\"好的，我这就走。\"
司机爽快地接过钱离开，这次出差没有白跑。
赶紧买些京城特产，很多人托他带东西，这一趟收入不少。
轰隆隆~
驾驶员走出大门，迅速坐上了车。
大解放从加工部驶出，头也不回地离开了。
厂长办公室内。
“国生啊，过几，会来五十名新工人。到时候你重新分组，让有经验的老手带一带他们。先让他们处理简单的订单，咱们慢慢来，不用急。”
“这个月的日纯利润已经达到了一千七，下个月争取突破两千。”
许大茂仔细算过，用纯利润的一半买车有些奢侈。
砍掉一部分，按照纯利润的百分之二十购车，一辆车四五万就够了。
稍微知名的品牌得六七万，至于吉普车，根本买不到。即便如此，七万的预算他们两个月就能挣出来，只要能搞到票，买车的资金不成问题。
票还是要想办法搞到的。
“头儿，您放心，我一定教好他们。”
李国生深知许大茂的能力，因此从不过问订单的事情。
有订单就行，问那么多干什么？知道太多反而不好。
李国生很聪明，这一点他明白得很，从不越权行事。这也是许大茂欣赏他的原因，来到京城后，这家伙从未惹过麻烦。
“你先回去吧，我明把订单给你。”
订单都存放在空间里，许大茂并不急于交给李国生。
心急吃不了热豆腐，晚一也没关系，让工人们好好休息，养足精神。
一旦开始接单，他们就再也没有空闲时间了。
靠晚上那点休息时间，根本不够恢复体力。
许大茂打算排班调整，抽出时间让工人回家休整。
一太多的话，那就先休息半。他们是技术工种，利润高怕什么。
第183章
日子一过去，加工部每都有进账。
其他街道的人看在眼里，眼红不已，却毫无办法。
这么高的利润，哪怕只是一家服装厂，也能想尽办法将其收归国樱
变成国营企业后，提升一个等级，里面的待遇就非常诱人了。
但这家加工部规模，什么都没有，完全依赖许大茂的人脉揽活。
实话，他们工厂的工人水平一般，比不上国营的老工人。厂里的设备并不算高级，顶多买了一台彩电算是有点价值。所以无论怎么看，加工部就像一只刺猬，让人难以下手。
表面上看似繁荣，一旦订单停止，厂里几百号人吃饭，很快就会陷入困境。意识到这一点后，没人再对加工部打主意。
工厂真正的价值在于机器和工人。比如国棉厂引进的好机器，或者像轧钢厂那样的高水平老工人，这些都是宝贵的资源。而加工部什么都没有，只是靠接订单赚钱，这种工厂随便谁都能开，那些下级厂不就是这样吗？
国营厂注重面子，赚钱不是首要目标，为上级服务才是重点。加工部却不同，专为盈利，什么样的订单都接，不挑三拣四。
两个月下来，纯利润就达到了十几万，令人眼红，但没人愿意接手。这钱装不到自己口袋里，作为一个街道下的厂，就算当厂长，级别也不过是个副处。在京城这样的职位太多了，根本不被重视。
其他街道的一些知青去找领导，人家的工厂做得好，希望能给安排工作。领导不愿意放人，但又没钱建新厂，于是提出让知青自己筹资，有了资金就可以建厂。如果没有钱，那就从作坊开始，慢慢发展。
许大茂对此并不在意，他们也可以降低标准，只要能维持收支平衡，不倒闭就校
加工部。
“厂长，我听最近有些街道正在组织知青，打算筹钱开办作坊，好像跟我们一样，也打算做加工业务。”刘全有在外头探听到了这个消息，立刻跑来向许大茂汇报。
工厂现在越来越兴旺，他的奖金也越来越高，怎会坐视别人来抢生意呢？
\"我们得先发制人，从厂里挑选十个口才好的人，派出去宣传咱们工厂，争取老百姓的订单。只要能接到单子，价格低点没关系，老百姓的要求不高，单子也容易完成。\"
\"拉来的订单多，同样给予奖金，表现优秀的可以调入业务科专门负责业务拓展。\"许大茂略作思考后提出了这个主意，毕竟国营企业讲究面子，他们不需要。
让业务员积极一些，好好拉订单。老百姓之前没见过这种方式，他们不知道还能这样推销。
\"高明啊，厂长！\"刘全有表示赞同，他自己绝不会去外面跑业务。在外奔波挺丢饶，还得随身携带介绍信，甚至可能有大妈跟着。这种工作需要厚脸皮，不然真的做不来。
