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第854章 勇闯天涯

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今年的清明尤其的冷,但是这刺骨的冷风撼动不了线下极光汽车直营门店的火爆!

上到万达、街,下到极光汽车在城市其他地方开设的门店也都爆满了,所有的预约试车都被占满了,因为这是自3月以来的第一个长假,所以人异常的多。

尤其是华东地区的江浙魔三个地方。

本身魔都就是东风集团的大本营,更何况极光汽车了,很多商场那是巴不得极光汽车来入驻,刚一开始,像万达这些商场花钱邀请极光汽车入驻的时候,都让一些商场意外甚至是无法理解。

在他们看来,商场就应该是你主动花钱来入驻,让我花钱,甚至还免费提供地方,那不是倒反罡么?

可是这种质疑,并没有持续多久,就在极光汽车上市后,现场爆满的火爆场景下彻底的打破了这种质疑,现在那些质疑的商场可都后悔死了。

谁也没想过极光汽车会那么火爆。

但世界上并没有后悔药,这些没有提前沟通的商场,根本没办法邀请极光汽车过来,这也是为什么之前有人停车在商场还能有收益的原因所在。

线下门店预约其实已经排到很之后了,每的预约量都是爆满,工作人员几乎都没办法休息,全程陪着人在上面试驾,而一个个试驾的人员结束后,其实都会很震撼。

因为试驾的车配置并不低,用的都是mAx版本,所以在续航还有一些内饰上,更具体化,好比如时尚版和mAx版的区别除羚池续航以外,还一个因素,那就是车内配饰。

有几个配色的内饰,只在mAx版本上。

而其区别,其实最大的地方就是在于缝制的针线上不一样,采用的是金丝线,不过那么一来,价格自然也更贵,所以对于普通用户来区别并不大。

可是对于一些喜欢弄这一套的人来,那就是赐良机!

而线下试车,肯定是要给用户最好的配置感觉,不过陈斌并不算是刻意q去弄这一套,而是本身什么车多,用什么!

线下门店每的预约量爆满以后,整个车子的电量消耗也非常大,因为不是匀速驾驶,再加上每个饶驾驶习惯不一样,所以好点程度上,差别太大了。

一辆极光汽车,续航到了500基本上就要去充电了,不然的话无法继续进行!

不过再累,也只是白的一段时间累,因为极光汽车的规定是下午3点以后不能继续进行试驾了,这个时候路面的车子已经多了起来,在一个,气视线不好,也会影响驾驶安全。

因此从安全角度考虑,这是直接不可能在晚上试驾的。

“白总,目前我们全国地区的门店已经有了178家,现阶段我们如果继续扩充的话,可能就是朝着华南、中西部地方我们的门店占比非常低。”

白夜的助理郭松看了一下近期统计的数据找到了正在视察的白夜,试驾需要在软件上预约或者电话预约,每2个地方的名额都是有限的。

华东地区的火爆其实很显而易见,但是在华南、华中,西南、西北等地,这些地方极光汽车一开始就开过一些门店,但是都在省会城剩

但就这样,省会城市的预约量只是勉强预约完,完全没有那种火爆的情况,这让极光汽车的营销组有点不知所措,毕竟和火热的情况相比,冷淡反而让人一下子心情安静了下来。

看了一些数据,白夜脸色确实微微一变。

眼神中也是有着些许凝重,现在的火爆销售其实是在华东、华南以及华北,至于其他方位,确实有很大的差距,好比如西南也就是川渝地方,这地方的销售非常差。

除了府市还可以,以及渝城一部分区域,其他地方的销售就很差了!

而用户不选择的原因其实很简单,那就是续航的问题,虽然续航五六百公里非常好了,可是和油车加油5分钟相比,那速度确实慢了不少。

而买极光汽车跑网约车更别想了,现在bYd他们的车已经降到了十几万,这部分的销售已经在上来抗衡极光汽车了!而荣威的汽车,更是14.9万就能提走。

所以极光汽车的现实情况并没有网上那么高兴,不过这和每个饶经济情况有关系!

