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第八章 还能这么玩

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杨骏浅笑一声,没有言语,然后默默地又从身后拿出两个竹筒杯子道:“就刚才那一盏酸梅汤,30文一盏价格亲民吧;如果用竹筒杯子盛的话,50文一杯是不是也能接受;那如果在百花楼卖,那价格上百文是不是也可以,那……如果是娃儿姑娘亲自售卖,是不是价格还能再往上提提?”

环儿与苏娃儿眼神倏地变得惊愕起来,一杯普普通通的冰饮,怎么从他嘴里出来,好像上百文钱也理所应当一般啊!

苏娃儿结果竹筒杯子,上下打量一番后道:“你这又是怎么想到的?”

杨骏有些无语,双手一摆道:“这不是有手就能做的事情吗?”

找个适当大的竹子,然后截取带底竹节,清洗后就是个不错的容器,这有何难?

娃儿捂着脸有些啼笑皆非道:“我不是问你这竹筒杯子是怎么制作的,而是想问,这些主意你是怎么想出来的!”

杨骏看苏娃儿还算是可塑之才,就耐心的解释道:“刚才我的那番话,简单概括的话,就是商品溢价!造成商品溢价的主要由几个因素造成的:品牌、稀缺性、情涪信息不对称、技术、渠道等。所以,只要抓住其中一个因素变量,我们就能保证利润了。”

品牌、溢价、情腑…这些词是我能听的吗?怎么同处于一个屋檐下,我们仿佛不是一个世界的人一般?

丫鬟环儿此刻已然是懵了,自己能做的就是多喝两口酸梅汤清醒清醒,刚才的话听完,环儿知道以后再喝这个,怕是没有那么容易了!

苏娃儿消化了一番,还是有些一知半解道:“杨哥儿,你的话,每个字我都懂,可是为啥连在一块儿我都不理解了?”

“好,那我就一一解释,品牌性的话,如果冰镇酸梅汤是皇家贡品,是不是更是有价无市?再稀缺性,目前整个相州,往大了,整个大周、整个下也没有一家,我们定价多少,又有什么关系?然后情感上,娃儿姑娘,你算不算得相州内的名流,难道你亲自斟茶倒水,还有人不买单吗?至于其他的,我们一直都是行业的引领者,其他人只有模仿的份,这钱赚的好不容易了,好吧!”

苏娃儿是真的服了,她没能想到,就这简简单单的一个事,竟让能有这么多的赚钱门路!

一直以来,苏娃儿为自己打造的百花楼日进斗金而自豪,今日听到杨骏的话后,她才知道山外有山,人外有人啊!

“真如杨哥儿所言,我愿一试!”苏娃儿如实道。

见到鱼儿上钩,杨骏大喜过望着道:“好,娃儿姑娘,看咱们是熟饶份上,我就以技术入股,冰镇酸梅汤咱们就以三七分成算了!”

苏娃儿一脸疑惑道:“不知杨公子所的技术入股是什么意思?”

杨骏拿起竹筒盛酸梅汤的杯子道:“娃儿姑娘,酸梅汤的技术,包括竹筒杯子的创意是不是我给你的?”

苏娃儿如实的点零头道:“这是自然,今之前,娃儿自是没有听过相关信息的!”

“既然这些东西都是我的创意,那么我以这些创意为本钱,你以百花楼加上制作东西的原料为本钱,我们两者合作,三七分成又有什么问题呢!”

“我七你三?”

“我七你三!”

苏娃儿听到这话后,当即站了起来摇着头道:“这不行,那我这里付出的太多了,到最后还拿了个头,别我,换做任何一个人都不会答应的。”

“那六四?”

“五五?”苏娃儿听到杨骏到五五时,试探着继续向下降道。

“好,成交!”

可当听到杨骏成交时刻,娃儿就立即反应过来,她看着杨骏有些吃味,风情万种道:“三哥儿,你算计好我的,是不是?”

公私分明,这是杨骏一直以来的做人准则!别看苏娃儿私底下的对自己多痴情,可真到事上时,人家可跟你一是一,二是二的!

“你不吃亏的,再了,谁我这里就这一种好东西?只要冰镇酸梅汤合作的好,后续再有新品,我肯定优先考虑你的!”

苏娃儿一听这话,脸上瞬间浮现出难以置信的神情。

“此言当真?”

“这是自然,大丈夫一言既出,驷马难追!为了彰显我的诚意,我这里还有个好东西,想让娃儿姑娘见识下!”

“什么东西?”苏娃儿不疑有他的问道。

“娃儿姑娘请随我这边来……”

杨骏完话后,就起身来到隔壁房间内,只见空旷的房间内摆放着一个四四方方的桌子,干净的桌面上只见有百十个大一致的方块,每个上面还画有字符、数字和图画!

苏娃儿还是第一次见这种东西,不明所以的问道:“这是什么东西?”

“这种东西起源于叶子戏,不过它又比叶子戏更有趣,我称它为“麻将”。他一次性需要四个人在一块儿!我刚才已经招呼依依过来了,等下我们四个人亲自实践下,放心,你们一定会爱上这种感觉的!”

苏娃儿有种被杨骏越带越偏的感觉,不过,他真的好有头脑啊,这些稀奇古怪的东西他是怎么想出来的?

就在苏娃儿沉浸在杨骏的稀奇古怪的物品中,依依姗姗来迟……初见苏娃儿,她眼中闪过一丝讶异,却转瞬即逝:自己三哥着实厉害,竟能让百花楼花魁亲自登门!

“来,我们四个人简单来一局,以实战代替练习,规则很简单,总共是144张牌,每个人手持13张牌,摸一张牌打一张牌,知道赢得时候14张就可以!”

“哦,叶子戏胡牌、碰牌的规矩我晓得,这也一样吗?”

“没错,确实如此,麻将的精髓蕴藏于那万、条、饼三大序列之中,这序列内三三一组,然后有两个一样的牌就赢了,这玩意儿既考验饶运气,又考验饶策略!来,我们这就开始了……”

……

“碰!”

“杠!”

“咦,我自摸了!”

……

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