“不知道秦先生这项技术,打算怎么卖?”自以为猜到了真相之后,胡安尼托向秦海问道。
秦海道:“在欧洲市场上,这项技术只卖给胡安尼托先生一家,五年之内,我们不向其他欧洲厂商提供类似或者更好的技术。至于亚洲市场,我们自己独家进行生产,产品不向欧洲输出。”
秦海一开口,胡安尼托就知道他是懂行的,这种技术销售的方式、范围划分等,完全符合特种钢材销售的特点。
秦海提供给胡安尼托的这种热锤锻模钢,是用来制作高温锻造的模具的,模具是一种耐用的工艺装备,整个欧洲市场上一年也更新不了多少热锻模具,所以热锻模具钢的需求量也是有限的,用来养活一家钢铁厂正好合适,如果有两家钢厂提供同样的钢材,其结果就是大家都挣不到钱。
至于亚洲市场,原本也是在胡安尼托的视野之外的,亚洲国家需要的高端模具钢数量有限,而且对价格也极为敏感,胡安尼托如果要在亚洲市场销售这种模具钢,恐怕连推销成本都收不回来。秦海表示要把亚洲市场留在自己手上,这对于胡安尼托来是无所谓的。而因为这一点,胡安尼托要付出的技术购买费就可以大为减少,众所周知,独占的技术和共享的技术,二者报价是完全不同的。
“如果是这样的话,我愿意出到10万比塞塔来获得这项技术。”胡安尼托开出了自己的价钱。
秦海噗地一声就笑出来了:“胡安尼托先生,你的是购买你手上那一块钢材的价钱吧?我从来没有听过,一种钢材的配方会卖到1000多美元的。”
西班牙的货币比塞塔采取浮动汇率制,与美元的比价大约是在60至80比塞塔比1美元的水平上。胡安尼托愿意出到10万比塞塔,也就是相当于1200至1600美元的样子,这个价格简直就是开玩笑了。
胡安尼托被秦海这一句话给窘了,他的确是存了欺负秦海的意思,所以一旦被秦海揭穿。老脸就有点挂不住了。胡安尼托表面上显得很忠厚,但实际上是一个非常精明的人。他根据自己对中国饶了解,觉得中国人非常穷,具体的表现就是连出差的官员都叫不起出租车。只能挤公共交通。
以他的想法,这个秦海一定是受陈贺千的委托,偷偷跑出来卖掉一项技术,换一些外快。1000多美元对于一个中国科研人员来,是一笔无法想象的巨款,对于这样一个价钱,秦海肯定是会喜出望外的。
可惜的是,他面对的是一个拥有两世记忆的人。对于前一世的秦海来,别一两千美元,就是一二十万美元。他也不是没有见过。就算在这一世,他手上的平苑钢铁厂一年也有上百万美元的进项,如果不是因为拿不到外汇,他才不会出此下策,来拿技术换钱呢。
“依秦先生的意思。这项技术希望能够卖到什么价钱呢?”胡安尼托以退为进,转而让秦海开价了。
秦海道:“这项技术至少可以为胡安尼托先生带来五年稳定的收益。如果你们的技术人员基于这项技术的思想进行研究,完全可以开发出更先进的钢材,从而带来更长久的收益。这样的一项技术,如果进行拍卖的话,我估计至少能够卖到1000万比塞塔,也就是胡安尼托先生开出的价格的100倍以上。为了显示我们初次合作的诚意。我只要一半的价钱,也就是500万比塞塔。”
“不不不,这是不可能的！”胡安尼托连连摆手,“秦先生,你不能这样算账。我承认,你提供的这种钢材目前是欧洲市场上最先进的。但谁能保证其他企业不会开发出更先进的钢材呢?我把它买下来,其实是有风险的,你应当把这种风险也考虑在内。”
“热锤锻模钢的市场只有这么一点,除了你自己之外,还有谁会投入巨额资金去开发一种新的技术呢?”秦海笑着反驳道。
“话不能这样……万一有一些偶然的技术突破呢?”胡安尼托讷讷地道。其实,他也不得不承认,秦海的这个反驳是有道理的。
在整个世界上,动辄就担心技术上“受制于人”的,只有中国。欧洲的企业并不介意一项技术掌握在谁的手上,只要他们能够从市场上购买到需要的产品,而且价格上也不是非常离谱,一般来就不会去考虑替代的问题。
