得的敏感度。】
【这个逻辑谬误也是可以利用的。】
【比如：某些领导，他不会用超额完成任务、奖金翻倍来激励员工。】
【他会没完成销售目标，底薪扣30%。】
【其实无论是面对消费还是其他场景，避免陷入框架效应的方法，就是剥离框架，考虑所有的中性视角。】
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大秦，咸阳。
殿内众人还围着始皇的赌局起哄投注。
刘季却拉着扶苏往角落退了两步，压低声音道：“皇兄，这幕的‘框架效应’，你得往心里记。”
“朝三暮四，买椟还珠，廉颇老矣、尚能饭否？根子上都是这么回事。”
见扶苏眉头微蹙似在琢磨，刘季干脆举了个形象点的例子。
“西南地界，若报‘有盗匪作乱’，皇兄第一反应是不是让当地官兵弹压？”
“可要是换个法，‘西南有叛逆谋反’，皇兄会怎么做？”
扶苏眼神猛地一亮，瞬间通透。
“义兄这话得透彻！”
“幕刚讲完，您竟立刻能举一反三。”
“嗨，这哪是我的本事？” 刘季摆摆手。
“都是诸子百家玩剩下的，纵横家最精这个。”
“同样一件事，换个法，就能挑动两国刀兵，或是稳住半壁江山。”
扶苏闻言沉吟片刻，想起往日听先生讲纵横家合纵连横的典故，可不就是靠话术框架引君决策？
他望着刘季，语气满是敬佩：“义兄，若我早几年能遇见您，定要拜您为师。”
“明明三两句话就能点透的道理，李斯师傅、淳于越师傅却总绕来绕去，讲得云里雾里。”
刘季闻言却笑了，笑意里带着几分通透的凉薄，声音压得更低，“在臣子看来，君王不能太笨，但也不能太聪明。”
“太笨或者太聪明的君王，都不符合臣子的利益。”
扶苏一怔，等着他往下。
“君王太笨，就像没根的浮萍，谁的话都信，容易被奸佞牵着走，最后江山不稳。”
“可君王太聪明，又会像揣着明镜似的，谁的心思都能看透，谁的话都不信，那臣子们还怎么做事？怎么谋自家的前程？”
刘季的声音轻得像风，却字字戳在要害上。
“所以啊，臣子们要的，从来不是一个圣明到极致的君王。”
“而是一个‘刚好能懂些道理，又不会拆穿所有门道’的君王 。”
“这样的君王才符合臣子的利益。”
扶苏攥着袖管的手猛地一紧，抬头望向殿中正忙着收赌注、笑得眉飞色舞的始皇，心头像压了块石头。
父皇先前忙着求仙问道，如今又一门心思要证明自己不是 “赌业明灯”，哪还有半分君王该有的沉稳？
他深吸一口气，眼底渐渐凝起劲来。
父皇昏聩，那这大秦的江山，这三十六郡的百姓，就只能靠自己扛起来！
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