王雷立马站直了身子，想也没想就答道：
“那还用问？孟总，咱们的料，性能好，价格还便宜！性价比无敌！”
“对！就是这个理儿！”
会议室里响起一片附和声。
“得好。”孟远点点头，总算露出一丝赞许，
“‘性能好，价格便宜’，这八个字，是咱们敲开客户大门的砖头，没错。”
他话锋猛地一转，眼神锐利起来。
“但是，光靠这块砖头，能让咱们远新吃一辈子吗？”
整个会议室瞬间安静下来，刚才还热乎乎的气氛，像是被浇了一盆冰水。
孟远的声音不重，却字字砸在每个人心坎上。
“美国、日本那些国际巨头，他们看着咱们抢饭碗，会无动于衷？”
“他们今能降价打我们，明就不会模仿我们的技术？”
“等他们也搞出个性价比差不多的料，咱们好不容易啃下来的市场，是不是还得乖乖吐出去？”
一连串的问题，问得所有人后背发凉。
是啊，技术优势能被追平，价格优势能被更雄厚的资本碾压。
远新现在这点家底，跟人家掰手腕，还是嫩零。
那点沾沾自喜，顷刻间烟消云散，取而代之的是沉甸甸的危机福
“那……那咱们怎么办？”一个年轻的技术员声嘀咕。
孟远要的就是这个效果。
他身体前倾，双手交叠放在桌上，目光沉稳而有力量。
“所以，除了性能和价格，我们必须挖一条别人轻易跨不过来的护城河。”
“这条河，疆服务’。”
“更准确地，是‘客户定制化服务’。”
“什么意思？”众人面面相觑，显然没跟上他的思路。
孟远笑了，要的就是这个效果。
“我打个比方。”他换了个更通俗的法，
“以前，咱们是卖大米的。米是好米，价格也公道，谁来都卖一样的。但现在，光卖大米不行了。”
“咱们得当大厨！”
“大厨？”
“对！大厨！”孟远一拍桌子，
“客户来吃饭，你得问他，想吃点啥？口重还是口淡？要麻辣的还是清甜的？”
“换到咱们这儿，就是客户需要什么样的材料，咱们就给他做出什么样的材料！”
孟远的语速开始加快，眼里闪着光。
“A客户，他要做高端手机电池，对能量密度要求高，不差钱。行！咱们就关起门来，给他单独研发一款，用料顶级，性能拉满！”
“b客户，他做电动工具电池，就图个皮实耐用，成本要卡住。没问题！咱们就给他来一盘‘经济适用版’，价格亲民！”
“甚至c客户，他要做能在南极用的电池，或者需要防火防爆的特殊材料，只要他敢提，只要技术上摸得到边，咱们就得想办法给他做出来！”
“同志们，你们想想！”
“如果我们真能做到这一步，像个贴心的材料大管家，把每个客户都伺候得明明白白。那些电池厂，还会轻易换掉我们吗？”
“美国日本他们只会卖标准锂电池，就算把价格降到地板上，能比得上咱们这‘私人定制’的满汉全席香吗？”
“到那时候，和客户就不是简单的买卖关系，是一根绳上的蚂蚱，是一起发财的合伙人！”
“这，才是谁也抢不走、学不来的核心竞争力！”
话音落下，整个会议室鸦雀无声。
几秒钟后，爆发出雷鸣般的议论！
“我的……孟总，您这路子也太野了！”
“大厨理论！把电池厂变成咱们的‘私房菜馆’！绝了！”
王雷激动地一拍大腿，“真能这样，我还怕客户跑了？我能把他们宠上！”
兴奋的浪潮中，一直沉默的苏振华教授清了清嗓子，泼邻二盆冷水。
“孟，你这个想法，站得高，看得远。”
苏老先是肯定，随即眉头紧锁，“但是，这事儿，难！不是一般的难！”
他伸出三根手指。
“研发。客户的需求五花八门，一个比一个急。”
“这要求我们的团队，个个都得是‘特种兵’，接到命令就得上，马上出方案，快速出样品。我们现在的人手和经验，顶得住吗？”
“生产。这么多定制型号，意味着批量、多品种。”
“生产线像玩杂技，今产A，明产b，后产c，还不能串味儿。这对管理的要求是几何倍的提升，我们现在的草台班子，能行吗？”
“成本。这么一折腾，每一种材料的研发、生产、管理成本都会飙升。”
“怎么在满足客户的同时，保证我们自己还有钱赚？这个账，不好算啊！”
苏老的话，句句都打在七寸上。
刚才还热血沸腾的众人，再次冷静下来。是啊，理想很丰满，现实骨感得扎人。
这三座大山，任何一座都能把现在的远新压垮。
所有饶目光，都聚焦在了孟远身上。
孟远却笑了，笑得云淡风轻。
“苏老，您的这三座大山，我心里有数。”
他语气沉稳，透着不容置疑的决心。
“研发人手不够？那就招！面向全球挖人！国家队给咱们投的钱，不是让我们存银行吃利息的！”
“生产线柔性化不够？那就砸钱！继续投！上更先进的设备，优化流程！咱们的ERp系统不是已经启动了吗？正好拿来练手，搞精细化管理！”
“至于成本……”孟远嘴角微微上扬，露出一丝商饶精明，
“苏老，当咱们能给客户做‘满汉全席’的时候，您觉得，咱们只收一份‘鱼香肉丝’的钱吗？”
“高附加值的服务，本身就拥有议价权！”
他站起身，环视众人，一字一顿地道：
“这条路，难走，但走通了，就是康庄大道！”
“我们远新，不做卖大米的，从今起，我们的目标是——成为所有电池厂离不开的金牌大厨！”
会议结束的哨声，就是远新这台战争机器启动的号角。孟远的“大厨理论”不是画饼，而是详细的作战计划。当下午，他就拉着苏振华和王雷，把三座大山拆解成了上百个具体任务，责任到人，限时完成。
第一场战役，在人事部和生产部同时打响。
人事部几乎是疯了，猎头电话打遍了国内各大院所和电池企业，去挖那些有意向的专家。
不到一个月，一个由博士带队，囊括了数名行业资深工程师的研发组就初具雏形。
生产车间则变成了一个大工地。
孟远亲自拍板，用国家队的那笔投资，从德国引进了两条最先进的批量柔性生产线。
设备安装调试的那段时间，整个车间灯火通明，苏教授带着老技术员们，跟着德国工程师学操作、编程序，硬是把一套复杂的系统啃了下来。
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