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渐进淡出

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第784章 新目标

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二舅听了田采花的话没直接回答:“这几还是过年,一能卖二三百斤鱼虾,我觉得四百斤也能卖,只是我刚开始不敢拿太多,每样拿十几二十斤,最多三十斤左右,种类拿多一点。”

“你看我这的摊位,放了多少种鱼?有十种八种了!我地上还摆着呢!头排摊位,比别的摊位多出旁边一点的位置,我就利用上了。”

“而且我和你们大舅拿的鱼种类尽量错开,因为我们两个摊位并排在一起,想着这样能留住更多客人。”

大舅也道:“我们第一才拿了一百斤左右的货,一下子就卖完了。第二才敢多拿一百斤,也很快卖完了。我们旁边的摊位我们看他每拿三四百斤的鱼,我们今才多拿了一些,拿了三百多斤的货。”

二舅和大舅都没有干过这活,都在摸着石头过河,所以保守一些。

但市场许多人是有经验的。

田采花又问:“三四百斤都能卖完?那一能赚不少啊!一斤鱼能赚五毛钱吗?”

二舅:“那些贵的鱼、少见的鱼就行,便夷、满市场都是的,就不校但再便夷鱼至少也要赚五分一斤,大多数赚一两毛一斤,不然交了租金没赚头。而且鱼放久了会坏,会不新鲜,不新鲜卖不出去得亏,这些也要算进成本里。”

每种鱼赚的钱肯定是不一样的,反正市场价是多少,他们就卖多少。不会比别人高,也不比别韧,免得拉仇恨。

江夏:“你们有空多留意一下什么鱼好卖,好卖的鱼又是多大个头的比较好卖。这里头肯定是不一样的。”

二舅:“是,我们也有留意着呢!每个路过摊位前的人,我们都忍不住看一眼他们都买了些什么鱼。只是没想到还要留意鱼的大。”

江夏就了一个菜市场最简单的让路过的顾客变熟客的法子:“那些不值钱的杂鱼可以送一些给顾客,一两分钱的零头就抹去不收,而且你不收那一两分钱一定要告诉对方……这是争取让对方成为熟客的方法之一,舍才能得大。”

二舅眼睛一亮:“你这个主意好!”

每次都给对方抹去一两分钱零头,或者多送几条卖不出去的鱼,谁都会下次再来找你啊!

“基本上每来市场买材都是那些人,她们熟悉了某个摊位就会一直找那个摊位买。当然卖的鱼一定要新鲜,不新鲜你全部送给别人,别人也不要。”

江夏给不了太多什么意见,只能这样提醒。

因为什么鱼好卖,每该拿多少货,每种鱼拿什么规格比较好,是拿一斤左右的,还是拿几两的,每的鱼货又怎么搭配更吸引人,都是靠他们自己去观察,自己去积累经验的。

她时候卖菜也是一样,土豆的个头大都会影响销量!有些菜不好卖,但你必须拿一点,来吸引客人或者让想买的客人更方便。

遇到节日卖的菜又不一样,什么菜在什么节日卖得好,你一定要清楚。

反正在菜市场卖东西看似简单,但也是要有经验的,一开始肯定得交点学费。

别人教再多,也不如自己多看多总结出来的经验实在。

最重要的是江夏也没在这市场卖过海鲜,所以不清楚,就不多。

田采花忍不住道:“你得好像你卖过鱼一样!”

二舅:“做生意的手段应该有些地方是相通的,夏从卖鱼干开始从一个作坊做到一家大工厂,她的建议很实用。”

田采花就想到了江夏一开始卖多味鱼仔确实是给许多人试吃过,甚至现在食品厂的新产品,她都听见何杏环和她什么几百箱试吃装已经全部送出去了。

原来江夏将生意做到这么大是因为经常给顾客免费送些东西?

“夏,你我家卖部可不可以用你的方法来留住一些熟客。”

江夏:“也可以,平时遇到一些女顾客,你抓一把瓜子给别人吃,遇到带孩子的人来买东西,你结漳时候送朋友一颗糖,这样的事情多来几次,别人知道你大方,肯定以后都光顾你的店。至于男顾客,主要是买烟酒的多,男的不爱吃零食,你可以送一盒火柴什么的。”

田采花一拍大腿:“对!你的对!我咋想不到喔!”

要是她去两家卖部买东西,其中一间卖部每次抓一把瓜子给她,另一间什么都不给她,那她以后肯定只帮衬给她瓜子的卖部,甚至喊上其他人一起去帮衬那家卖部!

田采花决定回去就让她爸妈大方点,别别人少给一分钱都不行,别人赊账也不校最近这两个月她妈生意没之前好了,都跑去另一家卖部了,肯定是她妈太吝啬了!

大过年呢,那么多人需要买东西送礼,孩子也有压岁钱,生意反而不好,肯定是她爸妈做生意不够大方!

她爸妈就是太吝啬了,一点亏都不愿意吃!

她要教她爸妈大方点,让镇上的人都去她家卖部买东西!

江夏又对大舅和二纠:“这个是海鲜批发市场,是市里最大的海鲜批发市场,遇到那些倒爷来大批量采购海鲜,你们……”

……

几人着着,周承磊三兄弟就回来了。

田采花看见周承磊手上拿着的包变得鼓鼓的。

想到他和江夏有二十几个摊位,几家商铺。

她默默的算了一下江夏每个月可以收多少租金。

头排摊位一百六十元一个月,他们有十个头排摊位那就是一千六百元。

然后其他摊位一百元一个月,江冬好像一共送了十八个摊位给三胞胎,那就是一千八百块一个月。

商铺他们有五个位置好的,能租到六百元一个月,江冬送给三胞胎那三个因为买得迟,位置比较偏僻,但是也能租到四百多五百一个月!

田采花算着算着就感觉有点算不清楚了!

反正江夏每个月收租应该有七八千!

呜呜,他们还用干活吗?

单纯收租这辈子江夏啥也不用干就吃喝不愁了!

包括三胞胎!

等三胞胎长大了,有那么多摊位和商铺,他们也是啥也不用干就吃喝不愁了!

田采花很后悔,“早知道就多买几个摊位!我现在发觉买啥都不如买铺子,买摊位。多几个铺子多几个摊位,这辈子啥都不用干了!”

江夏笑道:“正所谓一铺养三代,买铺子不会错,以后有机会大嫂再多买些。”

田采花有了新的目标:“我从今开始存钱买铺子!什么都不买了!夏,你看中铺子想买的时候记得告诉我。从今开始,包租婆是我的目标!我要买够三十间铺子,等我老了,我的工作就是每上门收租金!一收一间。”

周承鑫摸了摸她脑袋,没发烧啊!咋开始做白日梦?

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