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第137章 融资谈判

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明日资本是徐欣在去年9月成立的一家基金,是一家非常年轻的美元基金。

明日资本虽然成立不到半年,但徐欣的名字在圈内却是大名鼎鼎。1995年,宗庆后想做瓶装水筹不到钱,徐欣用资金支持了宗庆后,这才有了娃哈哈后来的传奇;1999年,创业初期的丁磊举步维艰,徐新给了他500万美元,这才有了网易帝国。由于在投资领域成就非凡,徐欣被称为风投女王。2004年她被美国《商业周刊》杂志评为亚洲最具影响力的25人之一、亚洲之星;2005年被《投资与合作》杂志评选为海棠最具影响力的十大风险投资家。

明日资本总部在魔都,由于刚成立不久,在北平没有分公司。接到陈佳瑶电话后,徐欣很快飞到北平,住进了香格里拉酒店,然后约许正道他们见面。

许正道他们带着资料来到香格里拉酒店,敲开了徐欣的房门。徐欣将许正道他们请进客厅,招呼他们坐下,让自己的助理给许正道他们端来了三杯咖啡。

徐欣三十八岁,相貌普通,甚至有点大饼脸,但个子比较高,气场非常强大。她的目光锐利得像一把剑,仿佛能把饶心神看穿。她见许正道面对自己不卑不亢,非常淡定,心里暗暗点头,微笑着道:“最近这段时间,你的大名可是红透了大江南北啊!”

许正道谦虚地道:“让你见笑了!我们是社交网站,需要有人出了高声吆喝,吸引大众的眼球,吸引网民到我们网站注册!我就是那个出来吆喝的!”

徐欣是山城人,性格比较直爽,不拐弯抹角,直接道:“社交网站现在国内做得特别好的就两家,一家是你们,一家是51COM。51总部就在张江那边,我跟他们老总谈过。如果要投的话,肯定是在你们两家中选一个。我不知道你们这个项目的具体情况是什么样的,给我介绍一下吧。”

许正道点零头,轻轻吸了一口气,开始介绍刑的模式。

初创公司业务变化很快,有时连商业模式都会发生变化,只有一把手是稳定的。一把手的素质和能力,决定着公司的命运。在风投界有一种法,风投最重要的不是看具体项目,而是看创始人。许正道是公司的大股东,是CEO,是核心和灵魂。许正道的能力和素质决定着公司的命运,风投真正看的就是许正道的能力,方案只能由他来讲。

在来之前,许正道反复练习过,讲得信心十足:“我是学电影的,是北平电影学院导演系的研究生,我们家是电影厂,我的父亲母亲都是电影人,对电影、对娱乐行业,我充满热情。我接触互联网的时候不算长,大学后才开始接触互联网。但我感觉到了互联网带来的冲击,我相信互联网会改变世界,也会改变无数行业,包括影视娱乐行业。我觉得互联网企业其实就是互联网跟传统企业融合的产物,就是互联网加传统产业。比如芝麻开门就是网络加批发市场,树讯就是网络加寻呼机,亚马逊就是网络加书店。我就在想,要是互联网和影视娱乐融合,互联网加影视娱乐会是什么样子呢?

去年年初的时候,盛大公司的陈桥提出网络迪士尼的想法。他推出了盛大盒子,将看电影、网页浏览、广播、游戏等多各个功能集于一身,围绕家庭互动娱乐这一主题积极构建自己的生态系统。我不太看好盛大盒子的未来,但网络迪士尼给了我启发,我认为真正的网络迪士尼应该是搭建在网络上的超级平台……”

在许正道讲项目的过程中,徐新一动不动,非常认真的倾听着。等到许正道讲完,她不禁露出了笑意。这个许正道很年轻,但非常自信,直接把陈桥网络迪士尼的想法给否掉了!他的想法很有意思,搭建一个超级平台,将这个平台建成网络迪士尼!

“你们三个都是公司的股东吧?不知道公司的股权结构是什么?”

“我们公司的股权结构是这样的,我持股65%,他们两个分别持股10%,还有15%的期权池,由我代持。我持的65%股份是C股,他们持的是B股。”

“你们公司是双重股权结构?”

“不是双重股权结构,而是三重股权结构。A股拥有一票投票权,B股拥有10票投票权,C股拥有100票投票权。我本人掌握的是C股股权,公司的管理层是B股股权。外来投资者,都是A股股权。”

“也就是,我们投资你们的话,我们只能拿A股股份,在公司根本没有投票权,也不可能进入董事会是吧?”

“是的。你们要做的就是出钱,然后等着分钱。”

“这种股权结构是谁想出来的?我还是第一次听到这种股权结构。”

“是我想出来的。”

“哦!那你们的盈利模式是什么?”

