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第309章 %

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他把文件推到舒尔茨面前。

“再看看这个,他们的会员费收入占比,逐年攀升。人们为什么愿意提前支付?因为信任品牌,因为预期稳定的体验和服务。这和你的‘移动广告牌’、‘活体实验室’打造品牌忠诚度的逻辑,何其相似?”

舒尔茨仔细看着那些数据,尤其是会员增长的曲线。

林恩适时加码:“我知道你的经营理念非常棒。但实验室再好,样本不够多,辐射范围就有限。窗口期不等人。

现在人们认同了你创造的‘第三种空间’概念,认同了花三美元买一杯拿铁的价值。但如果别的模仿者利用资本优势,更快地铺开劣质版本呢?

或者某个大型餐饮连锁突然推出类似的产品线,利用他们遍布全国的渠道呢?

百视达现在最大的竞争对手是哪里来的?就是传统的便利店和超市自己搞的租赁区。他们在速度上,就是慢了一拍。”

他凝视着舒尔茨:“霍华德,我的资金,不是要改变你的星巴克。而是要加速它。像一个强大的助推火箭,让它更快地抵达你规划中的那些城市节点。

我不懂烘焙曲线,也不会干涉你用多少度烘焙豆子,更不会动你的‘伙伴’股权计划。那些是你的领地。我只想在董事会有一席安静的位置,看着这笔‘湿雪’如何在你打造的‘长坡道’上越滚越大。”

舒尔茨显然欣赏这种效率:“感谢你的直接。扩张确实是核心任务。但规模化和个性化、品质控制之间,就像走钢丝。我们需要资金,但更需要能支撑快速扩张的底层能力建设。”

“这正是我的价值所在。”林恩自信地摊了摊手。

“作为百视达的代言人和股东,我参与过他们大规模品牌推广的策划,他们的方法可以提炼借鉴。我本人拥有的娱乐媒体资源:报纸、唱片厂牌、歌手、颁奖礼、综艺节目...可以免费或最低成本深度捆绑星巴克进行品牌推广。

想象一下,下个月的金球奖或格莱美后台,明星们手里捧着的定制马克杯?或者一场型星巴克冠名的音乐厅演出?这比单纯的广告划算得多,效果也更持久。”

“LINK安全公司正在搭建覆盖全米的销售网络,我的律师哈维也在搭建配套的法务和政商关系网。当你在新城市遇到任何棘手的问题,我可以比一般公司更快找到解决方案通道。”

他把清单推过去:“霍华德,我不是要教你如何经营企业,那不是我的专长。我的专长是:利用手头已有的一切资源和实战经验,来解决你高速扩张道路上的‘挡路石’和效率瓶颈。

百视达能做到一年开上千家店,背后是无数这样的效率堆叠。而我能把这种解决复杂问题的能力和部分资源,导入给星巴克。”

这段话完舒尔茨眼里已经满是意动,这正是他需要的。

“我们需要多少?2500万?3000万?足够你在未来一年内把门店数量翻倍甚至更多吗?

这笔钱,不需要走漫长的信贷审批,我甚至可以立刻落实作为领投方,吸引其他机构跟进,美林和我的关系非常不错。”

餐厅的空气仿佛凝固了几秒。

舒尔茨的手指无意识地敲击着桌沿,他的目光从文件上移开,深深地看进林恩的眼里。

他能感觉到,林恩不是在开玩笑,也不仅仅是追逐财务回报——他是真的被星巴磕故事吸引,并且提供了最珍贵的东西:理解、信任和自由。

“LINK,”舒尔茨的声音低沉而清晰,“你不像其他投资人那样,试图塞给我一堆我不需要的‘建议’。这份理解...很重要。”

他深吸一口气,仿佛下定了决心,“让我们谈谈具体的数字和估值吧。我需要这笔钱,让星巴克飞起来。”

“合作愉快!”

林恩脸上绽放出胜利在望的笑容,举起酒杯与舒尔茨轻轻一碰。

清脆的玻璃碰撞声在爵士乐的余韵中显得格外悦耳。

他终于撬开了舒尔茨紧闭的投资之门。

舒尔茨没接受林恩高达3000万的投资——经过几轮早期的必要融资稀释后,他个饶持股已经低于30%了。

“...9000万美元。这是我心中当前星巴磕基石价值。这反映了我们的努力和取得的成就,也承认了我们仍在投入期的事实。”

按星巴克此时的估值,3000万投进来林恩会直接成为超过他的最大个人股东。

他抬头看向林恩,眼神坚决:“在这个基础上,我需要一笔能支撑未来12-18个月迅猛推进的资金。不是5年,是让绿围裙覆盖波士顿、费城、华盛顿dc这些核心枢纽的钱。这笔钱,能让下一轮融资前我们的规模翻倍,估值自然水涨船高。”

他顿了顿,出核心数字:“1350万美元。这足够我们闪电般地在东海岸砸下20-30个高质量的据点,建立初步网络效应,并把我们的供应链体系支撑到那个规模。更重要的是,这笔金额下,出让的股权比例...”他快速心算了一下,“...大约在15%。”

他身体前倾,像在守护最后的防线:“15%,LINK。这是我深思熟虑后的极限。即使这样,我的个人股比也会被稀释,但我还能保持在相对安全的领航者位置上。超过这个比例,即使钱再多,对我来风险大于机遇。”

林恩快速在心里盘算着:投前9000万,1350万换15%,投后估值约为1.035亿美元。这确实比他自己提出的低了近一半,但完全契合舒尔茨的“安全区”和他对当前发展阶段的务实判断。

15%的股比虽然比预期低,但作为一个纯粹的投资份额,已经非常可观。更重要的是,他成功赢得了舒尔茨的信任和准入权。

“9000万...”林恩重复着,嘴角缓缓上扬,“霍华德,你对星巴克价值的判断,比我更清醒、更负责。很好。”他再次举起杯,“就按你的!1350万美元,换取15%的股权,投前估值9000万。”

他看着舒尔茨明显松了一口气的表情,补充道:“而且,关于你提到的后续融资,我会信守承诺。作为领投方和股东,我会积极利用我在美林和其他机构的人脉,确保下一轮融资时,有重量级的玩家入场,提供更多资源支持你的‘飞起来’计划。星巴克是你的传奇,而我,乐意做一个提供火箭燃料的观众。”

悬在舒尔茨心头的巨石终于落地,一种前所未有的兴奋混合着如释重负的感觉涌上心头。困扰星巴克已久的关键资金缺口,被眼前这位理解他梦想、尊重他权威、还能带来额外资源的明星投资人填补上了。

“LINK,”舒尔茨的笑容变得灿烂而真诚,第二次举起杯,这一次充满了合作即将开启的激动,

“为了星巴磕明,干杯!”

“干杯!为了这‘足够长坡道’上的第一段冲刺!”

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