重生:老婆离婚跟知青,我成大佬她悔了

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第163章 火爆到失控!

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与公社主任郭永涛敲定了合作框架,郭永涛负责跑通其他公社的供销社渠道,拿0.5个点,陈建华心中大定。

他深知,农村这块庞大的市场,才是他计划的重中之重,必须牢牢抓在自己手里!

从服装厂带走五千件衣服,马不停蹄地赶回青山村,连家都顾不上回,直接找到了正在药材收购点忙活的吴志轩。

至于公社的衣服,到时候再从厂里拿便是了!

“志轩!有活干了!大活!”

陈建华的声音带着难以抑制的兴奋,把吴志轩拉到一边僻静处。

吴志轩看他风尘仆仆但两眼放光的样子,就知道又有好事:

“华哥,什么大活?药材这边刚收了一批,正准备送走呢。”

“药材照旧!但现在,咱们要在所有收购点,加上这个!”

陈建华从随身的大挎包里,哗啦一声抖出几件叠得整整齐齐的新款成衣样品。

一件挺括的男式翻领青年装,一件碎花收腰的女式衬衫,还有一条卡其色的确良裤子。

款式新颖,颜色鲜亮,瞬间吸引了吴志轩的目光。

“衣服?”

吴志轩拿起一件男装,摸了摸料子,又看了看款式,啧啧称奇:

“华哥,这…这比城里的好看多了,哪弄的?这得不少钱吧?”

“城里国营服装厂的改造的!”

陈建华压低声音,将事情一遍,眼中闪烁着精明的光芒。

“听着,志轩,咱们要在红旗生产大队八个村子,还有红海生产大队那边,所有我们的药材、野味收购点旁边,立刻把‘服装代销点’的牌子挂起来,以物换物,卖这些衣服!”

“卖?”

吴志轩有些迟疑,“华哥,这…能行吗?村里人买布做衣服都精打细算,买成衣的少啊,还这么新潮…”

“所以,咱们要换个法子卖!”

陈建华胸有成竹,拿出一张早就写好的销售方案。

“看这个!”

吴志轩凑过去一看,只见上面写着:

“服装厂特惠下乡!支援农村建设!

买一送一,实惠到家!

方案一:买两件衣服,送一条精美头巾!

方案二:买两件衣服,加一毛钱,再送一件同款,相当于买二送一!

支持以物换物!

药材、山货、猎物,按市价折算,等价交换!

明码标价:单件衣服,三块五块,两件六块!

供销社同品质至少四块到五!

活动时间有限,先到先得!

“3…3.5块钱一件?!”

吴志轩倒吸一口凉气.

“华哥,这…这价是不是太高了?成本多少啊?”

“成本你别管,服装厂定的价。”

陈建华摆摆手,他知道成本才6毛,但这定价策略是核心。

“你记住,单看一件三块五块是贵!但你看捆绑!买两件才六块,送一条头巾,或者加一毛钱再送一件,相当于六块一毛买三件!”

“平均一件才4块出头!或者六块买两件衣服还送一条头巾!这头巾在供销社也得卖块把钱呢!”

“你想想,乡亲们是觉得买一件三块五贵,还是觉得花六块一毛得三件衣服,或者六块得两件衣服加一条漂亮头巾划算?是不是占了大的便宜?”

吴志轩掰着手指头算了算,眼睛越来越亮:

“哎哟!华哥!高!实在是高!这么一算,简直太划算了!而且还能用药材野味换?那更好了!乡亲们手里没现钱,但药材山货有的是啊!”

“对!就是这个理!”

陈建华用力拍了拍吴志轩的肩膀。

“你立刻去办!通知所有代收点的负责人,把牌子挂起来,样品挂出来!”

“把咱们这个捆绑销售、以物换物的优惠,给我喊得震响,让所有来卖药材、卖野味的乡亲,都先看看咱们的新衣服!”

“记住,气势要足!要让所有人都觉得,不买就亏大了!”

“明白!华哥!这事儿包在我身上!”

吴志轩热血沸腾,拿着方案和样品,像打了鸡血一样冲了出去。

农村市场,引爆狂潮!

消息像长了翅膀一样,瞬间传遍了红旗生产大队和红海生产大队的十里八乡。

“听了吗?大山他娃在收购点旁边卖新衣服了,款式可洋气了!”

“啥?买衣服?还买二送一?送头巾?还能用药材换?”

“真的假的?有这么好的事?供销社一件破衣服都要七八块呢!”

“走走走!快去看看,我家刚采的草药正好去卖,顺便看看衣服!”

各个代收点,前所未有地热闹起来!

原本只是来卖药材、卖猎物的村民,此刻全都围在了新挂起来的服装代销店前,眼睛放光地看着那些挂起来的样品。

“哎哟,这女娃子的花衬衫,真好看,比我自己做的强多了!”

“这男娃子的青年装,板正!穿着去相亲都有面子!”

“看那头巾,真鲜亮,买两件衣服就白送?真的假的?”

代销点的负责人,都是吴志轩挑的机灵伙扯着嗓子,唾沫横飞地宣传:

“乡亲们,看好了啊,国营服装厂特供,支援咱农村建设,买两件衣服,送一条供销社卖一块钱的漂亮头巾!”

“或者,买两件衣服,您再添一毛钱,第三件衣服白送!相当于六块一毛买三件!四块出头一件,过了这村没这店啊!”

“支持以物换物,您采的药材,打的野味,按今收购价折算,想换衣服换头巾,都行,划算到家了!”

巨大的优惠力度,新颖的捆绑模式,加上可以灵活利用物资置换的方式,瞬间点燃了村民的购买热情!

尤其是那些准备给儿女相亲、办喜事,或者想改善下穿着的人家,更是心动不已。

“给我来两件男装,要那个青年装,我用药材换!”

一个老汉指着样品喊道。

“我要两件女衬衫,给我闺女,再添一毛钱,是不是再送一件,我要那个碎花的!”

一个大婶挤到前面。

“我换,我用药材换头巾,真好看!”

年轻姑娘们对色彩鲜艳的头巾毫无抵抗力。

场面一度火爆到失控!

吴志轩紧急调配人手维持秩序。

堆积在代收点五千件成衣,陈建华从服装厂拿的第一批货,如同冰雪消融般,以肉眼可见的速度减少!头巾更是供不应求!

短短三!

仅仅三!

吴志轩激动地冲进陈建华家,手里挥舞着账本,声音都喊抖了:

“华哥,华哥,空了,全空了,五千件衣服,连带搭配的头巾,全卖光了,一件不剩!”

“换回来的药材、野味、山货堆满了临时仓库,现钱也收了不少,咱们…咱们发了!”

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