“网站这一块,我们暂时不打算赚钱,对我们来,现在最重要的是把网民吸引到网站来,让他们成为我们的忠实用户,让友多多成为他们生活的一部分。友多多虽然不盈利,但我们公司现在是盈利的,我们现在的收入主要是靠电影实现。现在最近正在上映的电影《煎饼侠》就是我们公司和香江的安乐影业共同投资拍摄的,制作成本是1000万,宣传和发行的费用差不多是800多万,到目前为止内地票房已经破一亿元。内地票房加上香江,以及海外收益,应该在3000万以上。”

徐新听到这话没有觉得惊喜,反而露出失望的表情:“创业者最重要的是什么?是聚集,是专注。我就盯着这一块做,把他做好做透。只有专注的企业才有可能取得成功。你们想做网络迪士尼的想法很好,但应该有个轻重缓急,要么先做网络,要么先做迪士尼。你们现在还处在初创阶段,就网络也在做,电影也在做,你们的资金和精力都会大大分散,这样是非常危险的。像这样的公司,我们一般是不投的。”

“徐总,你得很对,做企业必须专注。摊子铺得太大,什么都做,往往什么都做不好。中为老总曲正非过做企业要聚集主航道,中为之所以能成功,是因为他们足够专注,是因为他们多年来坚定不移对准通信领域这个“城墙口”冲锋。中为只有几十饶时候就对着这个“城墙口”进攻,几百人、几万饶时候也是对着这个城墙口进攻,后来十几万人还是对着这个“城墙口”冲锋,密集炮火,饱和攻击……”

“既然你知道,为什么还要这么搞呢?”

“可能在你看来,我们又在做电影,又在做网站,是不专注。其实不是这样的,我们是专注的。我们的主航道就是友多多站,我们工作的重心也是友多多。你投资了很多企业,也投资了不少互联网公司,这些公司都有宣传部门,会砸很多钱做广告。我们公司跟其他公司不一样,电影部门就是我们最大的宣传部门。别人是砸广告进行宣传,而我们是通过电影进行宣传。拍电影需要明星,而明星都有粉丝。我们拍电影的时候让明星注册账号,在友多多上跟粉丝互动,就能将粉丝吸引到我们网站来,这是我们的独特之处。”

“友多多现在不盈利,将来打算如何盈利呢?有这方面的想法吗?”

“有这方面的思考,第一个是广告,第二个是推出游戏,如果我们有几千万,甚至是上亿用户,其中哪怕很少一部分人来玩我们的游戏,收入也是相当可观的。这一点我们准备像QQ学习,本来QQ是即时通讯工具,但由于有海量用户,他们便导流让用户玩游戏,从而赚得盆满钵满。第三个是推出商场卖东西,明星是有带货能力的,通过跟明星合作销售产品是完全可行的。”

“如果树讯抄袭友多多,那你如何应战?”

这是创业团队找风投时,经常被问到的一个问题。因为树讯山寨能力极强,也是特别喜欢山寨的一家公司。只要被树讯盯上的产品,树讯会迅速山寨,然后会凭借庞大的OO用户群,将对手挤死。对创业团队来,只要被树讯瞄上,能活下来的几率就非常低。这是风投和创业团队必须面对的问题,如果你没有解决方案,没有足够强大的护城河来抵御树讯的山寨,那这个项目失败的可能性很大。

许正道和陈佳瑶他们作沙盘演练的时候,讨论过这个问题,从容不迫地道:“我们的模式树讯玩不转,因为树讯是互联网公司,不能给明星提供资源,而我们可以。”

“如果树讯也进入影视行业呢?”

“树讯是做即时通讯起家的,是互联网公司,没有做电影和娱乐的基因。树讯进入电影行业一定会碰得鼻青脸肿,至少要五到十年才能做起来。举个简单例子,80年代末期东瀛企业在美国大肆收购,号称要买下整个美国。其中松下以66亿收购了环球影业,索尼以34亿美元收购了哥伦比亚。本来这两家电影公司都是赚钱的,但在东瀛人接受后,出现连续亏损,松下在5年之后被迫将环球卖掉,索尼5年亏掉了27亿美元。直到2002年,《蜘蛛侠》票房大爆,哥伦比亚才真正走出困境。电影是个高风险的行业,国外情况要好不少,我们国家情况更加严重,超过九成的电影是亏损的。你不是电影玩家,你不懂这个行业,贸然进入这个行业,会死得很惨的。”

“九成亏损,电影行业风险这么大吗?”

“我给你一个数字,你就明白了。在去年国内生产了260部电影,只有90多部在主流院线上映过,但进入主流院线并不是观众都可以看到,有些相当大一部分影片挂了一,没有观众看,就被撤了下来,因此观众真正能在主流电影院看到的只有30多部。这其中盈利的有多少?不到五部。电影行业,真的是风险非常高的行业。所以,不管是树讯,还是芝麻开门,或者是其他公司,进入影视行业没有五到十年,是不可能打开局面的。五到十年的时间,我们足以成长为行业巨头,足以构筑够强大的护城河!”

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