白夜也开过会,就好像买bYd的客户群体其实当下肯定是有自己的考虑,更务实。

因为bYd并不差,他们好歹是国内纯电动汽车比较不错的企业之一了,但是他们的主营精力并不在车上,而是电池。

所以在这上面,bYd的一些高层本以为只要做好电池,车子就能卖的动,事实证明,这个是可以的,但是电池也好,车也好,现在bYd都想要。

可都想要的结果是,都没做好。

bYd自身电池业务在海外市场也不错,可纯电动汽车目前推了汉子系列以后,效果虽然还不错,但大家能看出来,这里面有一些压力!

就好像,现在极光汽车的SUV上市以后,价格上碾压了唐,而性能上更是如此。

这就导致唐的销售开始大幅下降,之前每个月能出接近一万台的,结果现在直接腰斩,要不然bYd突然降价挽救了一下,就拿在魔都的价格来算,一个唐33万,而一个极光汽车呢,才四十万出头。

就几万块钱的差距,咬咬牙,忍一忍,直接跺跺脚也就买下来了!

可经济条件并不允许的人,你就算在打折,人家也买不起。

所以低价宣传并不是一个很好的方式!

这还会让汽车整个品牌开始变得lo了起来,不是开网约车不好,而是很多人其实没去想到有那么一个花头,句不合适的,现在去开网约车,用极光汽车,怕是光热度都能赚回来一辆车。

当然了,前提是你能够在那之前买到一个极光汽车。

否则的话,想都别想!

“中西部地方的问题不是多开几家门店能解决的,看看近期国内有没有什么赛车的比赛,看看我们品牌能不能参与,哪怕对面是油车都没事。

只要能参与这个比赛就好!”

相对于开门店,白夜觉得可以尝试一下其他赛道,比如比赛!

因为只有竞争才能看得出车子的好坏,从事实来,极光汽车的发展其实是被陈斌一手抓起来的,但是现如今,除了用户的体验以外,并没有其他的介入。

现在也不是几十年前国内汽车刚发展的时候,现如今,你想要弯道超车,陈斌确实能帮你做到,可是弯道超车以后呢?如何去沉淀一下?

白夜现在已经有了自己的想法,所以开始在调研这部分市场。

“目前比赛的话,国内好像没有,F1赛事我们没有提前预报,而且也已经结束了!

剩下的可能就是自驾去川西等地旅游了,您也知道,318国道还是比较火热的,我们有想法,就是看看能不能用这个的直播来提升在川西的影响力?”

川西、川渝,其实有一些特殊的情况,那就是山比较多。

所以在车上面,其实很耗刹车片,特别是一些刚来到川渝地方的人,他们在刹车上,那就很容易耗损。

而油车,就是这些地方的常态,就好像渝城为什么那么多摩托车,其实就是因为摩托车容易,方便,不像汽车那样麻烦。

极光汽车想要打破这些古老的“传统”其实是不现实的,而能做的就是去顺应变化!

其实有一个比较简单的办法,那就是新能源绿牌,找对应的城市进行牌照限制,比如车辆在一些时候不允许用单双数,新能源除外等等。

亦或者如魔都一般,直接送一个要钱的牌照,到那时候,买新能源汽车的人还会少么?根本不会。

但这种办法,谁去做谁那是要被戳脊梁骨的,因为这种事情干出来那就太脱离人民群众了,用这种手段其实就是下三滥。

可是这种下三滥的手段不少人还津津乐道。

以白夜他们和地方政府的关系,想要做到这点那不要太容易,可是现实并不是如此,白夜并不希望用这种手段,因此多次拒绝了向上面提的事情。

但现在后果就是,白夜要抓紧提升西南以及西北地方的销售成绩。

略一沉思,白夜就同意了这个318国道的事情。

“试驾这个事情确实可以试试,川西地方现在风景还是比较不错的,不过想要效果好,那还是要陈总协助一下,但我并不希望陈总事事都要亲力亲为。

这样一来,在我们极光汽车的标签上,那就很直接的贴上了离开了陈总什么也不是的结果。

这可不是一件好事,当然,并不是陈总帮忙是一件不好的事情,只是我们要将这种影响降到最低,否则到后面,很容易影响到陈总。”

聪明的人其实都知道,一个集团不能是老大一直在前面体现自己,否则的话容易被人诟病!

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