就以热锤锻模钢来,如果胡安尼托的工厂能够提滚符合模具厂商要求的钢材,那么这效商就会向胡安尼托鄂,而其他的钢铁厂则会绕开这个领域,专注于开发自己擅长的钢种。开发一种钢材,需要的投入是十分可观的,热锤锻模钢的市场有限,在不必要的情况下去开发替代产品,最终可能会是得不偿失的。
当然,随着整个工业体系的技术水平得到提升,企业对于热锻模具的要求也会有所提高,到了这个时候,就会有钢铁企业去探索新型模具钢的冶炼技术,但这怎么也得是十年八年以后的事情了。
“秦先生,我想我们是不是可以采取分期付款的方式。我现在先向你们支付一部分费用,在未来五年内,如果没有替代产品出现,我再每年向你们支付一次费用。如果有了替代产品,那这笔交易就算结束了,因为你也清楚,这意味着这项技术已经没有价值了。”胡安尼托还在做着最后的努力。
秦海摇了摇头,道:“胡安尼托先生,实不相瞒,我所以要向你推销这项技术,是因为我现在急于要得到一些硬通货。你的分期付款的方式,对我没有什么吸引力,因为到明年的这个时候,我手里已经能够拥有100万甚至1000万美元的硬通货,区区几万美元,对我来是没有意义的。”
“100万甚至1000万美元……只需要一年时间?”胡安尼托瞪圆了眼睛,“秦先生,你是掌握了什么炼金术吗?哦,我卖糕的,我听你们东方人是懂得这种神奇的技术的。”
胡安尼托的惊讶,半是调侃,半是认真。他当然不会相信什么神秘的炼金术,但从秦海的话里,他可以猜测出,秦海手里还有更加有魅力的东西。
秦海道:“我知道几种特种钢材的冶炼方法,涉及到高速刀具钢、超高强度钢、耐热钢等等,技术水平至少比欧洲市场上现有的同类钢材领先五年以上。我想在欧洲找一个代理商帮助销售这些钢材,如果销售情况良好,一年时间赚到100万甚至1000万美元,并不是什么过高的目标。”
“你的是真的?”胡安尼托问道。
秦海道:“如果胡安尼托先生感兴趣,我可以把有关的参数提供给你,你一看便知。因为我是坐飞机来的,不便携带更多的样品。回国之后,我可以把有关的样本寄过来,供胡安尼托先生进行技术鉴定。”
“至少领先欧洲五年?”胡安尼托念叨着,“秦先生,恕我直言,如果不是你刚才提到了陈贺千先生的名字,我差点就要认为你们是一个诈骗团伙的成员了。”
秦海哑然失笑,道:“胡安尼托先生,你的想象力也太丰富了。你应当知道中国离西班牙有多远,你见过千里迢迢跑到欧洲来行骗的中国人吗?”
“嗯嗯,这也是我相信你们的原因之一。”胡安尼托赶紧道。秦海得对,能够出国的中国人是非常有限的,大老远跑过来行骗,道理上似乎有些不过去。
“那好吧,我们先谈谈这种热锤锻模钢的问题,你能给我一个比较好接受的价格吗?”胡安尼托道。
秦海想了想,道:“这样吧,一口价,6万美元,至于值多少比塞塔,你就自己计算吧。这个价格已经是十分优惠了,如果胡安尼托先生觉得不合适,那我们只好去找其他企业了。”
“6万……这个价格倒是可以接受。”胡安尼托也不再装糊涂了。他知道,6万美元这个价格的确是非常优惠的,若非秦海急着要把技术出手,否则完全可以另外找一家企业,把这项技术多卖出几万美元。
“不过,这笔费用需要等我检验过你们的技术才能够支付给你们,否则的话……你懂的。”胡安尼托道。
秦海点点头:“当然得等你们验过技术才能付全部款项,不过,我希望在签约的时候就拿到其中的一部分,比如1万美元,这个要求不算过分吧?不瞒胡安尼托先生,现在我和陈先生手里总共只迎…470美元的硬通货,甚至不够请一位姑娘在商业街吃一例liss的花式冰淇淋。”
听到秦海的这个梗,胡安尼托哈哈笑起来了:“对不起的liss冰淇淋一向是非常昂贵的,我轻易也不敢请姑娘在那里消费。不过,既然秦先生有这方面的需要,那么预先支付给你80万比塞塔,让你能够请姑娘吃饭,这也是应该的。”
“那我就替那位姑娘感谢胡安尼托先生的慷慨了。”秦海向胡安尼托微微一欠身,道了声感谢。
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