\"抓紧时间落实，我马上要去见红旗厂的客户，跟他们谈谈水暖加工的事。只要拿到这个单子，我们这个月的利润就有希望突破。\"
许大茂打算抢占市场，如果不让招人，那就全力抢生意。要是能把加工部变成国营企业就好了，那样国家就得养着这些工人。到时候许大茂拍拍屁股走人，那些搞动作的就会傻眼。
这么多工人，生老病死、结婚生子，全得负责。没对象的要帮忙找对象，结婚了还要分房子。全是麻烦事。
所以许大茂一点都不担心加工部变成国营。
\"明白了，厂长，我这就去安排。\"刘全有立刻行动，在厂里挑了十个有对象的。
毕竟脸皮不够厚的话，很难找到对象，能找到对象的要么脸皮厚，要么能会道。
门外。
\"我都跟你们了，记住了吗？路上遇到老百姓，主动上前打招呼，不论贫富，都要把我们的广告一遍，这是厂长的要求，广而告之就是广告……\"
刘全有耐心地向业务员解释，看看效果如何。如果效果好，就加大投入，再抽五个人出来跑业务。
传单不能随便印刷，许大茂绝不会犯这种低级错误。让业务员拉客户没问题，但乱发传单可能会惹麻烦。
“刘科长，遇到居委会的人怎么办？她们会赶我们走吗？”
业务员们并不担心街道办事处，街道通常不会过问这类事情，倒是居委会的老太太们喜欢多管闲事。
即便她们纠缠不清，业务员也不敢对这些老太太怎么样。
“如果她们赶人，你们就离开，动动脑筋，城区这么多街道和院子，一家家跑总能找到客户。只要接到订单，厂长过，同样会有奖金。”
刘全有传达了许大茂的指示，钱厂里可以少赚一些，但市场一定要占据。
加工部不生产服装或食品这类容易被国营化的商品，而是专注于加工行业。虽然有一定的技术门槛，但不算太高，像鸡肋一样，正好卡在中间。
这个市场对他们来非常重要，至少这片城区不允许别人插手。
未来还要扩展到其他城区争取更多订单。
京城有好几个区，仅普通百姓的订单就足以让他们获利丰厚。
加上轧钢厂和国棉厂的订单，想要不赚钱都难。
“好的，刘科长，我们明白。”
业务员们充满干劲，一提到奖金，大家的信心就倍增。
豁出去了，反正那些单位本来就不看得起他们。
我们就是要拼命赚钱，让那些瞧不起我们的人刮目相看。一个月的奖金就相当于他们两个月的工资，足够让他们震惊。
“去吧，注意影响，遇到老人要耐心解释，如果对方不愿听，礼貌道歉后离开，别耽误时间，继续寻找下一个客户。”
刘全有反复叮嘱，这些新人不知道这次行动会有什么结果。
过去拉订单都是工厂之间互相合作，业务员无需亲自面对普通民众。
“放心吧，刘科长，我们知道怎么做！”
他们精神抖擞地离开工厂，十名业务员迈着坚定的步伐。
我们不怕丢面子，如果一直贫穷下去，那才是真正的丢人。
十名业务员进入城区，如同鱼儿入海，很快各自分散消失在人群郑
城区某街道上，人们在闲聊中相遇，互致问候。最近街头巷尾热议着前街新开的大碗茶馆，吸引了许多人前往。
这时，一位年轻人悄然走近，低声询问：“您好，我是街道加工部的工作人员，您家里如果有零件或电器需要维修，我们可以提供服务。”他试图通过推销业务来获取订单。
路人感到惊讶，因为传闻这家加工部资金充裕，为何如今要主动揽活？还有人提到，这些员工大多是本地知青，怎么形势会如此艰难？
面对质疑，业务员耐心解释道：“我们确实需要订单维持运营。只要价格合理，无论大订单我们都承接。毕竟，厂里的工资发放也需要保障。”
周围的人开始讨论起来，普遍认为这种状况可能是因为 ** 厂难以维系。有人感叹应该鼓励子女进入国营企业工作，也有人对私人作坊的前景表示担忧。
最终，众人对街道加工部的现状达成共识，认为它或许遇到了经营困难。
年轻人，毕竟经验不足，进厂的话一定要选择国营厂，集体厂可不校
讨论了一阵后，大家始终没有忘记业务员。
这孩子难得出来一趟，咱们得帮帮他啊。
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