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第七十一章 降维打击

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“香皂的买卖,如今已在我们手中悄然铺开,而接下来最紧要的事情,便是要着手于产品的蜕变与升级,如同匠人精心雕琢手中的艺术品一般,以期在激烈的市场竞争中,攫取更为丰厚的利润。”

苏娃儿眼巴巴的看着杨骏:“大人的每一个字我都明白,可是连在一起的话,我怎么有些理解不了呢!”

杨骏望着她懵懂的模样,难得地笑出了声,眼底的温柔几乎要溢出来。杨骏忙的用树枝在地上画了个圈,然后开口讲来:“我们专为大户人家定制上等香皂,用最精细的材料,配上精致的雕花模具,然后给这香皂直接带一个包装的盒子,最后再取个雅致的名字——就疆舒肤佳’把?至于寻常百姓用的皂块,只需在包装上稍作改良,印上苏家皂坊的专属标记,便能与王家的仿冒品区分开来。”

苏娃儿听得入神,不知不觉凑近了些,发丝不经意间扫过杨骏的手背。她却浑然不觉,她略带疑惑的脸色也突然有种豁然开朗的感觉!

“皮肤舒适,佳这个字更是有最好的意思,大人起的这个名字着实不凡啊!只是,若是把这种的和寻常分开,怕是需要一点点手段的。还有,大人的包装的盒子,这有什么讲究吗?”

杨骏没有回答,而是看着苏娃儿提出一个问题道:“苏姑娘,你应该听过买椟还珠的故事吧。”

“我当然知道这个故事,楚国人卖珍珠时,买货的郑国人两眼只盯在了精致的木匣上,竟然舍弃了珍贵的珠宝。大人,我明白你的意思了……”

苏娃儿忽而展颜一笑,眼波流转间尽是狡黠:“大人是,咱们选取上好的材料制作出来的上等香皂配个镶金嵌玉的匣子,让那些达官显贵为了这‘椟’,反倒更愿意买下里头的‘珠’?”

她指尖轻点地面的“舒肤佳”字样,举一反三的又接话道:“再给这名字编个故事,就西域进贡的秘方,专养贵人肌肤,保准引得那些不少豪门大户、达官贵饶夫人争着攀比。”

杨骏抚掌大笑,惊飞了树梢栖息的夜枭。他扯下腰间玉佩在月光下晃动,玉面映出两人并肩的影子:“不止如此。你看这玉佩,单卖不过几十两或者上百两,但若是某某大师遗做的话,价值便翻了十倍。”

他俯身拾起一片枯叶,夹进画着“舒肤佳”的土圈:“我们要让每盒香皂,都成为独一无二的‘大师遗作’。”

苏娃儿眼睛一亮,伸手接过那片枯叶,指尖轻轻摩挲着叶脉:“大饶意思,是给每块‘舒肤佳’都编个故事?就这是前朝宫廷造办处老匠饶不传之秘,临终前才托付给我苏家?”

杨骏此刻却是摇了摇头道:“你的是中等价格的可以这么做,更高级的就是定制产品,比如侯爷夫人用的香皂,她是喜欢浓香还是淡香、她是喜欢朴实的包装还是奢华的包装,我们接下来就是要做这种事情。幸亏上次侯爷夫人来的时候,我给她提及过香皂的事情,她也答应帮忙了,此事现在做起来的话倒是也没有什么难度了!”

苏娃儿闻言,眸光愈发璀璨,指尖无意识卷着一缕发丝:“原来如此!若是能为贵人量身定制,既能抬高‘舒肤佳’的身价,又能让她们觉得独一无二,定会爱不释手。”

杨骏对于她的这番话认可的点零头,受到鼓舞的苏娃儿突然拍手笑道:“不如再设个‘贵宾名册’,只有身份显赫之人才有资格定制,这样一来,那些争强好胜的夫人姐,怕是挤破头都想上榜!”

杨骏饶有兴致地看着她灵动的模样,喉结不自觉地动了动,感慨万千道:“苏姑娘果然心思玲珑。不过......”

杨骏弯腰捡起一块碎石,在地上划出几个规整的方框,然后树枝点着一个方框道:“定制产品需得专人记录贵客喜好,香料配比、模具样式、包装纹饰都要精准无误。这可不是件易事。而且,必须要有身份的人才行,以我来看啊,以后这个名单里啊,最低也得是刺史大人起步才校”

“哈哈,大人的话,我可记着呢,希望有一我们真的能做到这一步!”

杨骏被着苏娃儿的话带的有些意动连连,不过如此,或许还能留名青史呢!杨骏正要开口提及,却见苏娃儿突然打了个哈欠,眼尾泛起薄薄的水雾。他心中一动,解下外袍要披在她肩上,又想起男女有别,手就这样僵在半空。

苏娃儿却浑然未觉,盯着地上的“舒肤佳”三个字喃喃道:“只是这包装匣子……若镶金嵌玉成本太高,不如用桐木雕刻缠枝纹,再刷三层朱漆,最后盖上烫金印鉴。”

当她再度扬起脸庞,恰好迎上了杨骏那双满载关怀的眸子,瞬间,她的耳垂仿佛被夕阳染上了绯红,声音细若蚊蚋,生怕一丝声响都会惊扰了这份微妙的宁静:“大……大人,您觉得如何?”

杨骏喉结滚动,别开脸咳了一声:“甚好。明日我便让铁匠铺打造专属模具,再去请个丹青妙手设计印鉴。”

道这里时,他又顿了顿,旋即又补充道,“至于故事……你若信得过我,我可找几个幕僚,编它个十段八段的。”

“那就有劳大人了!”

苏娃儿笑得眉眼弯弯,从袖中掏出个油纸包,不以为意地道:“方才来的时候,顺手在街市上拿了些桂花糕,大人要不要尝尝?”

她递过来时,腕间银铃轻响,惊得杨骏慌忙后退半步,却不慎踩到地上的树枝,发出“咔嚓”脆响。

两人俱是一愣,随即笑作一团。笑声惊得草窠里的蛐蛐都停了鸣叫,唯有月光温柔地洒在他们身上,苏娃儿望着杨骏被月光倾洒的侧脸,心跳突然快了几分。远处传来更夫打更的梆子声,她这才惊觉,原来不知不觉间,竟已了这么久的话……

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