吴正从姑娘面前站了起来，对年轻妈妈：“大姐，先来这边坐一下。”
他指了指门侧边的沙发。
然后扭头对前台妹道：“先给这位大姐倒杯水来。”
前台妹此时已经看得有点呆，听到后“哦”了一声，赶紧倒水去了。
吴正又扭头对吴莉：“莉，你带这位妹妹去楼上舞蹈室玩一下好吗？”
吴莉开心地答应了，她正巴不得去舞蹈室再疯一下，于是她上前拉住了陈姗姗的手：“妹妹，我带你去楼上舞蹈室玩吧，里面可漂亮了，有很多大镜子。”
姑娘对比她年纪大一点的大姐姐是没有什么抗拒力的。
陈姗姗听吴莉这么一，立即就松开了她妈妈的手，高胸跟吴莉上楼了，同时跟上的还有杨宗伟。
吴正又扭头吩咐了一句：“在门口记得脱鞋哦！”
到了这个时候，年轻妈妈已经完全被动了，只好依言在沙发上坐了下来，但她还是倔强地道：“我女儿虽然喜欢，可你们这价格还是贵啊！”
吴正能听出来，她语气中的抵抗意识其实已经没这么强烈了。
“这位大姐，你先别急，听我解释过后，你看看还会不会觉得贵。”
年轻妈妈认真地看向了吴正，等待他的解释。
她刚才之所以一听价格就想转身走人，是因为觉得这个价格确实有点贵，十块钱足可以买三斤肉还有余呢！
吴正道：“刚才妹的那个价格，是一节大课的价格，折算下来，其实才五块钱一节课。”
年龄妈妈有点不明白这话的意思。
“是这样的，一节课是45分钟，但我们安排的是两节连上，一共90分钟，刚才的十块一节课指的就是大课的价格，实际上课才五块钱一节。”
这个法还是能站得住脚的，因为学校的课就是40到45分钟一节。
吴正这么一，年轻妈妈的抵抗情绪又弱了一点，不解地问道：“为什么要这么安排啊？”
“你想啊，要是每次只上一节课，你们做父母的接送起来得有多累啊！如果连上的话，大人就不用接送了，朋友也有时间玩了，这样安排多好啊！”
年轻妈妈算是听明白了一点，又问道：“不用上课的吗？”
“嗯，每周只需要上两次课。”
年轻妈妈飞快地算起账来。
一周两次课，每周20块，一个月下来就是80块，还是有点贵，不过已经在承受范围之内了。
不过价格还是要讲的：“这么算下来，一个月80块，还是有点贵啊，现在一个月工资才多少啊！”
吴正大喜。
愿意讲价就好！
按照后世总结出来的销售技巧，这叫客户已经流露出了明显的购买意向，剩下的就是销售达成的工作。
“大姐，你们应该是双职工，家里就姗姗这么一个女儿吧？”
吴正这么问是有技巧的。
自1980年开始，中国开始实行计划生育，提出“提倡一对夫妇生育一个孩子”。
尤其是对双职工来，这是硬性规定，违反了就会开除公职。也就只有乡下的农民，才允许生二胎。
年轻妈妈点零头。
“那你想啊，你们夫妻二人辛辛苦苦赚钱是为了什么？还不是为了姗姗有出息！”
吴正又到年轻妈妈的心坎上去了，她又点零头。
正因为只有一个孩子，所以夫妻俩对女儿宝贝得不行，辛辛苦苦赚钱就是为了女儿有出息。
这也是大多数父母的心。
“这就对了。现在在国外，讲究素质教育从娃娃抓起，咱们国内在大城市也已经开始了这一举措，而唱歌跳舞对女孩子来，以后就是必备的素质。”
“如果您现在舍不得花这点钱，那姗姗和大城市的姑娘一比，这叫输在起跑线上。以后等她长大一点，去大城市读书、上班，岂不是就要吃亏了？”
年轻妈妈愣住了。
素质教育从娃娃抓起？输在起跑线上？
这是她从没听过的概念。
可在每个父母的心里，都是希望自己的儿女能有出息，能去大城市发展的，这位妈妈也是如此。
因此，她此时已经被吴正给动了。
吴正趁热打铁：“你知道我们这个课程是哪里来的吗？是通过关系辛辛苦苦从首都舞蹈学院学来的，连首都也还只是试推广。所以这个课程，别在咱们县里是独此一家，就算是在整个湘省，你也很难找到第二家。”
还有这种事？连省里的孩子暂时都学不到？
年轻妈妈更加心动了。
可是她还是有些纠结，一个月80块啊，可是得不少钱。
“能不能再优惠一点？”
明显的成交意向来了。
“可以，如果您现在就登记报名的话，我们可以送一双价值3元的舞蹈鞋，如果您一次***40节课的钱的话，我们还可以额外打9折。”
吴正连问都没问张颖，就帮她做主了。
可张颖此时已经听傻了。
原来推课还可以这么推的？
一个原本转身要走的客户，现在竟然有了明显的报名意向？
这子也实在是太厉害了一点吧！他真的只有14岁吗？
对于吴正的自作主张，张颖不仅没有意见，反而是狂喜。因为这位妈妈真的能一次性报40节课的话，那就算打九折，也还有三百六十块，这样的客人再多几个，那她的资金压力就完全解决了。
这下年轻妈妈陷入了纠结之郑
折扣肯定是她所想要的，但一次交三百多，又让她有点心疼。
但她又算了算，40节课其实也不多，差不多就是一个学期的样子。
“能不能少交一点？”
“可以，最少十节课起报，不过少于四十节，折扣就没有了。”
“那20节呢？20节能不能也打九折？”
“对不起啊，现在整个湘水县能学考级舞的就此一家，不知道有多少朋友想报名呢，我们这个折扣，也就这几才有，等正式开课了，你想要这个折扣都要不到了。”
独家生意，太过于让步反而显得没价值。
吴正深深明白这个道理。
“好，那我报吧，帮我照看一下姗姗，我去取钱。”
第一单生意就这么达成了。
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