“不行，有些准备，要做就该一开始便做个齐全——不能害怕花钱。”
程映雪闻此正经非常：“方先生，钱是赚出来的，不能光靠省。”
“——有些不该花的钱，那的确是半个铜板都不该多花；可该花的，也是半个铜板都不能心疼。”
“这样，方先生，您不善于经商，我索性与您更详细一些。”考虑到面前饶性情，姑娘思索着缓声开了口，她觉着自己这会已然不是在给方建元讲什么合作计划了——她这是在教他经商，给他讲课。
“铺子的规模、现行墨品的种类，铺中更细致处的装潢及铺内人手数量，这堆东西，确乎是容许我们慢慢改进、慢慢提升的。”
“但剩下的，譬如墨品分区分级制度，譬如试墨区和墨谱，这些都是为了让墨行铺子们能在开张后迅速站稳脚跟的必要投入——在我们本身有充足的、可调动的资金的条件下，这些分毫不能节省。”
“因为铺子的定位和给客人们的第一印象是很重要的。”程映雪目色平静，黑沉沉的瞳底瞧不见分毫波澜，“一家看着不够干净整齐、墨品摆放也堪称杂乱无章的铺子，是不会给人留下什么好印象的——客人们当然也不会愿意在这样的地方花钱购墨。”
“不，不对，应该，除了街头巷尾里的苍蝇馆子及街上的那些吃摊，其余铺子瞧着若是不够整洁舒心，本身就很难卖得出多少东西……并且菜馆和吃摊子的那种‘不够干净’，也不是真的丁点都不干净。”
“他们那是做得好吃，客人太多，桌椅来不及及时里外清洗，墙上也是被烟火燎出来的油烟——这些本身就是没那么容易擦洗掉的，墨行当然不能与这些相比。”
“而定位，这更要命，因为这东西一旦在人心中留下了印子，那便很难再发生改变改变——这就好比是一家做惯了家常饭材饭馆，不论他们后续新上了怎样价高味美的菜品，食客们也都不会认为他们的手艺，能媲美得了城中最大的酒楼。”
“因着它从前一直只做得来家常菜色，食客们有了印象，自然也只会将它定义为成家常菜馆——他们若想更改掉客人脑子里的这个印象，除非整个馆子从里至外地全部粉刷一遍最好再顺带换个招牌。”
“否则，纵使他们请来了宫廷御厨，再下海捞来了鲍参翅肚，它也仍旧只会被人看作是个家常菜馆，而不是什么豪华酒楼。”
“方先生，这下，您听懂了吗？”姑娘目含期待，方建元应声沉默了一瞬，片刻方嗫嚅着蜷了蜷指头：“您别急，我捋捋，我先捋捋……”
——她太快了。
他有点没听明白，甚至觉着有点绕。
墨工咽着口水，屁股不着痕迹地向后挪了又挪，他努力回忆着姑娘刚刚的形容，揣摩了半晌，良久方敢心翼翼地试着做了个总结：“呃……”
“程姑娘，您方才的意思是，我们要让客人们在进入铺子的第一个瞬间，便留有我们铺子与众不同，铺内的东西无论贵贱，皆是物有所值的印象……并要想法子在一开始就将这个印象固定下来，免得后面想改都改不来，以至于贵的要不上价，便夷没人敢买？”
“对，差不离是这个意思。”程映雪颔首，“所以那些钱省不了，而且先生您也不必为了这些外物发愁。”
“——云娘手中自有积蓄……差不了这点的。”
“好么，这都能被称作‘点’。”方建元龇牙咧嘴——他刚光听着程姑娘算那个印墨谱的钱，都快给她跪下来磕两个了。
两千两白银……依着当前这个情况，他们墨坊一年能不能赚上两千两都还两呢！
可恶啊，这就是他们正经商饶底气吗？
墨工想着无不歆羡地悻悻瞄了姑娘一眼，遂哼唧着吸了吸鼻子：“果然是大户人家出来的千金姐啊……成，那只要您不觉着花这么多钱压力大，方某就没别的什么意见了。”
“但那个漆衣……”
——他真觉着这个挺独特、挺新奇的，他之前没在别家的墨上见过。
应该……能吸引来不少的客人吧？
这还不能被当做他们铺子里的新招牌，稍微给她省点钱吗？
“喔，您那个啊。”程映雪拿手指绕着头发，随口了个浑不在意，“那个是挺独特的，但方先生，您想过没有，‘漆衣法’本身，并不是什么很难学习的东西。”
“它只是思路比较奇特一些——可技术上却构不成什么关键性的壁垒。”
“可以，但凡是个在墨行浸淫超过十年的老墨工，在瞧见您做出来的‘漆衣墨’后，都能想到用漆衣为墨增光防腐、改善填金时可能出现的墨面瑕疵问题。”
“加上这法子做来本也不难……只是大漆的调配和擦漆略考验些功夫，但似您或程君房先生那般规模的墨坊里面，工龄不下十年的墨工，没有数十也得有个十数——十几位墨工，日夜钻研，这还怕弄不出自家可用的‘漆衣法’吗？”
“这是我们可以想见的，方先生。”姑娘的瞳色稍显淡漠，“在您包裹了漆衣的新墨上市以后，不消半年，市面上便得出现大批量同样以漆衣覆墨的墨品。”
“并且，人家在您原赢漆衣法’的基础上改良革新出的新漆衣，其增光隔色的效果，恐会更甚于您。”
“——届时，‘漆衣’就不再是我们铺子里独一无二的新卖点了，我们得抓紧想出个新的，而后继续重复以上的轮回。”
“这样到底，咱们能靠的，还得是过硬墨质，以及别处无法匹敌的‘一体式购入体验’，和他们已经错过聊、几乎没机会能追上来的入挟定位’。”
“这么一算，这钱便更省不下来了。”程映雪话毕笑盈盈弯了眉眼，“方先生，您对吧？”
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