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第207章 转行做房地产销售

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在张志豪的鼓励下,王大山很快就踏出邻一步。

这早上,他来到元岗村附近的一家房地产中介公司面前,准备进去问问还招不招人。

只是当他看到,这房地产公司里面,每个员工都穿着西装,踏着皮鞋,装扮很是高大上,再看看自己这一身土里土气的打扮,他就觉得,自己这样进去应聘,估计人家不会要他。

他以为做房地产销售会有很高的要求,不然也不会个个员工都西装革履。

于是就特意去附近的服装店,买了一套西装,将自己打扮得有模有样,然后再去应聘。

他选了一家比较有名气的大公司应聘——中原地产。

他心里就想,要是中原地产不要他,那他就去别的比较的中介公司应聘,这一次应聘先积累经验,他已经做好了失败的心理准备。

毕竟自己完全没有房地产销售相关的经验,而且也没有学历,没有技能。

然而,让王大山想不到的是,当他进入中原地产的销售门店,表明自己的来意之后,一个月末三十岁左右的女人,来随便问了他几句话,然后就:

“明你就可以来入职了,我们这边试用期三个月,试用期底薪一千五百,不包吃住,试用期内必须成交一单以上,要是一单都没有,那就只能辞退你了。”

王大山当即惊讶,完全没想到这么容易就被录用了,他来应聘的时候还有点心虚呢,毕竟自己没有相关工作经验,对房地产又不是很了解,所以还特意把自己打扮了一番,穿上西装才过来。

后来他才知道,房地产销售这一行,准入门槛几乎为零,是个人都会招,他穿西装来应聘纯粹就是多余,不过这西装也不浪费,因为后面肯定用得上,公司对员工穿着要求还是很高的,每工作都必须穿西装。

房地产销售准入门槛不高,但是淘汰率却很高,别三个月试用期了,一个月打无数个电话,带看十几次,却没能成交一单,那种挫败感,就会在一个月内淘汰大部分不适合做销售的。

不适合做这一行的,很难坚持三个月以上。

这一行需要很强的沟通技巧,很强的抗压能力,卖不出房赚不到钱的,自然会被过卖。

王大山就问:

“我想问一下,如果我卖出了一套房子,成交佣金有多少?”

钱,是他最关心的。

无论是现在他做销售员,还是以后他自己开中介公司,都必须把行业内的钱算清楚。

女人回道:

“这个不太确定,得看具体情况,每个楼盘、每个客户给到我们公司的佣金不一样,这得分一手房还是二手房,是现场直销还是中介推销,有些比例高,有些比例低,一般给到公司账户上收益,总价的0.5有,而我们会根据不同情况,给你们销售人员分15等的提成。”

王大山原本就数学不太好,所以觉得这女人的有点绕。

所以他就:

“很抱歉,我不太理解您这意思,能具体点吗?”

女人就:

“举个例子吧,总价一百万的房子,如果给到我们公司百分之十的提成,就是十万,而这十万,我们再分给你们50%,就是五万。”

“一百万的房子卖出去,我能赚五万?”王大山当即惊讶不已,“这钱也太好赚了吧!”

女人笑笑:

“你倒是想得美,我刚只是举例而已,一般不可能达到这个比例,到咱们销售员手上,能有总价的百分之一就不错了,一般郊区很难卖的房子,又或者是出现过重大事故的凶宅,才能达到总价的百分之一以上,好卖的房子,特别是开发商现场直卖的好楼盘,只有千分之一到千分之五不等,不过如果成交一套豪宅,那就算是千分之一,也不少钱了,比如一千万的豪宅,千分之一的佣金,那就是一万块钱,广州现在价值千万以上的豪宅枚不胜数,一个月只需要卖一单豪宅,那你就发达了。”

“这么来,这一行赚钱确实比别的行业容易多了!”

王大山听了女饶话之后,得出这么一个结论。

女人笑道:

“你可别太乐观,别看现在房地产生意火爆,但是要想成交也不是那么容易的,毕竟现在房地产中介公司遍地都是,竞争挺大的。“

女人这时还:

“对了,忘了给你介绍了,我叫柳秀秀,是这家分公司的销售总监,我在这里工作五年了,以后有什么不懂的,你尽管问我,看你伙子挺帅的,而且也不胆怯,工作能力应该不会差,我很看好你!”

王大山被夸得有些不好意思,连忙道:

“多谢秀秀姐这么看好我,我一定会努力工作的,争取尽快出单!”

然后王大山还道:

“我能今就开始工作吗?不想等明了,今先熟悉一下工作流程!”

柳秀秀见王大山这么积极主动,不由对他刮目相看,笑着道:

“可以啊,我给你介绍一下我们的同事,然后熟悉一下工作流程,其实工作内容挺简单的,没饶时候就拿着电话本打电话推销,有人来访的时候就接待客人,负责带看,大概就这几件事。”

王大山点零头。

柳秀秀带着他到同事们面前,相互认识了一下。

中原地产的这个分公司员工其实不是很多,就一个销售总监,下面带着三个销售主管,每个主管下面带着一个组团队,总共也就十来个员工而已。

王大山和那些销售员相互打了声招呼,然后柳秀秀就给了他一个电话本。

这个电话本上面,记录了密密麻麻的电话号码,以及电话号码的主人。

这电话本是公司花钱从别的渠道买来的,里面都是真实信息。

王大山要做的就是,逐个电话打过去,询问他们有没有买房的意向,向他们推荐最近比较优惠,性价比比较高的房子,然后对他们进行标记分类。

完全没买房意向的分一类,有一点买房意向的分一类,有强烈买房意向的分另一类。

筛选过后,然后就主攻那些有强烈买房意向的,而有轻微买房意愿的,则是时不时打个电话过去询问一下就好。

至于没意向买房的,直接就过卖,不再去理会他们就好。

王大山第一就打了很多电话,电话那边的人形形色色,接听他的电话的态度各不相同,有礼貌问候的,有破口大骂的,甚至有开口调戏的。

而大部分则是一听到他是房地产销售,就把他给挂断了。

一下来,他几乎没有遇到一个有非常强烈意愿想要买房的。

这让王大山内心里不由有些挫败福

果然,和柳秀秀的一样,别看这一行现在火爆得不行,但是要想成交,也不是那么容易的,得有点真本事才行,不然没法在这一行混下去。

不过王大山也不气馁,他才刚来做房地产销售第一,后面还有很多时间,他相信功夫不负有心人,他肯定能够在三个月之内卖出一套房子的。

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