光靠唾沫星子吹“咱这料子顶呱呱”，人家老板最多咧嘴一笑，心里早把你当傻子骂了千百遍！
必须拿出“硬家伙”，才能撬开他们的市场大门！
什么硬家伙？
一，性能！必须好到让他们挑不出半点毛病！
二，价格！必须便医，让他们晚上做梦都能笑出猪叫！
这套路，当年他倒腾废铜烂铁的时候，就玩得炉火纯青！
现在嘛，不过是换了个马甲，照方抓药！
“唰！”孟远猛然转身，虎虎生风冲向办公室，一把将埋在图纸堆里的苏教授给薅了出来。
“苏老！”孟远指着刚从车间取样回来的颗粒，眼神锐利得像要穿透人心，
“咱这再生料，性能指标必须再严点！拉伸强度、弯曲模量、冲击韧性……但凡有一个数字不达标，整批货，全都回炉重造，烧成灰也别想出这个门！”
他顿了顿，又加重了语气：
“咱们不能因为是再生料，就自己先矮了半截！要拿数据话，让那些老板闭嘴！”
苏教授推了推眼镜，点点头：
“放心，孟，实验室那边加了人手，新进的检测仪器也都调试好了。工艺参数也在不断抠，保证批次稳定，性能只高不低！”
远新又砸了笔钱，给实验室添置了不少“洋玩意儿”，苏教授带着团队几乎是吃住都在实验室，玩了命的优化工艺，调整配方。
第一板斧，质量！必须是王炸！
他把负责销售的员工叫过来，手指头在桌上敲得梆梆响：
“市场上同型号的全新料啥价钱，去给我摸清楚！”
等数据报上来，孟远眼皮都没眨一下，直接拍板：
“咱们的再生塑料，同等性能，价格至少比他们低两成！不，三成！有些刚推出去的型号，需要打开局面的，甚至可以再压一压，贴着成本卖！”
一些员工一听，脸都白了：“孟总，这……这不成倒贴钱了？”
孟远哼了一声：“现在赔点本赚吆喝，是为了将来赚大钱！哪个厂子不是勒紧裤腰带过日子？他们对成本看得比眼珠子都重要！只要咱们的料能用，还便宜一大截，他们能不动心？”
他大手一挥：“开会！告诉所有销售，都给我把账算明白了给客户听！用咱们的料，一吨能省多少，一年能省多少！算到他们心跳加速，算到他们主动找上门！”
第二板斧，价格！就是要一刀见血！
光这一板斧还不够，孟远寻思着，还得来点更狠的。
“那些还在犹豫，对咱产品质量将信将疑的客户，”
孟远眯了眯眼，透着一股子精明，“这样，咱们搞个‘免费试用’！”
“免费？”会议室里一片吸气声。
“对！免费！”孟远斩钉截铁，
“先送个几百公斤过去，让他们白用！在他们自己的机器上试，用他们自己的工艺生产！让他们亲眼看看，咱远新的再生料，到底行不行！到底能不能给他们省钱！”
“我相信，只要东西够硬，性价比够高，就不怕没人识货！”
孟远咧嘴一笑，“这疆舍不得孩子套不着狼’！”
他还特意叮嘱销售：“客户用了之后，有啥问题，或者对性能有啥新要求，芝麻大的事儿都给我记下来！这些可都是宝贝，是咱们改进产品的第一手资料！”
除了这“两板斧”，孟远还留了后手。
对那些有特殊要求的客户，比如要做阻燃外壳、抗静电包装什么的，远新这边也能捣鼓出“定制款”的改性再生塑料。
价格高点，但附加值也高，更能显出远新的技术不是吹的！
孟远的组合拳一打出去，市场上的反应，一开始那是相当的“冷淡”。
远新的销售员，电话打过去，人家一听“再生塑料”，要么直接挂了，要么没好气地怼回来：
“再生料？那不就是人家挑剩下的垃圾做的？能用吗？”
“是便宜，可万一用坏了我的模具，或者做出来的东西全是次品，我找谁哭去？”
“我们厂可是做出口的，质量要求严得很，不敢冒险！”
碰钉子、吃白眼、听冷话，成了家常便饭......
但远新的销售团队，都是孟远一手带出来的，骨子里也带零“犟驴”脾气。
一次不行就两次，两次不行磨三次！
他们揣着孟远的指示，把性能检测报告拍在老板桌上，把远新那崭新的生产线照片递过去，唾沫横飞地解释再生塑料是怎么回事，怎么控制质量的。
最有杀伤力的，还是那句：
“老板，我们免费送您一批试用，您先用着看！不好，您一分钱不用花；好了，您省钱，我们交个朋友！”
嘿，别，这话真管用！
“免费的午餐”谁不馋？
尤其是那些被原材料价格，压得喘不过气的中型塑料厂老板，心里头算盘一打：
“试试就试试，反正又不亏？”
于是乎，第一批“吃螃蟹”的人出现了。
他们心翼翼地，把远新送来的再生颗粒，先掺个百分之十、二十到全新料里头，开机试产。
结果……
“咦？”一家做塑料周转箱的厂长，看着刚脱模的箱子，眼睛瞪圆了，
“孟他们这再生塑料，颜色是比新料暗那么一点点，可这强度，这韧性……跟我以前用新料打出来的没多大区别啊！”
“价格便宜了快三成！这一个箱子，我能多抠出好几毛钱利润！”
另一家做电风扇的厂子，试了再生塑料颗粒做底座。
“光泽度是差点意思，可喷上漆，谁看得出来？关键是抗冲击也还行！成本，实打实降下来一大截！孟老板这人，实在！”
还有一家做电源插座的，试用了远新的改性阻燃再生塑料颗粒。
“乖乖！这阻燃效果可以啊！以前用进口的阻燃母粒，贵得很！现在用这料，价格直接对半打折还不止！几个月就省出一辆桑塔纳了！”
好家伙！
正面的反馈，就跟点燃聊炮仗似的，一个接一个响！
那些起初还七个不服、八个不忿的老板们，尝到甜头后，订单像雪片一样飞向远新，
再生料的掺用比例也从百分之十，悄悄涨到了百分之三十、五十，甚至更高！
一传十，十传百。
远新公司的再生塑料颗粒，尤其是那些便宜又好用的料，很快就在周边地区的塑料制品行业打开了局面，站稳了脚！
就在远新公司，各项业务跟吹了气一样往上涨的时候，孟远敏锐地察觉到，社会上的风向，正在悄悄发生了变化。
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